这套方式得到好几个项目的验证

都成功了

这套方案当你运用起来，那将是事半功倍！

这个秘诀为实战者都不会说出来！

为什么我愿意分享……

因为我是老谢，喜欢分享价值干货的人。

格局

格局有多大舞台有多大，心胸有多大，成就多大事。舞台大才能有发展空间，一个心胸狭窄总为一点小事算计来算计去，很难成大事。格局靠悟，谁也教不了，教的也只是开阔心态和思想，格局能不能打开还要看自己理解。也包括现在很多付费进社群也是，进群后有多少实质的东西？大家自己懂得。

感恩

为什么要把感恩放在前面，懂得感恩的人才懂得付出和把握机会。能成大事者一定是懂得感恩的人，感动别人才能有恩惠。

第一：决心

懒惰是每个人的天性，也是最好培养的习惯。努力是后天的激情，是什么触动了你的激情，让你有了动力有了努力的心态。

要不要做？怎么做？为什么做？给谁做？做给谁？做了以后会得到什么……

靠；很多人有这个习惯，躺在床上就开始想，艹 ；不能这样了，我明天要怎么样，怎么样，我一定要好好干，日；我一定要努力做，但是第二天起来后，还是走老路，还是往常那样。

我是要做一家事情的时候，其他的都不是事了，会抛开所有去做这件事情。决心是什么，决定和心态，决定要做一件事情，但心态调整不好，还是白扯。

我们在选择一个项目的前，一定要先想要不要做，如果只是为了看看 ，那还是别看，如果说我一定要找项目来做，那么你可以去看项目了，这是两个心态。一定要找个项目做，这个心态是为了做项目上，会抛开所有去做这个项目。不会瞻前顾后，如果瞻前顾后的想，那等做的时候，时期也过了。

第二：超强执行力

从1到99都是复制，从0到1是开始。既然选择了一定要执行力起来，光有执行力还不够，还需要有超强的执行力，是努力要比别人多，多很多。

累死了！累吗？累！死了吗？没有！那就继续干，只要累不死，就往死里干。艹……

包括我跟同事说也是，当天的事情当天完成，不要拖到明天，过不完的明天。累，都累，谁不累。

大家可以看下 目标量化管理，要把需要做的进行分化，每个月要完成什么目标，每周要完成多少，每天要完成多少，一天内一个小时要完成多少才能达到这个目标。大家可以看下吸引力法则。

有的人执行力是需要逼的，有的有执行力没有动力，有的打着都不干……、

你是一个什么样的人呢？下方留言讨论。

第三：挖掘痛点

一个项目一个痛点就够了，不需要好几个，这个痛点一定是很痛的痛点。

痛点怎么找？

如果有项目了，先分析项目有什么功效，能做什么，解决什么问题？往往很多人会罗列出很多功能，没错，找到了这么多功能后，就开始做减法，只保留一个最有说服力，最有价值，最有发展，最有竞争优势的核心。然后放大。

没有项目呢？先搜集资源，整理搜集好，从中去选，在筛选的过程中要多注意，一定是可以调动的资源，不要去选择不能为你所用的。项目或产品选择后，在定位人群，然后从中取挖掘痛点。从人群中挖掘，小孩、老人、女性、男性、企业、都有特殊的需求，然后在去深挖人群。

第四：定制方案

方案和模式有的时候有雷同，如果去细分的话很多东西是不同的，主要是细节。有的人擅长方案，有的擅长模式，方案是想法，方向和案例。你要知道你在做什么。为什么很多人做着做着就盲目了？还是出现了偏差，多数是出现在了方案不明确不完善导致。

第五：定制模式

商业模式，盈利模式，流量模式，成交模式。这几个都要去定制的，在这个阶段也一定要出现大的框架出来。选择的项目一定是有市场，产品好，市场大，最重要的重复消费频繁次数。如果没有重复消费这个生意还可以放后面，不要做一锤子买卖。因为我们做市场教育客户的成本很高，要设定持续成交的模式。

产品分为、流量产品、锁客产品、高利润产品、赔钱产品。也包括了定价上面，定位定天下，定价定生死，这里包括了很多的数据分析和调查。产品在好，价格没有定好，销量也不行。

我之前操作一个项目，市场上的价格是680一个。在我没有操作项目前也都是这样，680--980，后来我参与后调整了几次，从980调整到1280，然后又到1800，当我调到了1800的时候，成交量翻了20倍，成交率在98%。当时做到了国内第一。这个是在2014年的时候，也包括了阿里邀请和拿融资，

模式分很多，看如何去定，定C端还是B端，为了用户量盈利，还是为了卖货盈利，还是为了资金流来拿融资盈利。

如果是B端渠道方式，那面对的人群是想赚钱的人群，让他们在去演变，也就是所谓的招商模式了。一定要分析你适合哪种模式。模式定好了才能往下进行。

第六：成交流程

以上都定好了，就要去假设，来了100个人，如何成交。人去哪里，干什么，怎么付款，为什么要付款，付款到哪里，放心吗？怎么信任你。

付款--发货--收货--付款---后续的追销和裂变转介绍。定制了整套的流程去找外人来模拟，这样可以站在不同的角度去发现问题，可以大大的提高真实的成交率。也是用户体验，如果到了成交的阶段了，失去了成交的机会那就太可惜了。

第七：获客布局

需要获取真正的客户了，有人说获取客户很难做，流量很难引，其实不是，只是你宣传的力度不够，最简单的来说，百度当中 微信当中都是流量。或许不知道用什么方法去做而已。你要的客户都已经给你准备好了，就看你怎么去叫他们到你这来。

我去年做了个品牌词，用官网做个品牌词，然后用百度知道做的流量词和长尾词，包括竞争对手的词，直接覆盖，百度知道，360知道，搜狗知道，新浪问问，等等，然后就会到官网，官网中有联系方式直接加微信了。

还有微信群，加大量的微信群，然后在群里在买群和换群，每天到一定的时间去群发信息，一天也能有很多的流量加，但有个前提，需要打造主号，微信怎么打造我之前有课程。可以看下。

第九：鱼塘建立

获取客户要让客户到哪里去呢？微信还是QQ还是公众号呢，鱼塘的感念大家都不陌生了，都在讲这个问题，所以在这就不多说了，

最后剩下的就是服务了，一定是专业的，有趣的，销售和客服是两回事，客服是回答问题，销售是卖产品，有了人群，有产品，就看你的成交能力了。千万不要着急成交，要稳住，不要做出那种赶紧买，赶紧买，要做出你赶紧用，用了就会解决你的痛苦。这也是心理战。

好了我是老谢，里面的信息量很大，本文为付费阅读，看后记得在下面打赏，学会为价值买单，也就是所说的感恩。

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