1月7日，良品铺子宣布将“高端零食”作为品牌战略及企业战略，将其诠释为“高品质、高颜值、高体验及精神层面的满足”。在当天的活动上，良品铺子还推出了由全球三大设计奖大满贯得主、知名设计师潘虎操刀的“拾贰经典”高端零食礼盒，同时宣布签约演员、歌手、制作人吴亦凡作品牌最新代言人。这一系列举措，掀起了热烈的讨论。

我们先来看看良品铺子的“升级”之路：

有人说零食行业之前经历了三个阶段：

以简单补充饮食需求为核心的粗放经营“1.0版”；

居民健康生活理念崛起时代以改进产品品质为根基的“2.0版”；

考虑多元消费场景、融入文化休闲元素打造主题零食品牌“3.0版”。

目前，正处于从第三阶段向第四阶段跨越的过程，4.0版的特点是贴合消费者物质消费与精神愉悦全方位的需求，使企业与消费者彼此互动。

对于良品铺子“打响”高端突击战，我们收集了以下来自各路网友的讨论：

雅迪——更高端的电动车，良品铺子——更高端的零食，电动车的高端可以理解为科技，零食的高端…指的是进口？如果良品70%还是国产零食，高端怎么端呢？

良品铺子于2019年初提出了高端战略，其实了解它的人都知道，它从诞生第一天起就是走高品质路线，所以这一次不是转型，而是战略聚焦，进一步塑造高端的品牌，占领消费者的心智。在我看来，这一次战略聚焦，更是顺应消费需求的变化，一方面进一步提升产品品质，另一方面在情感上贴近消费者。在这个时间点，“拾贰经典”年货礼盒推向市场，恰恰证明了良品铺子的战略思路。

对于消费者来说，好看的包装，仪式感，情感诉求，甚至营销，这些动作看起来高大上，消费者就觉得高端，不就是给他个锚定，约定俗成地划分出了高端；

高端零食，应该是花1000万咨询费得出的定位吧，我只想知道那个幸运的公司是哪家？

作为品牌方法论之一的定位派别，是以竞争为导向的，竞争战场被一再强调是在消费者心智中，终极方向是让品牌等于一个品类的代名词。当品牌审视竞争态势时，一个品牌要明确自己处于营销战的哪个阵营，领导者打防御战，有一套巩固自己领先定位的最优方法，高端是一个领导方式之一，指向的是其它竞争品牌，同时也为其他品牌定位，良品铺子被定位为高端零食，应该是一个综合考量的结果。这里面，它没有选择我们所熟知的基于消费者需求的一般特性来打，而是市场层级化的打法。

定位理论是个好理论，用不好就代价比较大了。定位理论最差的用法就是定位孤岛。定位到一个伪需求，通过短暂的高举高打到方式获得暂时性需求满足。高端电动车肯定是没问题。还是要和产品需求群体进行关联分析。

消费关联很重要，就是品牌相关性，飞鹤的“更适合中国宝宝体质”要好于良品铺子这个“高端零食”。