如果粗略的概括，广告语、品牌策划、文稿撰写......诸如此类，我们都可以通俗的概括为“文案”！

一台电脑，显示器、主机、显卡是它的硬件，而编程语言、应用软件则是它的软件，软件和硬件同时启动，这台电脑才能正常工作。而电商行业同样有软硬件，供应链、产品线、物流是它的硬件，而广告语，品牌策划、宣传造势就是它的软件，所以文案是提升销量必不可少的手段。

都说在与客户对接时，设计、程序员最为苦逼，但其实“文案”类工作才是最容易被忽视的工作，更确切的是指其工作难度最容易被忽视，为什么这么说呢？

客户：你把这个bug改改啊

程序员：你行你上（微笑脸）

客户：你设计的图片这里缺点感觉啊

设计：你行你上！（微笑脸）

客户：你的文案创意不是我想要的

文案：你行你上！（微笑脸）

客户：还能不能合作了，几个字谁不会写啊！

文案：……

设计能拿出PS、AI、Corel，技术要懂C、C++、java......文案呢？有时候想怼也不知道该从何说起！可文案的魔力就在于“用最精简的语言，提炼最大的卖点”。

每一段由几个字组成的文案一定是花费很多时间和精力精心设计的，文字的功能就是与顾客进行交流与沟通，沟通的顺利，产品潜力自然就会爆发。例如今年的双11“卫龙”文案。

双11天猫推出满400-50的津贴，而卫龙辣条非常机智的推出“为你凑单”的营销主题，借势双11，推出广告语“卫龙是块凑单砖，哪里需要哪里搬”，果然是营销界的一股凑单清流，这波操作简直佩服！

有成功也有失败的文案，很多时候我们希望制造话题争议，这样可以增加曝光度，连一些一线明星都热衷炒作，文案为什么不可以？但小编想要提醒一点，引起制造噱头引起争议可以，但不要把火烧的太旺，否则会惹祸上身，例如“京东美妆”的快递箱文案。

“不涂口红的你，和男人有什么区别”，绝大部分网友认为该文案是赤裸裸的性别歧视，同时侮辱了女性和男性，不止如此，这句辣眼文案更是直接毁掉了30万个快递纸箱，先不说引起多少女性抗议，光销毁这些纸箱就造成了严重的资源浪费。

“成也文案，败也文案”，可见文案对产品的重要性。那么在工作中，我们该如何让文案一针见血，抢占消费者心智呢？以下几个方法，韩教练跟大家一起来分享一下。

简单产品复杂说明，复杂产品简答说明

美国广告文案传奇人物约瑟夫·休格曼在《文案训练手册》中提到“简单产品要复杂说明，复杂产品要简答说明”，这其实是打消消费者疑虑非常适用的方法。

对于看似简单的产品，消费者作为“局外人”，很难理解产品的价值所在，产品如此简单，为何会值这些钱？质量好不好？而对于复杂产品，消费者本身就难以理解，甚至有距离感，这时如果再用复杂的语言去说明，消费者只会想“我是谁，我在哪？”然后退而远之。

我们先从简单产品复杂说明来看，其实这里的“复杂”我们可以说是制作工艺复杂，也可以说它的宣传手段复杂，制作工艺不用多说，但宣传手段复杂不仅有我们常说的渠道多样，也有宣传形式复杂说明，比如海报制作创意。

在广告界流传这样一句话“文案只服杜蕾斯，广告只服百雀羚”，这并不是不无道理，因为说起百雀羚我想它的逆天长图海报应该每个人都有所耳闻，几乎每一次百雀羚长图海报都会自带热搜体质。那么既然提到简单产品可以将宣传形式复杂说明，我们不妨以百雀羚的面膜来剖析。

作为百雀羚面膜门户担当“三生花”，它的逆天海报当然离不开“三”这个数字。“三生三世，三起三落，三悲三苦，三波三折，三疯三魔，三劫三难，三分三合，三梦三醒”，长图海报配合上述文案；

描写女主人自己演绎了一场浪漫动人的春秋大梦，为了让场景更加充满意境，三生花用诗意的文字做了注释，让整个故事充满了梦幻的仙气。这段海报一经推出，便被疯狂刷屏，更有网友留言“三生三世三魔三疯，看完想说666，张口却成2333”。

那复杂的产品简单化，比如菜鸟无人仓取件。“看脸的世界我从不靠脸，取件可以”。一句文案直接提炼无人仓黑科技最大特点。你跟用户说无人仓采用各种黑科技、数据测算技术他会明白吗？但你只要用这句文案，让消费者马上能明白，原来从下单到收获，还有很多你不知道的事。

所以不论是“复杂化”、“简单化”还是其他的文案技巧，其核心都是帮助消费者更直观、更具象的理解产品特点，这是产品文案写作技巧的核心。

借势——一切放在场景之下

借势的确是一个非常好的渠道，但要看你会不会借势，会不会蹭热点。这里一个关键技巧：将顾客带入情景，呈现画面的完整性。

你想让消费者买你的产品，凭什么？理由是什么？其实受众很难接受某个“道理”时，把这个“道理”化为某个具体情境，可能就容易很多，所以构建产品情境则是说服消费者一个非常有效的方式。

我们分别以“杜蕾斯和荣耀手机”来看。

蹭热点，谁也没有杜蕾斯“脸皮厚”！今年的双11借势文案，杜蕾斯更是大显身手，话不多说，看图。

abcd四个句子，但凡消费者看到了，视听嗅触，人们的五官被充分调动，顺势带入情景。海报配文案，简直污的可爱！

荣耀手机近几年开始走起了“皮”路线。例如下面这段文案：“如果觉得两个人在一起，各自玩自己手机没意思，不妨试试交换手机，玩完对方的手机，保证绝对有意思！”

这段文案就是典型的将客户带入情景的案例，大家在看到这段文案时候会主动联想双方交换手机之后的情景，是惊讶？好玩？还是有着其他不为人知的秘密......

比不过大牌，就拼情怀

现在产品同质化现象普遍，不一样的广告语对于某些商家来说确实有些困难，这时，卖情怀就是个很好的方法，因为相较于被逻辑说服，人其实更容易被情感感染。

“不逃避白天的闯，也不错过夜晚的浪”，“大部分的烦恼，都是因为经历的太少”，“但凡不能说透的东西，都需要靠酒来释怀”......我想大家应该都明白这些扎心的文案出自哪家产品了——江小白。

在目前白酒市场已经接近饱和的状态下，江小白另起炉灶，拼不过品牌和年代，就拼情怀，从它众多的文案中都能找到属于自己的“生活”和“情绪”，也给时下快节奏生活方式的年轻人有了一丝打拼的安慰，如今江小白成为青年聚会酒桌上必不可少的产品，与它主打的情怀卖点非常关联。

总而言之，写广告语或者做营销策划同样都是要让买家某些心里需求得到满足，这样他就会毫无忧虑的下单！当然产品文案的关键，是给消费者一个明确承诺，你要告诉他，我的产品会给你带来哪些附加值，穿搭时尚？舒适保暖？还是高性价比？

你的产品文案写对了么？