写文案总是有脑路闭塞、抓耳挠腮的时候。但是，可以把文案写顺时候的思路整理出来，或者把吸引用户的那些文案的规律总结出来，为自己的文案写作开山劈路。下面这十条分享给大家，以供参考~

1、收集能吸引大众的热词

写文案的时候，一条简单的文案，插入一些大众都关注的事物、打动人心的词语、每个人都会遇到的烦恼问题，文案立马可以变得很走心、很戳心。

所以我们在平时可以有意收集这方面的词语：看到好的文案，把它拆分成一个个关键词，去掉辅助词和副词，留下的的那个词就是你要收集的词。当你写作没灵感的时候，也可以用这些词。

比如：蚂蚁财富的：年纪越大，越没有人会原谅你的穷。京东财富：你不必成功

你、年龄、穷、成功就是每个人都感兴趣的话题，把你的文案与这些词想办法联系在一起，就是你要做的事。收集的词语越多，文案脑洞范围也就越大。

2、场景文案

占领一个领域的消费认知比创造一个新的消费认知要容易得多，没有什么需求是创造出来的，只是随着发展，需求的层次会越来越完善。

每个消费者每天使用的产品很多，场景各不相同，你要做的是思考你的产品使用的场景，并把你的产品推到大众面前，在他们需要同类型产品的时候首先想到的是你的产品。

比如：累了困了喝红牛

加班或累了，想到先准备几瓶红牛。而在之前我们都靠什么解困解乏的呢？是咖啡，但现在，我们中一大部分消费者选择的不仅仅是咖啡了，更是红牛。这就是占领消费者的认知。

3、贩卖焦虑

细细观察不难发现，每个人的生活都是追着各种各样的热点：今天隐私泄露问题，明天大公司爆出欺诈用户。今天宜转锦鲤，明天宜埋头苦干。今天感叹命运多舛，明天盼望活久一点。

因为当下信息流社会中，每个人都或多或少存在焦虑感：情感焦虑、工作焦虑、新闻信息焦虑、知识焦虑…而你要做的就是把产品与焦虑联合起来，为用户缓解这个焦虑。

比如：红星二锅头：待在北京的不开心，也许只是一阵子；离开北京的不甘心，却是一辈子。

去留都是一种选择，只是自己的路自己选择。文案道出了广大北漂的辛酸，也拨动了所有离家在外拼搏之人的心弦。这样的文案对于正在焦虑去留问题的受众，很容易受到青睐。

4、《文案训练手册》中说到的写出文案的7个步骤：

一、研究产品，成为专家；

二、了解目标客户；

三、写下标题和副标题，促使读者开始读第一句话，简单精准，短、短、短；

四、写，不要害怕错误，写；

五、编辑，精简；

六、发酵，抛开，去做别的事；

七、重看一遍，继续精简，定稿。

把事情拆分条理化，会发现问题变得简单的多。一个步骤一个步骤去做，哪个步骤卡结了，就重点研究哪一步，会让你的文案思路顺起来，逐渐写出一条好文案。

5、优惠类文案：多用名词、动词

用动词和名词可以可以营造情境，塑造视觉化文案，让人能直观感受到优惠力度。

比如：手机0元购，速抢

比起你用形容词的表达不知道效果要好多少倍，比如你听到的是：聚惠双十一。会有购买冲动吗？写文案的时候要清楚你的产品是什么，产品优势在哪里，并且要把这两个点的范围缩小再缩小，要的效果是直观而看得见，而不是需要用户二次转化认知的文案。

