很多人有点文字功底,想通过写作赚钱,到处接单子,鸡汤文,演讲稿,软文等等,一个月下来累得气喘吁吁,不过两三千块钱,还有的,甚至接不到单子赚不到钱,到处找企业主。我认识很多的淘宝写手,公众号签约写手都是如此,曾经我也是他们其中的一员。

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 现在的我副业月收入比以前多了将近3-4倍,一个月靠业余时间写作可赚到7000-8000的收入,3个月时间共变现2.1万元。虽然这个收入在卖货微商大咖眼中并不算什么,但是作为一个写手来说,还是非常可观的。如果自己喜欢写东西,又想赚点零花钱,我今天的分享是可以帮到大家的。

 那么,我是怎么做的呢?我总结了最重要的三点。

第一,聚焦,找到自己的精准定位。 

许多写手为了赚更多人的钱,什么稿件都接。比如哪里开展征文大赛,有奖金,接!淘宝店铺发的招聘写手小广告,接!亲戚朋友委托写篇文章,接!公众号要收稿,接!甚至毫无技术含量的伪原创都接。只要是写东西,通通都接。

目的是为了收到所有人的钱。 可现实情况是残酷的,这样一篇文章,给价都不高。一篇几十块,顶多三五百块。一个月辛苦下来,能拿到的钱算一下,实在不多。

后来我参加训练营后明白一个道理,做事业必须要聚焦,而且越细分越好,找到适合自己的个人定位,深耕,这样才能赚到钱。

1.第一次聚焦

于是我从什么都写的写手,只聚焦到文案,其他稿子都不接,专心学习文案,写文案。并不断分享文案干货,陆续有企业找到我,向我下订单。我的第一笔收入是年初一家教育机构的单子,2篇推文1800元。我明白了聚焦的威力,尝到了专一的甜头。这是我的第一次聚焦。 可是文案也非常宽泛,详情页文案,营销推文,品牌文案,卖货文案,朋友圈文案等等,每个企业都有自己的文案需求,如果都要精通的话,需要花费非常大的精力,为此我一度苦恼。老师发朋友圈时说过,“定位越细越好,我的定位从朋友圈成交专家改为朋友圈成交培训专家。”我受到启发。

2.第二次聚焦

我的第二次聚焦,从文案细化到朋友圈文案,并提供朋友圈包月业务。这个业务一提出,很多微商大咖,中小企业找到代写朋友圈文案,一个单子1000到2500元。在此期间,因为太忙,还拒绝了不少。这充分说明了聚焦的重要性。

 什么都做,钱不来,只做一样,钱就来了。学会聚焦,学会在自己的专业里找到细分市场,才能将自己的价值最大化。因为人的精力有限,不可能精通所有的领域。而聚焦的本质,就是懂得舍弃,精通一门。

但是有一点需要注意,要懂得判断市场的风向,你的精准定位的市场要足够大,太偏门太冷门,很难赚到钱。比如我定位朋友圈文案就是因为这方面的需求比较广。

第二,通过朋友圈打造个人IP。有很多人专业很聚焦,定位也细化,比如海报设计师,PPT专家,详情页专家,等等,足够精专,但还是接不到单子。

就比方,我的很多同学,在新闻宣传领域经营多年,非常有实力,定位也算是非常聚焦了,但是从来没接过除工作以外的单子,他们问我,怎么接单? 然后我去观察他们的朋友圈,生活琐事,美食日常,转发链接,或者卖水果,卖杂货,没有一丝关于自己业务相关的信息,这样突显不了他们的优势,他们没有把朋友圈打造好,没有宣传好自己。 

我结合自己的新闻媒体专业,以“打造有趣有料有态度”为理念,将自己塑造成“文案专家”的个人品牌,通过规划朋友圈内容以及持续输出建立影响力。

1.规划内容     

确立好定位之后,要写什么,很多人不清楚。感觉好多东西想要表达,但是也不知道合不合适,能不能强化定位?也有很多人写朋友圈,东一榔头,西一棒槌,今天说美食,明天说课程,后天才说点与自己专业相关的内容。这就是犯了不会整合内容的错误。 

其实朋友圈打造可以参照媒体的做法。我们的朋友圈就是一个小型的自媒体,利用朋友圈这个平台建立在圈子里的公信力。那么媒体是怎么打造的呢?比如报纸,一个报纸版面,有专栏,有其他文章,有广告。

那么我们可以参考这样的做法,将朋友圈也可以规划为专栏类,软广类,生活类,价值观类。 专栏是朋友圈的小栏目。自我设定一个栏目名称,比如每日打卡,早安正能量,每日读书笔记等等,内容固定,时间固定,持续输出,形成稳定的具有个人强烈风格的专栏。 

软广类便是自己的产品和技能等业务的分享,我们的朋友圈的主要目的是卖货,或者卖技能,那么这样的内容有助于帮助我们接到业务,实现变现。 

生活类文案也必不可少,朋友圈毕竟是社交平台,并不是广告平台,我们要靠自己的魅力来吸引变现,而不是硬邦邦的广告,展示自己的生活点滴,展示自己的美好品格,有助于别人帮助我们了解自己,从而信任自己,为自己的业务买单。 

