花钱也能涨粉
裂变也能涨粉
花钱裂变更是能涨粉
成年人的世界里
不问对错
只看投产比
学懂「粉丝裂变营销」
就相当于掌握了投产比最高的涨粉方法
不论你是自己搞
还是给公司领导吹牛逼
都好使：）

一、营销流程

1、用户接收：
用户在朋友圈、或群聊中，看到我们的宣传海报和图片
2、触发：
感兴趣、被诱惑到的用户会扫描海报图片中的二维码进一步了解。
3、详情页：
详情页面里，会详细介绍玩法、产品和福利。介绍到用户看明白为止。
4、操作按钮：
点击继续的操作按钮，进行支付或者下一步“进群”等动作
5、扫码进群：
进入一个用户交流群，其实这个群就是用来进行粉丝运营和裂变的。这时候提供的二维码一般是活码，可以无限建群。
6、客服提醒：
客服一般都会设置机器人提醒任务操作，真人客服则进行跨群管理。这样的好处就是，既可以保证用户任务操作的必达性，又可以保证群内用户的活跃性。
7、获取素材：
机器人给用户发放相关的海报素材，用户在朋友圈或者群聊中进行转发，就可以获得相应的福利。
8、二次转发：
用户进行转发后，第一次循环周期结束，吸引朋友圈更多的人来参加这个活动，即开启第二个周期，无限循环。

以上就是裂变营销界亘古不变的流程套路。
其实流程模式永远是那个样子，
你来或不来他都在哪里，
你用或不用他不悲不喜。
关键点是接下来要讲的，
裂变文案内容和小套路。

二、文案类型
现在的朋友圈涨粉裂变，
使用频率最高的是“海报裂变”，
因为它最直接，
也最适合在微信场景下进行传播，
这里就讲四种“海报裂变”的文案方法，

1、即时反馈型=时间游戏 数字游戏 效果
利用人性之懒
老兄我在上文讲过，
人都是懒的你不喂到嘴边上
谁都不吃。
那么好。
我就喂到你嘴边上。
我就告诉你24小时之内
就给你整明白，你干不干？

第一，必须强调用时短，
数字给人的视觉冲击力是最大的。数字表达更加的具体直观，不用思考直接帮你预测当量，很容易就把用户吸引过来。
小技巧：尽量用阿拉伯数字，更加直观。
尽量用小数，比如13、15、12。
别用18 19 这种。

举个例子：

第二，必须强调学的少。
如果功课多，学习就变成了一件比较难的事情，你还指望着这帮懒汉光顾你生意？所以，一定要大字标出任务很轻，一招鲜吃遍天这种。
第三，必须强调效果炸裂。
不能只是他的一小步，一定要是他生活的转折点的赶脚。
举个例子：

2、范围覆盖型=关键词 产品卖点
第一，转化率=关注数/曝光量。
文案针对的用户群越广泛，
获得转化的几率就越大。
如知乎上面买的很火的的LIVE


《信用卡的潜规则以及游戏攻略》


面试打的是职场人群，
信用卡打的是人性对金钱的渴望。
关键词标签极为明确，
且应对人群具有购买力，
所以卖的很好，这就是普适性。

第二，提炼产品买点，

这是个大学问。
我在这里只讲一个小技巧。
定特点，找节奏，不罗嗦。
举个例子：

这是皇家芝华士的广告

假如你还需要看瓶子

那你显然不在恰当的社交圈里活动

假如你还需要品尝它的味道

那你就没有经验去鉴赏它

假如你还需要知道它的价格

翻过这页吧，年轻人

——皇家·芝华士

宣传的重点：

高调表现了芝华士的档次。（定特点）

语言“傲娇”，

但是恰恰是这种表现风格，

更提现了芝华士的不落窠臼，与众不同。

虽说表达方式特别，但并不引人反感，

反而让顾客有想要买一瓶

提升自己档次的想法。

语言精炼，三个并列句，结构美观。

（找节奏、不罗嗦）

3、利益诱惑型=精神诱惑、物质诱惑

我通过循循善诱得到一切。---希特勒。

（1）这是希特勒的名言，

也是我们做裂变营销的指导原则，
你总要给用户一点甜头才行。

是扫码送免费福利，

还是前500名送1000套PPT模板。

都不重要，重要的是他能免费的获取。

（2）效果突出

不要总告诉用户我这东西能做什么

因为她们还要费时间精力去猜测，

结合自身实际情况，

你倒不如直接告诉用户，

用了你的东西，他的效果是什么，

是要腰不酸了，腿不疼了

还是一口气能爬三层楼了。

3）心理暗示

用利益诱惑这一招，

会给顾客们一个暗示，

让他们觉得自己占了个大便宜。

中国人无非两个普适心态

“看热闹不嫌事儿大”、

“得了便宜还卖乖”。

而已嘛，简单的很。

列子:

4、煽风点火型=问题 解决方案

恐惧和需求是一个事物的两面

我们越需要什么，

我们就越害怕失去什么。

朋友圈裂变文案的核心点，完全可以是，“指出用户存在的问题”。我们通过找问题激发出用户的恐惧感，制造无形压力猛戳她们的软肋，让他们感觉到落后。

老话讲的好。

落后就要挨打呀。

还不乖乖过来给你当分销人柱力？

其次，一定要是当下的问题，

我们要做的是跟穷人谈钱，跟富人谈感情。

不是要给小孩卖时光，扶老大爷去嫖娼。

只有眼前的恐惧才能真正戳痛她们。大家考虑的都是火烧眉毛的事儿，至于你会死也很恐怖，但那是几十年后的事情了。

列子:

三、实用套路

1、积分

还记得当年的集赞营销吗？

公众号将海报分享给好友，

好友一旦关注自己就获取积分。

积分可以兑换奖品。

礼品当然是哪些便宜货了，

但是对外

肯定是千八百块的高档货。

小白们自然拼了命的拉关注。

饿了么的商城

支付宝的积分兑换

都是这个原理

例子：

2、社群

社群的优势是“强运营”
互动强、粘性高、后期付费率高。
也是目前市面上做粉丝裂变营销的主要办法。裂变营销流程中我们已经强调过了社群的玩儿法。在这里不多赘述。

例子：

「前100名报名，转发此张海报到朋友圈可以优惠100元」

这套路虽然low，但是好用啊
所以各路玩知识付费的牛鬼蛇神都在这样子搞

3、微信二维码
在我们做活动营销的时候，
微信群满100人就不能进了怎么办？
这时候活码工具应运而生。
使用活码系统，二维码可以永不过期。
不受100人的限制，
对外分发链接时候是一个统一的二维码，
当用户扫描后，
立即会更新新的群二维码。
这样就保证了大流量的贮存。

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