兴哥每日一篇文章的第114天。

有没有发现，凡是能让人心动，或者能牢牢吸引你关注的人或事物，都会有一个动人的故事存在。

增加了讲故事的手段，马上让一个冷冰冰的产品，瞬间变的有温度起来了。我们很多的消费行为，往往被动人的故事所吸引，从而购买该产品。

可见，讲故事的威力的是巨大的。

那么，在打造个人品牌的时候，讲故事是否也能增加个人品牌的魅力值呢？

答案，是当然可以讲故事，能彰显个人品牌的人格魅力

一、为什么打造个人品牌，需要会讲故事

原因一：讲故事，能拉近和用户的距离感

凡是品牌，从会让人有种高高在上，高不可攀的印象。而成功的个人品牌都是通过长期输出自己的心得干货，慢慢成为了用户眼中的专家形象。

专家的形象有好有不好的地方。

好的地方：让人感觉到权威感不好的地方：让人感觉到距离感

个人品牌也是最重要的一点，就是要跟人打交道，跟你的用户打交道，所以，消除距离感最好的方式，就是运用讲故事，来解决这个问题。

这一点，被很多人所忽略...

举个例子，比如小丁以写文章的形式，常年输出运动减肥心得，在各大平台拥有了几十万粉丝，也慢慢的建立了专家的形象。

并顺利的把运动减肥，与小丁的名字链接起来，在业内有一句口号：要运动减肥，就找小丁。

这就是个人品牌最理想的状态。

不过，靠运动来减肥，还是会有很多顾虑，生怕自己做不到，换做是你，也许也会这么想。

如果，不解决以上问题，即使小丁有成功的个人品牌，但是不能顺利的把自己的产品，卖给用户，那也违背了打造个人品牌的初衷。

这个时候，如果小丁如果能以讲故事的方式，传达用户：运动减肥其实很简单，没有大家想象的那么难，稍稍努力就能做到。

可能，对于真正想减肥的人来说，就心动了。

那么，如果不讲故事呢？

结果是，让众多减肥用户心理产生了疑虑，究竟自己能不能做到，即使小丁在权威，也不容易行动。

记住，一个好故事，必须做到一项两点

1、让用户感觉，自己也能做到

2、告诉用户，自己的逆袭经历

原因二：讲可复制的故事，更容易成交

打造个人品牌最终的目的，还是需要成交，如果你只专注在权威方面的打造，忽略了精神方面的打造，最终出现，让用户远远的在河那边看着你，很想过来，但就是缺少了游过来的勇气。

这种感觉很不好受。

因此，你需要学会讲，能体现你人格魅力，或者有激励性故事，让用户觉的：

曾经的你也和他一样，甚至还不如现在的他，后来正是凭借着某个闪光点，逆袭过来的。

不管是，看电视剧，还是看电影，我们总喜欢看那些，起点低，后来有美好结局的片子。

我把这种故事称之为：可复制性故事

简单的说，就是我的传奇故事，也能成为你的传奇故事，只要按照我的方法或产品来做，就能轻松办到。

举个例子，马云爸爸在众多的演讲当中，会以幽默的方式讲出自己的种种不堪，如长的不好看，考试分数差，创业总失败等等。

让人听了，瞬间有种优越感，同时也激发出一股动力：他这样的都成功了，自己凭啥就不能？

这就是可复制故事精髓所在。

后面，只只需要在用户说明，我的这个产品，正是逆袭的关键，成交就顺理成章了。

当然，讲故事不不简单，讲一个好故事更不简单，不过没关系，今天我会分享一个讲故事的模型给你。

二、如何简单的讲故事

讲故事，也有一定的规律可循，今天分享一个能让你讲出销售力的故事模型，毕竟所有的品牌，最终为了成交。

1、引出故事

核心：我为什么要听你讲故事

这是在故事开讲前你需要解决的问题，并不是说，你想讲故事，你的用户就一定要听你讲，毕竟这是一个信息丰富的年代，刷抖音还来不及。

所以，在讲故事前，你要提前设计一个故事引子，这个引子需要和用户当下的困难息息相关。

如，最近根据数据反馈，发现销售量在下降，通过调查，发现xxx是导致销量下降的主要原因。

你这么一说，立马会让人感觉到好奇，是什么原因，可能也是我当下所遇到的，听故事的积极性就来了。

一个在好的故事，没人听你讲，也是白搭。

3、讲述故事背景

核心：故事发生在哪里，什么时间

一个好故事，会主动的交代故事发生在什么地方，什么时间。

如：前天下午，在杭州西湖，马上让人知道了这个故事是发生在西湖边的，脑袋中出现了西湖的样子。

4、故事中有挑战

核心：故事讲的谁，他想要什么

故事，必然会存在着解决某个问题的需求，而这个需求，正是主人公需要通过xx手段才能达成的。

简单的说：主人公意识到自己的不足，想要改变当下的状态，开始改变

5、故事中有冲突

核心：遇到了什么问题，如何解决

梦想很美好，现实很残酷。一个好的故事，必然是好事多磨。

努力了，但还是失败，在努力在失败，但不放弃，这就是众多好故事的过程。

总的来说：解决问题，不是一帆风顺，要挫折和失败。

6、告知结局

核心：结果怎么样

看电视剧的时候，我们总是被众多高潮起伏的情节所吸引，并且期待故事主人公的美好结局。

如果，故事的结局很不好，那么，会让人感觉这个故事很垃圾。相反的，故事结果是理想中的状态，第一印象，这是一个好故事。

所以，最终一定要有一个好的结局。

7、经验总结

核心：通过故事，总结出了什么经验

讲故事的目的，为的是说明一个道理。才好引出销售来。

这一点非常重要。

8、行动建议

核心：想要摆脱困惑，你需要...

当你讲的故事成功打动人用户，最后一步，是需要提醒用户，如果你也想摆脱这种命运，可选择xx产品，花最少的钱，解决当下的困难。

好啦，以上是一个销售型故事的模型，拿出马上开始讲起来。

记住，个人品牌与故事要牢牢的结合在一起打造。

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我是周振兴，每天写一篇个人品牌打造文章