全新王者荣耀 × M·A·C魅可限量系列共推出五款子弹头唇膏色号，分别代表了《王者荣耀》网络游戏中五位性格鲜明、仪态万千、倾国倾城的巾帼女英雄花木兰、公孙离、貂蝉、大乔和露娜。嗯，有女朋友的男生可以开始剁手了……

回顾游戏行业IP的跨界合作，《王者荣耀》绝对是行业标杆之一。麦当劳、长隆、卡西欧、小米、OPPO、MAC在内的众多一线品牌都与其展开了跨界联动，涵盖定制产品、联合推广等多种类型……

不难看出，强IP跨界联动确实可以充分释放品牌的营销价值。但你有没有想过为什么IP跨界联动总能引起消费者购买热潮？简单又带货，消费者到底买的是什么？

一个出于本能的欲望动机——收集动机，又称”拥有型“心理。

收集动机是一种本能性的囤积欲望，是一种和拥有相关的心理活动。自然界的一切生物都有收集动机，这些收集动机包括神经性和非神经性的收集。

远古时代，人类为了生存，四处寻找食物，并把多余的食物收集储存起来，这属于神经性收集；一棵树，会自发的从土壤中汲取水分和营养，收集阳光和氧气，这是非神经性的收集。对于现代人类而言，随着物质和精神的丰富，我们的收集方式更加多样化，斯德尔把人们的这种收集行为分为两类：对于物的收集和对于人的收集。

对于物的收集，是人们本身对于某种东西的特殊喜好，我们习惯于把喜欢的东西收集起来，占为己有。生活中，通过收集的东西，我们能看出一个人对于不同事物的喜好，通过对于不同事物的收集，甚至能够看出一个人的性格特征。

比如：

有些人喜欢收集运动鞋和签名版篮球，也许我们就可以针对他进行体育类物品和赛事的营销；

有些人喜欢收集古董车和艺术品，说明他品味高雅，至少也是极具财力；

有些人喜欢收集包包、鞋子、衣服，可以推测Ta属于追求时尚的人群；

有不少人喜欢收集老CD，邮票、老家具，也许比较怀旧；

还有一些人喜欢收集“红色”，红色的沙发，红色的衣服，说明Ta保持了一种激情向上的性格；

相反，喜欢收集“灰色”的人，也许Ta的性格就比较沉稳和低调，如果这种“灰色调”的收集并不是一贯的，只是一时间的，也许Ta正处于一种“装成熟”的阶段。

如果收集动机强烈到一个极端的程度，就形成一种癖好，成为一个人性格的标志性特征。如巴尔扎克笔下的欧也妮·葛朗台；又如《人民的名义》开场中收藏金钱遍布冰箱和别墅的官员。小说中，电视剧中的人物对于金钱的收集动机极度强烈，把对金钱的收集作为一种且唯一奋斗的目标；

很多女人对于口红、衣服、鞋子等也有强烈的收集欲，把化妆柜、衣柜、鞋柜塞得满满的，买回来了从来不穿，也用不完，这就是内心的收集动机驱使的买买买。

对于物的收集，很多品牌已经运用的得心应手。

体育营销中，做的最富贵的可谓F1，爱赛车的，不懂赛车的，鲜肉与腊肉，男生女生，只要向往速度与激情，统统都是这项运动的目标受众，现场卖票，满足不了所有Ta，所以激发人们的收集动机，开发各种红色周边，帽子、衣服、模型车，满足不同人群对于自己喜爱之物的收集欲望。

所以收集动机，正是目前IP大热的商业原因之一。

收集自己喜欢的IP物件，比如说那只粉粉的KITTY猫，从饮料、玩偶、衣服、水壶、手机壳，让你年年月月不停的收集，剁手买买买，根本停不下来。

另外，除了物的收集，人的收集是另一维度的收集动机，更加的精神欲望化，喜欢收集“人”的人，拥有广阔的人脉和生活圈子。吸纳周围的人，成为Ta 生活圈子的一部分。

有些人对于人的收集，或者说对于社交的偏好是天生的；有些人出于社会、工作、生意，需要交际各种各样的人：收集不同的客户，招揽各式各样的人才，吸纳丰富多样的供应商，把这些人作为资源收集起来，为自己服务。

针对“收集人”的动机，层出不穷的各种商学院，早已识破其中之商机，为上商学院成瘾的人群提供了服务平台。

但不管是物的收集，还是人的收集，其实人们收集的，既不是物也不是人，而是收集对象背后的一种精神，一个利益点。人们总是收集能代表自己个性的物和人，正所谓物以类聚，人以群分。

品牌想要撩逗消费者的收集动机，首先要确定商品或服务所代表的精神，由此圈定受众，有效触发收集动机，从而驱动购买。商品有价，精神无价，为了单个商品，消费者的购买是单次的，为了精神买单，消费者的收集购买是可以无限重复的。