一个加班狗的最后底线，还不是为了年终奖！！！

你年终奖多少？

前些天刀哥刚说了下今年很多互联网公司没有年终奖的事，比如滴滴从去年壕无人性的年终奖，到今年全员砍一半，高管毛儿都没有的强烈反差。

紧接着就被一家美国公司闪瞎眼。美国一家初创公司拿出20亿美元给1500名员工发年终奖，人均130万刀左右（折合人民币894.78万人民币）。

可以买下879部顶配的最新款iPhone，十多辆特斯拉Model S。

这家公司叫做Juul Labs，是做Juul电子烟的，读音同“珠宝”的单词jewel。

打着要帮助年轻人戒烟的旗号，Juul让越来越多的年轻人吸上了烟，赚翻了，在美国电子烟市场，Juul占绝对统治地位，市场份额据称已经接近75%。

更让人绝望的是，有了风靡日本的IQOS还不够，万宝路的母公司、世界最大烟草集团之一的奥驰亚（Altria），已经宣布以128亿美元价格收购Juul电子烟35%的股权。

现在的Juul Labs估值已经是半年前的2.5倍，达到360亿美元，超过硅谷明星创业公司Airbnb和马斯克的SpaceX，和福特汽车公司市值不分上下。

那20亿美元年终奖，是奥驰亚给的。

它有多火？花式上瘾，毒害青少年

和一般的电子烟设计成圆柱形不一样，Juul是条块状，烟弹叫做“Pod”，长得可真像U盘。

其烟弹所使用的原料是以尼古丁盐为核心原料的液态尼古丁，而非传统电子烟中的游离式烟碱，还添加了有机酸用来改善口感。

多种不同的口味， 似乎也更能同时满足年轻人对于“瘾”的难以抗拒和对传统烟草味的痛恨。

因为体积小，轻便好带，国内很多电子烟民管Juul叫“小烟”。

据美国疾病控制与预防中心（CDC）和食药监（FDA）联合发布的数据显示，2017年在美国，有大约4700万（1/5）的成年人在使用烟类制品，其中包括除传统香烟，无烟产品和电子烟。

而其中，有大约900万烟民同时使用两种或两种以上烟类产品，最常见的组合就是普通香烟和电子烟的组合。

占据市场份额已经接近75%的Juul，究竟有多少用户可想而知。

很多明星之流在用Juul的电子烟，尤其受年轻人的欢迎，其中不乏越来越多的中学生。

向来以追逐潮流为荣的街头Rapper们。

女孩子还把它当饰品。

为了证明自己很潮，来个刺身，啊不，文身，而且要含在嘴里。

而且也有越来越多青少年以抽Juul为一种潮流。

它还有一种能力，和苹果电脑分属同门，即靠近充电头可以自动吸附。

在社交媒体上，Juul到处蔓延。

以至于Juul自己已经不在需要在社交媒体上搞宣传了。

所以，还没等到相关监管部门下达强制指令，Juul已经主动关闭了其在Facebook和Instagram上的账户，Twitter账户不再用来做促销，Youtube则禁止21岁以下用户观看。

但是真的挡不住网友的自发晒烟，视频浏览量很不低。

据《华尔街见闻》报道消息，今年截至8月，美国电子烟的销售总额已达到约23亿美元，同比增长了77%。而Juul电子烟的销售额更是直接增长了728％，在全美的电子烟销售额中占比超过一半！

“不要脸”！创始人想消灭烟草？不，你只会更上瘾

Juul本来是电子烟公司PAX Labs开发出来的产品，在2017年Juul Labs独立成为了一家公司。

其创始人是James Monsees（CPO，下图左）和 Adam Bowen（CTO，右），俩人同时也是PAX Labs的创始人，只不过在2017年6月和7月，两人先后离开了PAX Labs。

2015年，PAX Labs研发出了使用液体尼古丁的Juul，当时，号称从烟叶中提取出来的尼古丁盐成为电子烟领域的一大技术突破，而不是使用自由基尼古丁。

当时，一个Juul设备卖50美元，烟弹每盒四颗装，卖16美元，一颗抵一盒半普通香烟。

从独立到现在，Juul Labs公司估值一跃达到360亿美元，并受到世界烟草巨头的青睐，这种增长速度恐怕会令很多互联网明星初创企业汗颜。

两位创始人，是斯坦福大学的校友，14年前，俩人曾经一起做了一篇产品设计的硕士论文，主题是如何用新产品来颠覆传统的烟草行业。

他们声称自己研发的烟弹所用的尼古丁盐中并不含有传统烟制品中的焦油和致癌物质，相比一般烟制品要健康得多。

重点是，他俩都是烟民，尝试过多次戒烟无果，而他们的新产品有助于戒掉烟瘾。

他们称，Juul Labs公司的使命是减少全世界的吸烟者数量，直到彻底根绝传统的香烟，哪怕有一天他们的生意会因此而做不下去。

但实际上，Juul不过是传统可燃烟草的替代品。

瘾带来的争议

目标大的有点“不要脸”，因为再怎么着，烟草公司也不会让自己的生意受到影响。距离那个目标还有不知道几个十万八千里，并且因为Juul电子烟的爆红，吸引了越来越多的青少年，这就触碰了底线。

