【1】什么是裂变？

裂变是1到100的过程，而我们首先要做的是0到1的种子用户筛选过程。种子用户是一个很重要的环节，如何去寻找？我们可以通过自己的朋友或者人脉去做筛选，无论是线上线下，种子用户一定要选好，质量好，那么裂变就会很简单。裂变的过程有信任问题，种子用户一定要是信任你的，如果不信任就会影响你的裂变计划。种子用户最少要10个人，必须是精挑细选。要从最熟悉的人开始筛选，因为你选的种子用户选好，那么他的朋友也会信任他。

【2】设计裂变方案的步骤

策划：每个操作步骤的细分流程。

种子用户：进行筛选，划分。

预热：对用户进行预热信息很重要。

执行：通过朋友圈裂变还是社群裂变？

复盘：分析每个动作的优缺点，把不好的优化，把好的地方做的更极致。

复杂的事情简单化，简单的事情流程化。把细节优化做好，做到可复制。如果方案是无法复制的，那你的团队裂变效果就会相对慢。

【3】社群的裂变案例

我做的是知识付费的方案，每天讲1个营销案例，根据每个案例举一反三，365元是一年的费用，相当于每天1元。销售方案：9.9元试听10个营销案例，不满意退10元。朋友圈的设计，不仅要图文，更需要视频。目的是慢慢的增加信任度，我设计了一些明星大咖的视频，因为明星比较有权威。然后围绕人群去推广课程，把人群、场景做出划分，不同人群编辑不同的痛点文案。通过朋友圈文案，体现出9.9元可得到什么？如果没有收获退10元，设计朋友圈的时候也要设计朋友圈下面的评论，要制作紧张氛围。

比如：名额有限，请参加的留言我要参与。朋友圈的宣传设计做好后，就可以去群发，群发的文案也很关键，可以把朋友圈好友做标签分类，给客户做个细化分类。通过不同的标签，设计不同的群发文案。做精细化的动作，这样裂变效果会更好。精细化操作比较考验人，筛选比较费时费力，可以借鉴思路。群发时要注重互动，有互动才看可以和客户产生更多的链接。预热的时候可以设计两次群发，比如点赞可以获得试听名额，通过群发也可以筛选到种子用户。

把有互动的人筛选出来拉群，开一堂课，告诉他们可以去卖9.9元试听课程，并且卖的钱都是给他的。只需要把转化来的客户名片推给我们互相加好友即可，引导客户听课。通过种子用户带来更多的客户，推广成交后可以拿到提成，这样有刺激作用。只要有成交，就能得到好处，久而久之能转化成你的代理。操作的方案需要流程化，可以让别人复制你的思路。如何让别人复制，这是值得思考的。复盘也同样重要，比如针对我们的图片文案转化率去做思考，优化。我们在筛选的过程中去优化，具备流程化才是可以复制的。