6、形象化的比喻

比喻是文案创作中的一种重要手法，它可以让产品变得生动、活泼、更立体化。比如：强生婴儿香皂，像妈妈的手一样温柔。

对于不具体、无法量化的标准，用上一个使用效果最好的比喻，也能通过文案让用户对你的产品打高分。

7、数据的表达

有时候写文案，老板会让你把数据写上，来变现出产品的销量高或者质量好，那么数据写作，有那些可以提升文案可读性的点呢？

在《华尔街日报是如何讲故事的》一书中，有关于数据表达的四条具体实操建议。

第一：用比率来代替庞大的数据：比如5522个程序员中，有1112个用asp.net，其实直接说五分之一就行了。

第二：用简单的方法把意思表达清楚：比如已经有60%人同意了，直接说超过半数人已经同意了就可行了。

第三：提供一个参照对象让数字更形象：比如他今天喝了10升水，这相当于是5瓶大可乐。

第四：不要在一条文案里运用过多的数据，让读者的阅读会感觉像看一道数学题。

如果想用数据来表达你的品牌或产品，不妨试一下这几个点，提升文案的可读性。

8、流量思维

流量思维，简单来说，就是用户思维。站在用户的角度想问题。洞察用户需求，像用户一样思考，产品卖给谁，就把自己当成谁来写文案。

如果没有一个系统思维，可以借鉴一下5点：

一：用户的需求和偏好；

二：需求和偏好的满足方式；

三：这种满足方式需要什么产品和服务来完成；

四：产品和服务需要用户投入什么成本来完成？

五：对比其他商家，讲清楚你的产品投入成本上的核心优势。

把这几条列清楚，针对用户需求，把自己产品的能够戳中用户的核心优势点说清楚。

9、转化思维：FABE法则

这个是比较难的，文案是为了卖产品，所以要有一点系统的营销转化思维模型。这里有个法则比较经典：FABE法则

F（Features）：代表特征。产品的特质、特性等最基本的功能；以及它是如何用来满足我们各种需要的。

A（Advantages）：代表优点。即（F）所列的商品特性究竟发挥了什么功能？是要向顾客证明：购买的理由：同类产品相比较，列出比较优势。

B（Benefits）：代表利益。即（A）商品的优势带给顾客的好处。利益推销已成为推销的主流理念，一切以顾客利益为中心，通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望。

E（Evidence）:代表证据。包括技术报告、顾客来信、期刊文章、照片、示范等。证据具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性。

总结来说就是产品、优点、利益、证据四点，但也没必要完全按照这四点来写，因为你写太多用户不一定看，但是知道这四点，可以有利于我们自己更好的写文案。

10、最后检查你文案

当你写完文案后，怎么检验你的文案？

一：文案有没有戳中受众的痛点；比如提到“穷”，有没有戳中你的某个敏感的神经。

二：痛点有几个？不用太多，有一两个就好，太多反而反感。比如又矮又胖又穷又丑又……看了容易对部分用户造成阅读障碍。

三：痛点的表达是否一眼就能看懂，让用户能够立马感同身受。比如“穷”，没必要写太晦涩难懂，写家中一贫如洗，欠债很多都没必要写，除非特意写这种长篇文章的，文案要求简单、直观。

四：产品能解决这个痛点吗？写的时候以解决一个痛点为主，写太多反而给人感觉不专业，比如卸妆品，可以卸眼部的？唇部的？还是脸部的？只写可以卸一个部位的，可以给人专业的感觉。

五：用户看了你的文案后，会马上去做你文案表达中希望他们做的行为吗？如果不会，是不是表达不够犀利呢？

六：如果用户去做了，用户知道去哪做去哪买吗？过程繁琐吗？

七：文案有一个情绪共鸣点吗？能引起用户情绪共鸣是优秀文案的基本诉求，比如人人贷的文案：生活有未知的残酷，也有未知的温度。在人们面对生活困境时仍要对生活充满希望。这个情绪共鸣可以是消极的、积极的、内疚的、乐观的等等。

八：用户看了你的文案后愿意把它分享出去吗？这条广告对用户有用吗？还是看了让人感觉脑洞打开很有趣？

用这8点，来完善文案，相信写出的文案会越来越实用。

好了，今天就先到这里，好记性不如烂笔头，看得再多不如练上几遍，写多了，自然下笔如有神。