开工大吉！新的一年，新的奋斗！大家今天第一天上班有没有很怀恋过年的悠闲时光鸭。
听说过年的时候大家为了?花花卡伤透了脑筋，可是今年春节的营销活动不仅仅是只有支付宝的福卡了，百度，抖音，今日头条都有集卡拿红包的活动，百度甚至还拿下了央视春晚的独家互动合作。
这种营销活动究竟是什么原因才能让大众们玩得如此不亦乐乎的呢？小编今天就想来跟大家探讨一下。
01
抓住用户心理
集福卡这一个营销活动可真是太成功了，完全掌握了用户的几个人性弱点，再将它们利用起来，让用户被牵着鼻子走。
从众心理
小编本来发誓今年不集福卡的，反正也分不了几个钱，后来实在抵不住朋友圈轰炸和朋友的鼓动，最终还是乐此不彼的集起了福卡。
这就是从众心理，每个人看见朋友圈都在刷屏同一个东西的时候，难免不会自己也去看一下，再加上朋友也在询问要不要交换卡片，这样一来二去就会主动“入坑”了。
赌徒心理
中国人好赌，全世界都知道，赌徒心理，不是仅仅存在于赌徒中，可以说每个人都或多或少拥有，大家都想碰运气发横财。
而且各大APP的九亿、十亿现金红包，全年帮你还花呗，更是充满了诱惑激起了大家可以免费获得利益的心理。
反正不要钱只是玩一玩任务游戏，正好又钻了春节大家都很闲的空档，大家当然都乐意去集卡瓜分天文数字的现金红包。
虚荣心理
集卡活动一开始，集到有限制的卡都会发朋友圈炫耀一波，看着大家都在晒，谁都坐不住啊，大家都有了我怎么能没有！
而且最先得到花花卡和敬业福的人还会收到朋友圈好友的一大波羡慕，这种时候大家心里的高兴肯定是藏不住的，大大的满足了虚荣心。
没有集到花花卡的小编看见朋友圈有人中了全年还花呗，也眼红得不行，瞬间变身柠檬精。
02
一步一步走进“圈套”
无论是哪一个App，都会限制你的得卡扫福次数，比如支付宝每天AR扫福只能得两张福卡，这也许不能让你对它花心思。
但是支付宝会设计很多额外条件可以获得福卡，比如给福气森林浇水，给鸡喂糖葫芦，在答答星球回答问题，和好友互换福卡等等……
一步一步的将你带入整个任务过程，让你不知不觉的上瘾，然后每天都会不自觉的去完成这些任务流程，慢慢的就养成了习惯
03
矩阵营销，流量互通
矩阵营销可以通过主要活动入口带动其他产品的流量，意思就是用户在一个App上参加了主要活动，就有可能成为其他附带产品的新用户，一个活动，多向引流。这个套路由支付宝最先开始玩，现在今日头条也在发展，百度更是玩到了精髓，支付宝的一切活动流量分支都属于支付宝内部，没有引流到外部。
头条通过这一次活动，带动用户下载另一个App，将流量又引流到了另一个产品，而百度则将集卡活动分支成了多个不同的玩法和不同的活动，由主要活动带动了内外部产品的流量。
04
饥 饿 营 销
饥饿营销是小编觉得最赞的一个营销方法了，虽然很多品牌都用过，但是用得最成功的还是支付宝，当年凭一张敬业福就开启了春节饥饿营销的新时代。
如今这几个App都有自己限量的卡，支付宝是花花卡和敬业福；抖音是咪卡；今日头条是发卡和万卡.....
实施饥饿营销，从根本上看是变相地利用短期优势在“蒙骗”用户，但人有欲望是天性, 人的欲望和追求永远无法满足也是天性，饥饿营销就是利用人的这一欲望，才受到追捧的。
虽然我们不能达到像支付宝这样的神级营销，但是在KPI和涨粉上我们也是可以朝他们那个方向努力的，我们可以在裂变涨粉和引流方面学习上述的四个对策，再转化运用到自己的活动中。
不过最重要的还是了解客户想得到的内容，为创建内容提供方向，与消费者达成心理上的共鸣，让用户产生依赖和粘性，这才是一个营销活动真正需要达到的目的。
光说不练假把式，想要把一个活动运营好成为爆款活动的话，是需要不停实操和验证的，你所要做的是立即行动，然后反复验证总结经验，让自己的思维更加的慎密，最后达到满意的效果。
文章来源: 黑市|灰产圈|黑产圈|一本黑|黑市商学院
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