近些年来，品牌年轻化已经成为众多品牌的一道营销命题，就像今年在讨好年轻人表现不俗的百雀羚，联合喜茶、塔卡沙等出了有趣的周边；又如具有600年历史的故宫，这个超级网红在今年以来也打造了不少刷屏H5，让人印象深刻。

在这个年轻人主导消费的市场，在日常衣食住行等方面，他们自然更倾向于挑选年轻化的品牌。这对于老化品牌来说是一种挑战，而对于一向走年轻路线的品牌而言， 则迎来绝佳的营销契机。

比如说去年的时候，瑞士手表品牌Swatch就推出了一款可支付的腕表——SWATCH PAY! ，并配合产品打出了一套年轻化营销组合拳，将“非常酷 · 非常付”的口号植入年轻人的心智，凭借共鸣的年轻化玩法，俘获了目标群体的芳心。

瞄准年轻人“买单”特性，打造消费场景化视频

在推广SWATCH PAY! 的过程中，Swatch打造了一组消费场景化视频，从消费场景、支付定位、功能等不同角度切入，多维创意视角展现SWATCH PAY!的移动支付优势，增强年轻一代对于产品功能的认可，引发对于潮流酷炫的情感共鸣。

锁定年轻社交化场景，构建SWATCH PAY!消费联想。Swatch围绕“买单”话题拍摄了两款幽默广告，从戏剧化的故事内容到趣味化的文案，将支付卖点和场景巧妙嫁接，让传播达到深入人心的效果。“安全套”版本锁定年轻情侣间的生活场景，当自助购物机只剩下一盒套套的时候，一男主凭借SWATCH PAY!的秒付优势成功“秒杀”，“力挽狂澜”抢套套挽回春宵时刻的场景，让人看完自然莞尔一笑。

另一个“买单”视频，一对好友相聚，男主一争着买单但却流露出不走心的模样，上演一出尴尬的买单笑话。结果男主二伸出手表一下子就完成买单，通过具有共鸣的“客套”场景，用刷表“秒买”的特性揭秘买单的套路真相。这就像SWATCH PAY!区别于硬核的智能穿戴设备，没有冷冰冰的外观以及繁多的功能叠加，实现更加直接的买单方式，这也是SWATCH PAY!更加酷炫、“不套路”的地方。

联合YOHO!有货跨界创意，强化SWATCH PAY!潮流调性。众所周知YOHO作为潮流购物中心，旗下的购物平台汇集了潮流时尚单品，是年轻人内心的潮流标志。在Swatch牵手YOHO拍摄的短片里，巧妙抓住了年轻人玩滑板的场景，展现了单手买单抱走爆米花的神操作，以及在滑板运动过程PK支付速度的场景，强调了SWATCH PAY!“一挥即付”的特点。

YOHO定位的是年轻潮流达人，与SWATCH PAY!的受众高度吻合。通过潮流品牌的跨界合作，可以借助YOHO的潮流调性，赋予SWATCH PAY!支付动作酷炫的一面，还能最大化卷入目标和潜在受众。

直观展示酷炫支付，进行年轻市场教育。如果说前几支视频是品牌主通过创意内容，成功植入SWATCH PAY!的卖点，那么“SWATCH PAY!的正确打开方式”短片则是隐藏了引导年轻受众消费的巧思， 通过“购买手表-下载APP-绑定-购物”过程的直观展示， 进行SWATCH PAY!功能的品类教育，有助于目标受众认知黑科技功能，无需网络，无需充电，瞬间完成支付；在无形中也将SWATCH PAY!打造成年轻人的支付生活方式，深化“非常酷 · 非常付”的品牌印象。

潮流明星加持，打造品牌潮流定位

除了用年轻人喜欢的沟通方式来传递SWATCH PAY!的优势，为了成功打入年轻消费群体内部，Swatch还启用年轻人喜欢的明星，展开深度的明星营销，与年轻人实现“同龄化”沟通。

