Sorry soldier,shoes sold in pairs.

这段文字是我很早就看到的一句话，我一直印象深刻。虽然只有6个英文单词组成一段话，但讲诉了一个悲伤的故事。

意思是：“对不起，士兵，我们的鞋子是按双出售的。”

拍案叫绝！你看，多好的故事，过目不忘，感染力惊人。

好的故事总是天然带有兴趣和情绪的钩子，不管是看的人还是听到人都容易被钩到。关键是，我们每一个人都爱听故事。

不用讨论说人是从什么时候开始喜欢听故事，我们从来都一直爱讲故事和听故事。

知名畅销书《故事》作者罗伯特·麦基认为：

故事天然受到人类心智的关注，它们能把信息包裹在故事中，一旦观众在那一瞬间将自己的感觉与主角联系起来，怀疑就会消失不见。

特别是在现在这个年代，所有人都在说要讲故事、产品要讲故事、销售要讲故事、文案要讲故事、品牌要讲故事......它是吸引用户最有效方式之一，有时甚至没有之一。

（2位我们无比崇拜的讲故事大神）

而对于广告营销，广告的本质可以说是沟通，讲故事就是一种很高明的沟通策略。

产品是死的，而故事是有生命的。当产品被故事包装之后，它就能以巧妙的形式吸引眼球，并承载着故事走进用户，并引起共鸣和认同，从而消解用户对于产品的排斥感，让产品有更大几率留存于用户记忆中，或者实现购买转化。

CP+B广告公司创始人博古斯基就将产品上市营销分为4种类型，可见他对故事营销的重视：

1）产品没有故事，营销也没有故事；

2）产品没有故事，营销编了一个故事；

3）产品有故事，营销讲的是另外一个故事；

4）产品有故事，营销把他唱成了一首歌。

那我们可以怎么去讲故事呢？

说这个话题的不少见，有很多分析得特别好，有高度也很有深度，老贼就不拔高了，我往低的说。

这里就不去复杂的讲很多步骤了，直接给大家说一个简单粗暴，能快速上手的讲故事方法，让大家写起文案来嗖嗖嗖~

开门见山直接开始：

一般来说，讲故事基本上要问七个问题。首先是角色，然后就是目标、阻碍、努力、结果、转折、结局这几个过程。

老贼马上举个例子：

这就是一个完整的故事，猜猜我说的谁？

其实这样的故事，我们生活中会经常看到，大家不妨回想一下，你看的营销文案、广告、企业家故事等等，很多都是这样一个发展过程，然后加入大量的细节和熟悉场景。

而其中，尤以化妆品、美容、健身等的故事文案居多，很多论坛、视频广告里遍地可见。比如：

怎么样？是不是似曾相识？大家也可以把很多看到的广告试试这样讲出来。

这些故事路径不一定要包括以上所有问题：

目标→阻碍→努力→结果→转折→结局。

还可以是：

目标→阻碍→转折→结局；

目标→阻碍→努力→转折→结局；

目标→努力→转折→结局；

目标→阻碍→结果→转折→结局。

这些都可以，只是一定要注意：

你的故事首先要有明确的角色和目标，然后一定要有转折。

首先是角色，一个故事一定是有角色的，哪怕是一片叶子，它也是角色。一切的故事推进和细节铺垫都应该是着围绕角色去构建，去达成故事想要表达的概念。

然后是转折，就是故事里要制造反对、制造矛盾、制造冲突，这是故事戏剧化特征的核心，转折点是把故事推向一次次高潮的关键。

罗辑思维在分享如何创作好的故事时就有提到：

一个故事必须导向未知的悬念，有一定悬念才能吸引大家的兴趣一直看下去。而故事要有冲突，在一个好故事里缺了这样一个反对者，缺了一个冲突的地方反而不构成一个好故事。

你看现在抖音的“美好生活”里，很多爆款视频都是利用各种反转打得观众措手不及，让看的人打破预期笑得死去活来。这种转折剧情现在基本已经是抖音爆款打造“神器”了。

总之，没有转折的故事，平淡无奇，用户读起来也很难调动情绪，只有一转再转才能让用户真正被带入故事，甚至产生共鸣，他会完全被你的故事所感染。

不信，你看马云爸爸每次演讲就知道了，前半段你会感觉人生真是多灾多难啊，后面你会觉得热血沸腾，坐都坐不住了，我也要像他一样......

总而言之，讲故事是一种传达信息、传递价值、表达观念的沟通策略。既然是沟通，先想想讲这个故事沟通的目的和主题是什么？你想给用户传达什么？再想想你的故事表达出了产品/品牌与看的人的联系了吗？

另外，好故事需要有穿透力，能让人有心理起伏，紧跟故事节奏。而制造转折就是穿透力的力量来源，不痛不痒的东西叫事实，那不叫故事，更不是好故事。

希望本文对你有帮助。