每日一篇文章的第150天

昨天，偶然之间遇到一位大叔，我们聊了很久，他的本质工作是做五金生意的，但目前正在专注干的是近视这块市场。

照理说，五金和近视是相隔很大的行业，为什么这位大叔，目前投入很大精力在做呢？

他说：健康这个市场太大，目前有太多的人得近视眼、斜视、屈光不正，这么大的市场，值得好好去开发。

在以前，我并不知道，现在有那么多小孩有眼睛上的问题，后来，我儿子眼睛也有了一点问题，带他去医院看，没想到，目前有眼睛问题的大多集中在小孩子身上。

更可怕的是，年龄越来越小，很多在上幼儿园的小孩子也开始带起了眼睛。

从这点足以看出，眼睛健康这块市场，的确很有前景。

所以，这也是这位大叔，好不由于，直接在小镇子上开了一家实体店，原本以为很好做，但事与愿违，店开了2个月了，只做了2次，还是免费给做的，这的确够打击人的。

后来，他不甘心，就采取了遇人就说的推广模式，我跟这位大叔相识，也是在这种机缘巧合之下结识的。

虽然，这种模式有效，但是发挥效用的时间太长，很多人熬不到后天的晴天，就已经饿死了。

所以，通过这件事情，我总结出了4个打动潜在客户的方法技巧，适用于任何领域：

1、树立权威

2、增加案例

3、分享有价值的内容

4、要有小强精神

一、树立权威

之所以，这位大叔向客户介绍产品，大多人都不相信它，主要原因还是在于，在相同条件下，客户找不到可以熟悉信赖的点。

举个例子，小A是某公司的总经理，小B是小A的朋友兼合作伙伴，而小C是小A从小一起玩到大的好哥们。

现在，小C手头上有一个很有前景的项目，但是遇到资金的问题，于是小C就想到了小A寻求帮助。

当小A在听取了好友小c的项目后，感觉很不错，但因自身公司，开展的业务太多，目前不宜在开展投资，于是小A就把小C介绍给了小B。

小B听了小C的项目后，感觉很不错，经过多次协商沟通，达成了合作关系。

先抛开好项目不说，为什么小B能够给小C多次传达的机会呢？

很大一本分原因是小A是小B熟悉的人，而且又是一家公司的总经理，有了这层保障，信任度大大增加。

假如说，小A没有总经理的头衔，小B能这么轻易的相信小C吗？

答案肯定是不能的。

所以，想要赢得初次的信任，一定要找到对方熟悉信任的权威。

比如，你在介绍产品的时候，一定要把得过的奖项，或者有哪些知名人物在用，或者产品的成分上，哪几个知名大品牌也在用。

注意，并不是所有的权威都能打动了，需要适应环境来定。

举个例子，比如出生的地方海宁，对于从来没有来过海宁的不知道是个什么地方，感觉很陌生，然而，我只要说天下奇观海宁潮，或者海宁皮革城，就知道了，原来海宁是看潮水和买皮衣的地方。

这里面的海宁潮和海宁皮革城就是权威的象征，记住，找权威一定要大家熟悉的。

二、增加案例

很多时候，客户不相信你，很大原因无法证明你的产品确实能够为他解决问题。

所以，你需要给产品增加N个实践案例，案例越多越好。

举个例子，功夫巨星李连杰。

在早起，他的名望都不及成龙，刘德华，但为什么，后来拍电影的片酬却比他们高了呢？

归根结底，还是在于李连杰在好莱坞拍了《木乃伊3龙帝之墓》，片酬拿到了1亿，这就是很好的案例证明。

从此，身价快速飞升，后面接的电影都不会低于这个数，从这点看出，有让人信服的案例有多么重要，毕竟像木乃伊系列的电影，并不是有钱都能上去的。

重要的事情说三篇：

案例是让客户相信的杀手锏

案例是让客户相信的杀手锏

案例是让客户相信的杀手锏

想办法搞更多的案例，你就开始成功了。

三、分享有价值的内容

内容在营销中，是很重要的一部分。我在之前的文章提到过电钻和墙洞的案例。

客户购买的不是电钻，而是墙上那个洞

所以，你必须传授更多有关产品解决问题的方案。

那么，如何传授呢？

简单的一个方法，想办法把潜在客户加到微信中，然后通过朋友圈，不断的传递有价值的内容，注意是帮助解决问题的内容，而不是广告。

信任是一点点积累起来的。

像那位大叔做近视这块的市场，可以从以下3个方法来分享价值内容：

1、近视是如何形成的

2、眼睛出了问题，该怎么去保养

3、眼睛有问题，如果不去治疗，后果会怎么样

4、解释你的产品，为什么能缓解眼睛的问题

基本上，围绕以上4个方面去分享价值内容，打动客户是迟早的事。

四、要有小强精神

以上几点是技巧方面的，谁都能学会，只要你想。

但，打不死的小强精神，并不是人人都能具备的。很多时候，只要你的心理素质差，被打击了2-3次以后，你就会开始退缩。

一旦退缩了，就失去了成交的机会。

举个例子，就像我所说的为什么需要每天写一篇文章一样，这是最厉害的大招，是被营销大牛们验证过的。

但是，你写一天两天，看不到效果，只有耐得住寂寞，天天写，天天发，效果就会显现出来。

不过，很多人最多坚持2个星期，就会放弃，放弃的原因有很多，但其实，这些原因，都只是在给自己找借口罢了。

不管是写文章写好，还是去说服客户也好，都需具备小强精神，这很重要，重要过一切的技巧。

文章前面也说过，越多的案例，是说服客户的关键，但如果获得更多案例，就需要在小强精神的支持下，孕育而生的。