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话不多说开始今天的分享!!

我有一个学员，叫谢小燕，她说她觉得赚钱很困难，下面是我和他的对话。她今年25岁，打工已有5年，可是真不知道自己到底有什么成功的地方，很困惑。

我问：“小燕子，你从事什么工作？”

小燕：“人力资源管理，主要负责招聘工作。”

我：“好，做招聘有几年了？你经常接触的是哪些人？”我继续问。

小燕“一直从事招聘工作，每天都是跟各类求职者打交道，还有各类中介公司、人力资源管理公司、人才网络、学校啊等等。”

我：“那么，你在做招聘工作的过程当中遇到的最大困惑是什么？”

小燕：“最大的困惑就是：经常招不到合适的人才，无法及时满足各部门用人需求。”

我：“你遇到的困惑是不是其他公司同样遇到的困惑呢？”

小燕：“是的，没错！”

我：“很好，那请问中介公司、人力资源管理公司、学校这些提供人才的机构最大的困惑是什么？”

小燕：“他们最大的困惑就是常找不到合适的企业和合适的岗位。”

我说：“其实，你身边就有一个很大的生意可以做。你要记住：赚钱应该是在为客户解决问题的基础上赚钱，你需要的也是别人需要，你的问题也是别人的问题，你要做的就是把这些人给找出来，设计一套共赢的方案，以达到共同的目的，你就能赚钱。”

我：“创业者就是把拥有不同资源的的人组织起来，相互借力，以达到共同的目的。对于课堂上教的理念一定要学会灵活变通。”我继续说。“小燕子，你有听明白吗？”

小燕：“老师，你意思是说，我可以跟我同行沟通，让他们把他们公司的招聘需求提供给我，我给他们提供人才服务，他们给我中介费用？”

我：“对啊。你把收集起来的招聘需求发给中介公司、人力资源公司、学校，让他们提供人才，你给他们安排工作，然后从中抽取中介佣金。这就是杠杆借力，借助别人的力量来成就自己”。

小燕：“老师，我认识很多职业学校的领导，每年都有跟他们合作，交情还不错，他们每年手中有大量的学生需要安顿；而很多企业需要毕业生，特别是旺季，他们给学校的管理费也很高，我可以从学校着手。”小燕按捺不住自己的兴奋。于是，小燕，回去后就立即着手收集同行的招聘需求，并把这些招聘需求发给各大中介，学校和人力资源管理公司。

不到一个月时间，一家学校就为她同行的一家公司输送了220名实习生，她从中抽取学生管理费0.5元/小时，每个学生上班约220个小时/月，大家可以计算下：0.5 元/小时×220 小时/月×220 人=24200 元/月，她一个月就能赚2 万4，是她工资的7 倍。

后来，小燕告诉我，上半年，她就安排了6家学校共1300多人就业，仅管理费佣金，她就赚了20多万，并买了一台海马轿车，后来，他也学校直接合作，开办了一家自己的公司，每月净赚20万左右，聪明的你，应该看出了点什么吧。

好了，今天的分享先到这。更多精彩商业思维，营销案例，我将会与你在我们的核心学习群一起讨论学习和研究。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。

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