根据美国最新的联邦数据，估计有360万美国青少年正在使用电子烟。

FDA已经开始了史上最大的市场整治行动，一度对Juul做出威胁，如果Juul无法在60天内证明他们有能力阻止青少年接触这些含有尼古丁的产品，那么FDA将采取强制措施禁售Juul电子烟。

Juul电子烟面世虽然不久，但已饱受争议。

有医药研究者表明，Juul中所含有的尼古丁含量要比更高，因为尼古丁盐释放出来的尼古丁更加直接，浓度也更加高。

位于纽约北部的Roswell Park 综合癌症中心研究发现，Juul和类似产品中的尼古丁浓度范围在21.8 mg / mL至56.2 mg / mL之间，烟雾中的尼古丁含量接近传统可燃香烟烟雾中的含量。

也就是说，这种电子烟导致尼古丁成瘾的风险是极大的。有一位母亲已经在纽约起诉了Juul，称他的儿子还没成年，但是已经因为Juul成瘾，根本停不下来。

很多成年的电子烟使用者也在投诉Juul，指责其所谓的可以戒烟瘾宣传不实，或许这部分人才应该是电子烟最初的用户画像，即想要戒烟的人群，只不过其产品本身并不能解决这部分人的痛点。FDA已经和马萨诸塞州的司法机构对此展开调查。

在今年4月，FDA甚至要求Juul交出相关技术信息以及所有营销行为的信息。结果一天之后，迫于压力，Juul宣布拿出3000万美元用于防止青少年购买他们家的电子烟。

在美国本土受到打压，虽然生意还没有受到实质性的影响，但Juul公司已经开始向海外扩张生意，只不过，也并不是很顺利。

比如，在以色列，Juul成了唯一被禁售的电子烟，理由是它的尼古丁含量太高，尼古丁浓度为20mg/ml以上的烟液都不行，显然Juul产品的尼古丁含量是远高于这个标准的。

似乎只有瑞士等13个尚未批准世界卫生组织烟草控制框架公约的国家，才是Juul最好的生存土壤。只不过，向这么多市场扩张很显然靠它自己是不太好做到的。

困了有人给送枕头！烟界大魔头配齐了“左青龙右白虎”

面对电子烟们的凶猛攻势，传统烟草公司们真的没有动作吗？

国内似乎还没有什么特别明显的动作，但是万宝路早就坐不住了，不是怕生意受影响，而是不能错过这一波大浪。

万宝路的母公司奥驰亚，前身就是菲利普莫里斯公司（Philip Morris Companies）。风靡日本的电子加热型非燃烧卷烟IQOS，就是该公司花重金研发出来的产品。

为的首先是全球控烟之下，传统烟草市场的压力很大。所以奥驰亚投入大量的人力和资金研发减害产品。

但是奥驰亚对于新型烟类产品的投入并不止于IQOS，从2008年开始到现在，用于新型产品的投入多达45亿美元。除了IQOS，还有一款碳加热式的TEEPS。

IQOS显然已经成为奥驰亚的典型产品，号称减少有害成分90%。因为在不同市场采用的不同营销策略，比如在日本，烟弹统一用万宝路的名，在俄罗斯用百乐门，市场上一度供不应求。

相比之自己花了几十亿美元研发的IQOS，奥驰亚128亿美元收购Juul Labs 35%的股权，才是大手笔。

首先，IQOS的使用始终有一定的局限性，产能又有限，整体成本高，非年轻人群的首选。

第二点，Juul的产品方向已经不同了，并且已经得到了市场的认可，抓住了年轻消费群体，在一定程度上在市场细分门类上弥补了奥驰亚在产品上的空缺。

更重要的是，Juul已经展现出了强大的市场潜力，一款被市场认可的产品必然能够让一家公司在资本市场同样受青睐。

未来借助于奥驰亚在全球的市场资源，Juul必然会呈现一个更加迅猛的增长势头。

至于Juul的尼古丁含量问题，作为老牌烟草公司，奥驰亚一定可以解决它。

IQOS征服中年人，Juul搞定年轻人，老式卷烟继续服务那些老烟民，一边让人爽，一边想尽办法在安全范围让你戒不掉瘾，说不定哪天搞一个大保健烟也说不准。

奥驰亚将成为全世界最“臭名昭著”的害人公司。

谁能争锋？

结语：Juul与奥驰亚，一场超级年终奖引发的关注，既是传统企业的转型故事，也是依靠科技做产品创新的创业故事，转型需要付出代价，创业必然经历痛苦与波折。

抛开行业与品类，回到产品本身，奥驰亚与Juul在创新这条路上已经跑在了绝大多数传统烟草公司前面。

瘾不是个好东西，但你永远不知道，你的瘾能创造出多大的价值。