老是写千篇一律的文案，无论是谁都会烦。写多了以后就会无从下笔，那么面对这种状况，我们应该如何处理呢？

“老师，我是在朋友圈卖零食的（具体是啥产品就不说了），要怎么写卖点？”

这是前两天有个朋友在微信问我的问题。

我觉得他问的这个问题很具有普遍性，为什么呢？

先想下，如果你写食品，是不是只会写“我们的产品真的很好吃”，“我们的产品真的很干净”？

再想下，如果你写食品，除了上面两个卖点，你想不出来第三个了？为什么？

因为产品的卖点高度同质化的时候，你就束手无策了！

很多营销人或者文案，碰到给这样的产品写广告文案，头就大了，为什么呢？因为总感觉你能想到的，别人也都想到了，而且老是写这种千篇一律的文案，自己都烦。

其实卖点同质化存在很多的产品分类中，比如：服装、食品等大众化的消费品。

有意思的是，你要去归纳这些产品的卖点，最多的就是：好吃、好玩、好看……

问题来了，卖点同质化的文案怎么写呢？

今天笔者就特意写一篇文章和你聊聊这个话题。如果你恰好也在被这个问题所困惑，恭喜你，你走运了，O(∩_∩)O哈哈~

不卖关子了，我先把我工作中用的最多的3个绝招说出来，你现在可以拿着笔记本一条一条记下来：功能卖点信任化；深挖用户心理卖点；传播品牌价值。

乍听上去有点迷糊吧？没关系，接下来我一个一个解释一下，先说第一个：

1. 功能卖点信任化

先来看看什么叫功能卖点？

这是初级广告文案人接触最多的一个领域，指的是产品的最基本的功能属性，举例：

• 卖零食，好吃就是功能卖点；

• 卖衣服，好看就是功能卖点；

• 卖面膜，能美白保湿就是功能卖点；

看明白了吗？

很容易理解，这个层面的卖点最直观，也容易挖掘。很多新手朋友也就止步于此，这也就是为什么你写的东西容易产生同质化的原因，因为功能卖点最容易挖掘！

那功能卖点的信任化是什么意思呢？

上面说了，只写功能卖点（好吃，干净卫生），没新意是必然的！

那是不是功能卖点就不写了呢？当然不是，只是你要换一个思路，功能卖点不是直接告诉用户的，而是要让用户打心里相信！

所以，问题就简单了，功能卖点信任化是首先要解决的问题。

想象一下：如果现在100个人都在说他们家的零食好吃的时候，那么在用户心中能留下深刻印象的就是：“谁说的话更比较可信，那我就相信谁”

聪明的广告文案，这个时候不会拼嗓门的，他们想的最多的是：“怎么才能让用户相信我说的卖点呢？”

好了，回到开头的问题，如果是朋友卖零食，你的写作方法应该这样的：

第一步：罗列零食的功能卖点：好吃，干净卫生（ps：这里只拿这两个主要的功能卖点举例）

第二步：使用之前何杨教你的“卖点证明法”和“卖点前置法”来构思文案，让用户不得不相信（ps：如果不知道“卖点证明法”和“卖点前置法”，可以翻看之前的文章自行学习）