一方面Swatch签约王俊凯出任全球形象代言人，一直以来王俊凯给广大粉丝的形象正是洋溢着青春潮范气息，Swatch凭借设计的趣味、色彩和功能性，创新、时尚的产品形象可谓深入人心。这种潮范青春的高度契合，让两者的合作碰撞出更多的潮流火花，撬动了人物IP热度带来的品牌营销价值。

与此同时，Swatch还牵手主演超级IP剧《盗墓笔记第二季》的候明昊以及《偶像练习生》林彦俊，拍摄了一组芭莎男士硬照。两位偶像明星潮流气质出众的形象，再次强化Swatch手表的潮范儿，最大程度感染目标粉丝。

可以说，流量明星的加持，能最大程度吸引年轻群体的目光，强化品牌感召力及影响力，将受众对于爱豆的好感，转移到代言的Swatch产品上，对于品牌起到带动销量与提升品牌潮范认知度的直接影响。

深刻洞察年轻人消费需求，创建酷炫生活方式

任何一次有效营销的背后，都有一套深刻的品牌洞察逻辑。纵观Swatch这系列年轻化举动，从产品创新、创意物料的出街，到联合明星发声，背后隐藏着Swatch对于年轻人当下生活方式的深刻洞察。

在移动互联网时代的快节奏背景下，人们日益追求便捷化、移动化的生活。这其中在支付、外卖等的产品教育下，为年轻人酷炫的方面面提供了更多可能——单靠外卖平台可以不出门就解决一日三餐，上购物平台下单生活用品即刻送达，不带现金就能一机支付天下......当下年轻人都在争分夺秒利用碎片化时间，智能化、个性化的酷炫体验成为他们日常社交一大特点。这其中移动消费体验也成为年轻人消费需求所在，付款跟上速度，这也是他们标榜潮流个性的方式。

由此可见，对于年轻人而言，哪怕是挑选手机、手表等产品，不仅追求时尚和个性的外观，也看重亮眼的黑科技功能。基于这一点洞察， Swatch在产品上打造支付功能的SWATCH腕表，通过携手中国银联，并共同在中国市场推出SWATCH PAY!，与11家中国主要银行达成合作支持，以“挥腕即可支付”体验打造随时随地支付。露出手腕就能付款，“嘀”一下扫一扫就能轻松支付，这为年轻一代的支付消费增加新玩法，更是创造酷炫生活方式。

而在营销上，Swatch抓住年轻人追求酷炫的心理，推导出“非常酷，非常付”有共鸣的核心创意，建立起“SWATCH PAY! =酷炫生活”的联想。在这个大主题之下，通过年轻人喜欢的方式打造创意内容、启用年轻人钟意的爱豆发声，并深入到年轻人的生活场景，用酷炫的姿态与他们沟通，做到跟年轻人一起耍酷。与其说这是在向消费者安利酷炫消费模式，倒不如说是为年轻人创造酷炫的生活方式，在“酷”的沟通话题上达成共鸣。

顺应时代潮流应运而生，潮流功能为品牌加分

抛去创意层面和人群洞察层面去看，站在行业角度去分析，在大家的认知中，刷表支付功能产品在此前并不少见，就像我们所熟知的智能穿戴手表—— Apple Pay、Samsung Pay、Mi Pay、Huawei Pay 。

与这些智能穿戴品牌不同的是，斯沃琪打造SWATCH PAY!的背后，并不是刻意去进军穿戴设备领域，跟随移动支付潮流，更像是潮流时代的产物。在延续Swatch很酷好玩的设计风格基础上，依托于天然的潮流调性优势进行创新，增加酷炫的功能。将单纯的手表功能拓展到购物乐趣层面，做出一个符合时代潮流的系列手表。通过重新定义手表潮流的方式，赋予自身品牌更多玩法。

在这个得年轻人者得天下的营销时代，Swatch显然成功抓住年轻人的“通道”接触他们，将“非常酷，非常付”的品牌理念与年轻人生活场景相结合，实现无缝化链接沟通，从而将支付玩出酷炫新高度。为其他品牌如何做年轻化提供不错的示范。