什么是内容营销？

这是从百度百科摘录下的内容

第一眼看上去有点懵，不知道在说什么？

所以，我给它重新定义了一个概念：

为用户解决问题

为什么是解决问题呢？

只有为用户提供解决问题的方案，才会认可你的产品。从这点看出，所有解决问题的内容，可从产品角度来创造。

还有一点，为什么内容营销这个概念出现好多年了，还这么陌生呢？

通过数据分析工具，似乎证实了我的说法

内容营销这个词，从2011年开始就有了，每年都有上升的趋势，但增长的势头不强，到了2019年的今天，搜索指数才只有200多。

从数据上反馈，内容营销越来越受到营销人的关注，但还处在初期阶段。

正因为，内容营销还是一个初期的概念，所以，很多创业的小伙伴不重视。

所以，这篇文章的主要任务是让你重视内容营销，为什么？4个方面为你解答：

1、顺势而为，容易做大做强2、持续输出内容，是打造IP最好的手段3、结合内容，为产品增值4、硬广越来越不受用户待见

一、顺势而为，容易做大做强

虽然，从数据上反应，内容营销还是一个初步的概念，但是从市场环境看来，内容营销是未来的趋势。

为啥？

我们来看看今日头条、小红书是怎么起家的？

今日头条有一个智能推荐的技术，比如，你第一次看了有关财经类的资讯，后面就会为您推荐更多有关财经信息，这是一种根据用户喜爱来推荐，简单说就是投其所好。

用户看的时间越长，黏着也就越强。

反观小红书，它有一个口号：标记你的生活

在打开它的平台，发现有很多有关生活的资讯

有过年的、有旅游的、有生活小技巧分享的，这些大多都是新鲜有趣的内容，让用户产生极大的兴趣。

那么，这些意味着什么呢？

如果你也能在这些平台上，提供有价值的内容，平台就会给你推荐位，获得大流量的曝光，增加你的产品价值。

尤其是在2019年年初，又发布了多款社交分享产品，这就意味着，只要你有好的内容分享，平台就会给你流量。

这如何跟做SEO是一样的道理，平台需要什么，你就给它什么，顺势而为。

当然，创造内容不是毫无目的的创造，首先要做定位，关于内容定位这个话题，我将在后面来聊。

其实，还有好多平台都需要好的内容，如360图书馆、知乎、搜狐、一点资讯等等平台。内容直接影响平台用户的黏着度，光从这点来看，内容营销是不是很重要。

二、持续输出内容，是打造IP最好的手段

在以前，你想要打造一个品牌，就需要投入大量的资金来砸广告。

比如，脑白金，凭借一句：收礼还收脑白金

长时间的投放大量广告，才有了长久不衰的销售额，这是用大资金砸出来的。

但，现在还这么玩吗？可以这么玩，但是不是一般人能玩的起的，广告的成本越来越多，转化率低，就意味着血本无归。

相反的，如果依托大平台，持续输出大量有价值的内容，不仅不需要太大资金的支持，而且，更容易获得用户的信任，品牌IP建立起来就轻松很多了。

输出内容，可以是写文章，也可以是录制视频，更可以通过讲课的方式，只要是根据自己的定位，持续不断的输出内容，就能打造个人的IP。

举个例子，去年，在抖音上，有个叫陆超的

他分享的内容很简单，以送祝福为主，在以前，我怎么也想不到，每天录制送祝福的视频，也能得到用户的喜欢，真的是世界在变化，人的认知也在变化。

不过，从另外一种角度看，陆超每天都会做输出内容这个动作，一天如此，两天如此，三天更是如此，无形中是信任的建立过程。

到现在，陆超已经成功的打造了个人品牌IP，很多商家都会找他做广告。这是一种手段，也是一种适合草根创业的手段。

那么，是不是只要输出内容，就能获取用户的信任呢？

哪有这么简单！！！

不会内容营销，你就不能借到当下的势。

三、结合内容，为产品增值

产品被生产出来，最终为的是什么？

为用户解决问题

那么，在产品同质化严重的今天，需要如何告诉用户这个观念呢？

提供解决问题的内容，这此时内容营销的核心所在。

产品是冷冰冰的，用户很容易忽视它的价值，然而，结合内容之后，就能彰显产品存在的意义。

举个例子，比如目前卖的很火的蜂蜜

蜂蜜的功效有：清热，补中，润燥止痛解毒美容，养颜等。

但，光有这些功效就能打动用户了吗？很显然不能，因为，销售蜂蜜的商家也很多，这就给用户带来了选择障碍。

这种感觉，就跟逛淘宝一样，同样的产品太多，不知道怎么选了，于是就产生了一个观念，谁家销量多，价格便宜就选择谁。

恶性竞争就是这么产生的。

那么，销售蜂蜜，该如何结合内容来产生差异化呢？

可从6个方面去经营内容：

1、产蜂蜜的地理环境2、蜂蜜在生活中的效用3、生产蜂蜜中的故事4、蜂蜜的专业知识5、生产者与蜂蜜的故事6、证明蜂蜜高品质的点

做好这6方面，你就能创造出大量内容来。你细细去市面上观察，卖蜂蜜的商家有没有这样去做呢？

我敢明确的说：没有！

为什么说，内容是与用户建立信任的桥梁？

很大一部分原因，是你每天坚持输出，并且，所输出的内容，能解决问题。

特别是，类似教你如何选购优质蜂蜜这样的专业知识，会让用户觉的你，很靠谱，很专业，一来二去，从你这里获取的知识多了，也就像回报你一些。

产品被卖出去，就是水到渠成的事情了。根据以上的思路，我又创造出一个公式来：

产品 + 解决问题的内容 = 价值

哈哈，这个价值公式，你可以拿去用，相信定能为你，打破产品同质化的僵局。

所以，从现在开始，你需要重点布局产品内容。后续，我会分享更多有关，内容营销方法和技巧。

四、硬广越来越不受用户待见

微商这个词，你一定听过，即使没做过，也有接触过。

微商，最大的推广手段是，不停的加人，然后在朋友圈不停的刷屏发广告，刚开始效果不错，但后来就不行了。

为什么呢? 原因有两点：

1、透支信任2、过度干扰

试想一下，你打开朋友圈，里面全都是广告，你会有什么想法呢？是不是严重影响到信息的获取，接下来的动作是，要么直接屏蔽发广告的，要么就是不在于关注它。

但，同样是做微商，为什么有的人就做的非常不错呢？

这里面到底存在着什么差别？我总结了一个点：

输出价值，而非广告

我们来看一下，这两条朋友圈有什么不同之处

很明显，第一条带有广告的性质，很容易被大脑过滤掉。第二条，就看不出任何广告的性质，相反的我们会认真去阅读。

这就是广告语价值内容的不同对待。

广告是强行植入的行为，然而，价值内容是帮助用户解决问题，这里面存在着很大的差别。

为什么公众号的转化率高，很重要的一个原因是，长时间在分享有价值的内容，然后，软性的植入广告，用户也就不会很讨厌了。

所以，未来的趋势，依然是内容为王的天下，持续不断的创造好内容，才是最牛逼的策略。

我是周振兴，每天跟你聊天内容营销方面的事。