看见了？每一个思路都没有直接去写功能卖点本身，而是不断的给用户提供各个方面的“佐证”，帮助用户自己判断。

而最终的判断的结果就是我们想要和用户“灌输”的卖点！

2、深挖用户心理卖点

什么是用户心理卖点？其实用户购买我们的产品，本质上是要从产品上面获得某种心理上面的好处！

还是举例子：手机像素高，拍照好，那用户能获得什么样的心理好处呢？

自拍，发朋友圈炫耀，为什么？因为人天生渴望被喜欢。

衣服很漂亮，很显身材，这个用户又能获得什么样的心理好处呢？

会更吸引人，获得心仪男神的目光追随。

发现了吗，其实本质上用户购买产品的理由是：从功能卖点往下延伸，给他（她）带来的心理好处，获得感！

这就是产品的心理卖点。

问题来了，我怎么知道用户心理好处是什么呀？

别急，已经有人把这个工作做掉了，罗伯特·布莱在《文案完全创作手册》中已经总结过“消费者购买产品的22个理由”，下面就是：

• 为了被喜欢

• 为了被感谢

• 为了做正确的事

• 为了感觉到自己的重要

• 为了赚钱

• 为了省钱

• 为了省时间

• 为了让工作更轻松

• 为了得到保障

• 为了变得更吸引人

• 为了变得更性感

• 为了舒适

• 为了与众不同

• 为了得到快乐

• 为了得到乐趣

• 为了得到知识

• 为了健康

• 为了满足好奇心

• 为了方便

• 出于恐惧

• 出于贪心

• 出于罪恶感

这些都是根据人性底层需求延伸出来的，你要做的就是对照你的产品，去一个个套一下就可以了。

再次回到零食的话题，怎么挖掘用户心理卖点呢？

哇塞，是不是有种感觉：一个同质化这么高的零食，还能这样写文案？

对，简单的产品复杂写，那么用户就会眼前一亮。反过来，复杂的产品简单写，用户也更容易接受，比如：XXXX智能机顶盒，只要连上数字电视，用户可以根据需要想看什么就看什么。

这样解释费老大劲，可能用户还是有点模糊。

换一种说法：你的电视和电脑之间，就差一个XXXX智能机顶盒！

一下子看似复杂的产品，用户脑海中一下就有印象了。

3. 传播品牌价值

人会因为产品映射出来的某种理念，符合自己的价值观，而弱化产品本身，最终选择某种产品，这就是品牌的力量！

看看这些文案：

耐克：just do it！

安踏：永不止步！

福特：进无止境！

有什么共同点吗？

这些文案并没有再说产品怎么好，功能怎么样。而是在努力和自己的用户之间建立某种情感共鸣。

说的通俗点，如果你的产品传达出来的理念，和用户的“三观”无缝契合，那么就能在用户心中占据重要的位置，这也是品牌定位中最重要的目的：抢占心智！

要知道，但从产品的功能卖点写文案，很容易陷入“同质化”的漩涡中，为什么？

比如：食品，功能上面无非就是，好吃，干净，卫生啥的，就算你把脑袋想破了，也就这么多。但是，如果我们从品牌价值层面来写文案，同质化的困惑彻底不存在。所以如果你还是把思路局限在底层的功能卖点，注定了你永远只能是一个文案小白。

好了，道理懂了，怎么做呢？

给你几个思路：

3.1 从目标用户主流价值观出发

什么是目标用户的主流价值观呢？

比如：90后的非主流，喜欢自由，我行我素等；80后压力大，喜欢委屈自己，不爱运动等，这些和文案有什么关系呢？

先看下面的图：

可以分成3个步骤，如果还是看不懂，这里举个例子，你就明白了：

你能找到你产品背后一群人的心理痛点吗？

3.2 从产品背后映射的文化情怀出发

什么是产品背后的文化情怀？

很简单，就是从功能或者使用场景出发，赋予产品不同的文化和情感价值！

手表是记录时间的，情感价值可以是：不在乎天长地久，只在乎曾经拥有。

4G网络大大提高用户体验，落脚点是一个快字，情感价值可以是：更快，是为了让你更慢的体验生活！

褚橙给人印象最深刻的就是背后的励志故事，所以情感价值可以是：人生总有起落，精神终可传承！

下面的图片可能会对你思考有帮助，不妨记下来：

结语

如果你只从功能卖点去思考，看到的最多的就是“同质化”，你的文案给人最大的感觉就是“没新意”！

记住：功能卖点可以同质化，但是心理卖点，品牌价值观是不会同质化的。

所以，真正同质化的永远是你的思路！