之前说过，能够引起消费者共鸣的文案通常能获得较好的传播，如果你也想写一些唤起消费者情感的文案，但无从下手，可以从这几个方面来写。

1、外部压力带来的夺回控制感需求

很多北上广的新白领们努力的工作，却没有享受到预期中的幸福和自由——每天不得不遵守上班规定、承担角色责任、承受房价压力，感觉不能随心所欲做自己想做的事情，失去了对自己的控制感。

而很多营销活动，就是抓住了这种长期存在、定期爆发的情感诉求。

比如，之前“逃离北上广”事件，新世相和航班管家号召北上广努力工作的白领，暂时放下压力和任务，来一次说走就走的旅行。

究其原因，是因为这些白领在日复一日的“被控制”中（比如按时上下班或者再讨厌也要挤地铁），恰好看到了挣脱这种控制的活动，短暂幻想夺回对自己自由的权。

人们对自己的控制感，就像喝水、吃饭和性一样，是一种基本需求。当人感觉自己不能控制自己的生活，就会产生消极的体验。

外部环境不断剥夺他们的控制感，让他们不自由、承担很多责任、屈服于很多目标时，自然就会产生这种“夺回控制感”的需求。

那营销人如何借用这个需求呢？

关键的方法就是：寻找控制这些人的外部力量，然后帮助他们暂时解脱（比如号召放弃、号召做自己、塑造挣脱成功的偶像等）

总之，对北上广的白领来说，“责任”和“自由”是一种永恒的冲突，在社会压力如此之大的时代，他们解决这个冲突的办法就是：行动上履行责任，思想上向往自由。

2、角色变化带来的怀旧需求

北上广的新白领们，不断面临着各种变化，很多人本来是大学生，毕业转身一变成为白领；本来是白领，转身一变加入创业公司变成创业者；本来自己辛苦努力照顾自己，突然发现有了孩子，多一个人需要照顾……

这种角色、身份、环境的不断变化，让人对自己的生活产生了“不连续感”，难以像自己确认“我是谁”

而一旦人更多产生这种“不连续感”，角色身份模糊，就容易触发怀旧心理。

比如毕业季时，大学生面临身份转变，产生了不连续感，自然会不断怀旧。

那么在营销上，如果你想刺激人参加某个活动，如何利用这种怀旧心理呢？

很简单，既然怀旧心理的重要作用是帮助人击破这种“不连续性”，让人觉得“我还是过去的我”，你就问自己两个问题就行了：

step 1. 我想让用户（也可以是粉丝、消费者）做什么？

step 2. 我想让他们做的这件事，和过去他在什么身份下做的什么事，是类似的？

3、权力距离变化带来的平权运动

（权力距离指的是对社会阶层不平等的容忍度）

过去我们强调“君为臣纲，父为子纲，夫为妻纲”，长时间接受“不同人不同地位”的观点，体现在日常生活中，就是老板欺压员工、父母干预子女意志、女性被歧视等。

比如最典型的“女性平权”（女权运动）：以前女性被当做生育工具，被限制追求自己的事业和生活，而现在女性则逐渐觉醒，不想被当做男人的附庸，想要独立追求自己的平等价值。

之前，柳岩在包贝尔婚礼上被伴郎调戏，引发了大量的反感。（如果是10年前，大家的容忍程度会比现在高很多。）

除了女权运动之外，还有大量的子女追求权力、员工追求权力等运动。

比如“万人抵制百合网”的行动，起因是百合网发布广告，强调子女要听妈妈的话，早点结婚。

本质是，颠覆过去“子女必须听父母的话”的理念，相当于一种平权。

那么营销人如何借用这个每隔一段时间就出现的“热点”呢？

关键的方法就是：为平权行为提供合理化的理由，或者帮助用户讽刺那些倡导权力高下的行为。

比如SK2几个月前制作的传播广告“她最后去了相亲角”，让一堆逼子女结婚的父母，去相亲角看子女给他们留言的心里话：

4、感受阈值提高带来的精神重生需求

被全球VC疯狂补贴的北上广白领们，正在面临一个各种感官需求被大量满足的生活。

首单29元享受上门按摩，顶尖的全球美食，大量的电影和娱乐活动，互联网上充沛的信息，各种社交场所……

这些共同导致了北上广的人们“感受阈值”的提高——当吃到越来越好吃的东西，再多一点好吃的，我们也不会感觉到有多么好吃了。

北上广人们生活压力虽大，但是每天的感官需求却经常被过量满足，因此导致了“在物欲横流的时代进行精神重生”的需求。

比如，大家过量休闲不吃苦，有“徒步走戈壁”、“跑马拉松”的活动，还有6点早起打卡的社群。

总之，北上广的人们对更好吃、更舒服、更丰富的资讯越来越无感（也就是感受阈值提高了），反向的活动反而变得更受欢迎——让我们更加追求克制、追求“少就是多”、追求清心寡欲、追求自我训练，从而减少负罪感……

5、社会评价标准改变带来的规则捍卫需求

北上广近些年迎来了经济结构的迅速转变和各种阶层的快速流动（默默无闻的屌丝一夜成名，强大的企业家一夜破产），逐步带来的各种新旧社会规则的矛盾，从而让北上广白领们不断主动捍卫自己所坚持的某种规则。

比如加多宝当年商标案败诉王老吉之后，利用了大家对这种规则的维护：我们应该靠能力而不是靠关系等外部因素取胜，从而唤起了共鸣感。