价值观类是我们贯穿在整个朋友圈的基调类文案。我们的朋友圈一定要有一个中心基调,比如《新闻联播》,背后的基调就是权威、政府、热点、时事。那么在编排整个新闻联播内容时,便可以把相关内容安排在里面。

比如卖产品的,那么我们的基调是品质、畅销、服务等,卖技能,我们的基调可以是靠谱、专业、服务等。每个朋友圈有每个朋友圈的价值观。只要符合你想营造的价值观的内容,都可以划分在这一栏内。

2.打造精品栏目     

接下来我会重点说说栏目。建立专栏有什么好处呢?集中精力打造属于自己的个人品牌,这样有助于提高辨识度,有助于传播和提高自身的美誉度。中央电视台有《新闻联播》,湖南电视台有《快乐大本营》,那么我们的朋友圈也应该有属于自己的王牌栏目。 

我为什么重点说这个呢,因为我打造朋友圈以来,每天坚持持续输出我的栏目《熊猫语录》,坚持了两三个月了,这期间很多小伙伴表示印象深刻,获益良多,我的前领导前同事,也每天关注,很多人帮助我宣传推广。

甚至有小伙伴来仿造我的栏目。慢慢的,我和我的栏目有了一点点小小知名度。 这样的栏目我是怎么打造的呢? 时间上:每天早上发一条,开启我这一天的朋友圈。给用户一个自律的印象,带出朋友圈的节奏感。 

内容上:正能量语录,区别于别人的是,这是我原创的内容,是我自己生活、工作、亲子、婚姻等方方面面事物的心得领域,是一次小小启发和总结。我希望别人因为我的分享而有所收获。也可以向粉丝展示,我是一个有血有肉,活生生的人。 

另外,我还规划了文案干货类栏目《爆单文案》,拆解一些卖货牛逼的朋友圈文案,写一写文案学习和工作中的干货知识。不少客户是看到这个文案找我合作,写朋友圈包月文案。因为时间精力的关系,这个栏目不是每天都有,但是对于我打造“文案专家”的角色是非常有帮助的。   

总之,打造专栏的好处,不仅帮助我们打造个人品牌,而且还能帮助我们规划内容,沉淀内容,不至于为每天写什么而犯愁,天天写了也没人看的问题。 

第三,进入圈子,找到组织,链接大咖。  

 相信你有类似的感觉:朋友圈卖货不靠谱,因为靠亲戚朋友卖货卖技能,根本赚不了什么钱,他们的购买力是有限的,认识的人也有限。很多人因为这个顾虑,甚至排斥朋友圈变现,认为朋友圈变现是人情买卖,不长久。 

我之前也有这样的感觉,觉得自己人脉不广,不适合朋友圈变现。直到我知道了圈子的力量。进入一个圈子,不是认识一个人,而是一群人,一群有着共同标签的人,相当于,这个圈子你想要认识的人集中在了一起,这是非常可怕的力量。

比如你的客户是微商,那么进入微商圈,那么相当于你拥有了一大批潜在客户。 

人脉即钱脉,那么怎么扩展自己的人脉? 混学习圈拓展人脉 但一开始,我并不是冲着混圈子的目的去的,而是学习。因为自己在文案方面比较感兴趣,也因为工作需要。

后来我进入训练营,涨粉了600多人,再通过混其他圈子,3个月时间涨粉接近1000人。而且,这些粉丝都是因为我的文案技能而吸引而来,算是精准粉丝。 

有人说,当你有1000个精准粉丝时,那么养活自己是没有问题的。所以我每个月都有一些人找我写文案,或者给我转介绍。因为大家都知道你是做文案的,当别人或者别人的朋友有这方面需求,就会想到你。

这就是人脉的力量。 现在,各种各样的课程都非常多,而且课程一般都会有社群,当我们进入社群中学习时,就是一次链接人脉的良好机会。我们需要好好把握住。 链接大咖 为了提升自己,我们也要拓展优质人脉,优质的人脉能够让你的事业事半功倍。

同时报名大咖的付费课程,也有助于自己的提升,如果能有幸被大咖助推一把,给你介绍业务,或者上大咖朋友圈宣传报道,那么你的事业用“开挂”两个字来形容一点儿也不过分。 

总之,越链接大咖,事业越容易起飞。 找定位、打造个人IP、付费学习链接人脉,这是我最近在做的三件事情。也是我能赚到钱的秘密。我知道,很多人想靠写文字赚钱,如果你有文案基础,在为接不到单子烦恼,你可以试着按照我的途径去做。

如果你没有朋友圈文案基础,那么我近期正在针对小白打造朋友圈文案的课程,教大家怎么写好朋友圈文案,教大家打造一个像媒体一样的有趣有料有态度的朋友圈,你可以利用这个技能变现,也可以自己卖货。

总之,写好朋友圈文案,绝对是一项特别重要的技能。