兴哥每日一篇文章的第139天

为什么，小米一出现就能快速吸引大众的眼球呢？

这是不是种偶然现象呢？

其实，所有的奇迹，是建立在许许多多人共同努力下诞生的。如果要说有没有偶然的成分，或许有一点。其他部分却是靠着挖掘用户痛点，一步步进化而来。

如何快速找到用户的痛点，直接关乎到产品销售情况。

那，怎么才能快速找到用户痛点呢？推荐三个方法给你：

1、卧底深入

2、利用大数据

3、问答平台

一、卧底深入

这段时间，都在看先发影响力这本书，

书中介绍了，作者为了研究，先后卧底到各种职场、销售团队中去做研究工作，一边挖掘、一边总结。

这些大师级别的人物要如此，我们更应该如此。

所以，想要快速找到用户的痛点，混进目标客户所在的圈子是很重要的。

举个例子，比如你目前想销售一款减肥产品，那么你就想办法，你进关于减肥的qq群或者微信群。

一般情况下，凡是有qq群的，必然还会有一个微信群，你只要乔装打扮一下，把自己也当成一个需要减肥的人，深入进去，看看他们都在聊些什么。

或者，有时候，你可用引导回答的方法，直接大胆的在圈子中提问类似：你们在减肥过程中，遇到最大的难题是什么？

只要你混进去的圈子，确实是想减肥的人群，必然会引起讨论。

其实，还有其他一些比较垂直的论坛都是可以的，如只婴儿类的宝宝树，里面有大量的宝妈在，销售母婴产品，完全可以深入进去，看看宝妈们都在烦心些什么东西。

记住：用户有麻烦、有痛苦，就是代表你的机会来了。

二、利用大数据

可能一听到大数据，感觉好高级，不会玩。其实，大数据也没有你想象的那么高不可攀。

很多大公司，已经为我们做了简单好用的工具出来啊，这两个工具的名字是5118、百度指数。

为了让你更好的理解，如何运用这两个工具，我举例为您讲解：

第一步：利用5118工具人们都在关心什么

如果，你有做过seo就会知道，关键词是直接分析用户需求的第一要素。

所以，我们首先要确认一个关键词，我以“教程”关键词为例，看看用户都在关注什么样的教程。

不用工具来查找，你更本不知道，魔方教程和剪纸教程会有这么多人在关注。

这对于像我这样，从来没有接触过魔方和剪纸的人来说，确实是一个小惊喜。

第二步：分析市场情况

以剪纸为主要的分析市场，在用5118工具分析

通过分析，马上知道了，关注剪纸的用户，其实都在找各种各样花型的剪纸，其中雪花剪纸是关注最多的

第三步：深入分析需求

好了，我们就以雪花剪纸为主要分析点，打开百度指数，输入关键词

接下来出现

搜索指数，可以让你判断这个市场的真实性情况，大概看一下就行。

接下来，我们需要看需求图谱

通过图谱需求

马上发现了，在找雪花剪纸的，都是一些妈妈们，在帮孩子找最简单的剪纸，其次是雪花剪纸的步骤等等。

换个角度说，没有工具的验证，我可能会想到，关注雪花剪纸的，是对它感兴趣的人群。

但，通过工具分析，事实却并非如此...

原来，

都是在找儿童最简单的剪纸剪雪花，通过这点可以分析出，可能是在帮助孩子完成作业。

好了，这么一来，用户的痛点也就挖掘出来了，教导孩子作业，也是一件很痛苦的事情。

有痛苦，就代表了有市场。而且，这个痛苦也在慢慢的扩大。本身我也是父亲，有的时候，学校会布置一些很奇葩的作业，让大人看了也有点不知所措。

还是那句话，有痛苦了，你去帮这解决，你就赢得了先机。

三、问答平台

还有一个地方，是你需要关注的，它的名字叫做百度知道。

百度知道，是中文最大的问答平台，每天都会产出大量的问题，这些问题都是用户真真切切存在的问题。

举个例子，你想了解，想创业的人遇到的痛苦是什么？

只需在百度知道输入“创业”关键词

马上就能找出上百万个问题

接下来要做的工作是，把这些问题进行归类整理，看看重复读最高的问题是什么。

如，类似什么都没有改如何创业的问题。归类整理是让你快速发现用户痛苦最好的方法。

一旦你找到了创业者最大的痛点，就能制定出解决问题的方法。