今天给小伙伴们解析一篇文章,这是一个真实的案例分析,希望小伙伴们能从中获得一定的收获。人家到底采用了什么样的正确方法能够获得如此大的收益?2个月竟能够招到500个代理(相当于发展了500家的下线),完全可以堪称牛逼的传奇呀,好了,下面让我们一起来看看这篇文章的内容吧。
正文开始:
ZYF公司是一家护肤品牌全网代理商,在传统渠道、PC端网络销售深耕多年,积累了丰富的化妆品运作经验。当然,面对众多国际国外大牌线下线上的激烈竞争,公司的发展也遇到了一定的瓶颈。另一方面,微信电商正如火如荼,而大牌企业则鲜有涉足。
2014年7月,ZYF公司决定推出面向微信市场的BB霜自主品牌,独立品牌、单独定价,正式发力微信等移动端市场。短短3个月,ZYF就成功招到了500个微信分销商,月流水额达到近千万元。整个公司也因此重新焕发新生。
和传统渠道一样,要想经营好微信分销渠道,总的来说也分为两大块:招到分销商;管好分销商。尤其是招商,这让很多想做微信分销的企业常常望“微”兴叹。
如何在2个月内招到500个微信分销商?
在选择跟ZYF公司合作之前,我们对微商市场做了一次简单调研,发现微商卖面膜的比较多,而当时热播的电视剧《来自星星的你》正深入人心,当时女主角全智贤化妆时用的BB霜迅速风靡全国。所以,我们感觉ZYF公司这个BB霜在微信上销售的前景会很不错。
第一时间造势
对于一个新品来说,要想更好地招到分销与代理,必须在第一时候引起粉丝的参与度。
所以,我们策划了一次名为“ZYF女神选拔赛”的大型微信活动,并设置了5万元美丽大奖,凡是优秀的女神就可以成为ZYF气垫BB霜的微信代言人,并可以参演大电影《拯救我的世界杯女神》的重要角色等高大上的奖项。
大赛推出后短短一周,就引发了一万粉丝参与,一个月内引发了10万人参与选秀活动。
需要强调的是:当企业决定在微信造势时,必须要开通微信公众账户,然后认证,开始自定义菜单,这样一来方便粉丝粉你。
大规模启用意见领袖
我们同时找了100位来自微博和微信的大咖。微博大咖的主要作用是广播,要让更多人看到。而微信则是私人会所,加上朋友圈的推广,有一个足够的营销爆发力。
举例来说,ZYF公司赞助了著名自媒体人龚文祥的触电报,这个在微博上传播得比较广泛,接下来其他大V的转发,让粉丝逐渐了解、认识了ZYF公司BB霜。而在微信上,则是赞助了我的公众账号的文章。
对粉丝来说,他们特别讨厌生硬的广告,所以我的文章总是不断地分享跟微商或者微信营销有关的知识,但在结尾会特别感谢ZYF公司BB霜的冠名,并写明“ZYF公司BB霜目前正在招代理。如果你是微商,有兴趣的话可以私我。我介绍你们认识。”仅此而已。
制造沸点,让粉丝参与传播
想做好社交传播,必须学会让你的粉丝参与其中,并乐此不疲。这样才能发挥传播的核心优势:人人传播。
如果让人人传播呢?ZYF是这么操作的:
第一,设置奖项。
在推广过程当中,我们为可能有意向的代理商设置了一些小的奖励,比如在微信群发红包,利用大家抢红包的心理建群,然后进行交流与沟通。但是我们会制定一个游戏规则:如果你抢到红包,请截图并转发到朋友圈。
第二,免费体验。
提到互联网,大家都会想到免费。对企业来说,如果全免费,就亏大了。于是,我们决定采用邀请人员换免费体验的方法。当某人邀请100个人进我们的群,就会拿到一盒免费的BB霜。
第三,全员出动。
微信电商的本质是:人人是买家,也是卖家。所以,一开始,ZYF公司的所有员工就会通过微博、微信、QQ群等推广产品。尤其是我们会通过搜索有关BB霜的QQ群,然后加进去互动、聊天,再引流到微信中。这里强调一点:你要学会通过QQ搜索群的功能去找到属于你的精准粉丝,这样针对性非常强。
第四,赞助娱乐节目。
ZYF公司气垫BB霜登陆湖南卫视,以“证件照不再是硬伤”为主题的《越淘越开心》在9月25日凌晨播出后,心机裸妆、十秒变女神等话题刷爆了朋友圈。
积极开展线上线下活动
除了前面所说的社交媒体之外,线上线下的其他活动也不可少。
线上活动怎么做?
第一,利用声音。
我们利用荔枝FM、YY语音频道等对有意向的微商进行培训和分享,进而转化有意向成为代理的客户。
第二,通过视频。
主要是微电影。ZYF公司BB霜员工自发组织一个小微电影,分别讲述了大家的故事。这个主要是引起微商的情感共鸣,促进大家对微商的认识,所以引发了大家的关注。
第三,制作电子书。
为了让大家更好地了解ZYF公司这个大家庭,我们做了一个关于ZYF公司BB霜的电子杂志,让微商免费浏览,同时加深大家对ZYF公司的兴趣。
线下活动怎么搞?
ZYF公司的线下活动从来没有让大家感觉以成交为目的,而只是提供一个分享交流学习的平台。正因为线下活动没有特别强的目的性,所以每次加盟代理的人都比较多。
同时,ZYF公司非常注重榜样的力量。每次活动,都会把每月销售业绩最好的分销商请来给大家分享她的创业故事。在现实的微商生活中,不少微商都比较浮躁,所以要让他们与榜样接触,学习榜样是如何赚钱的。
ZYF公司就是这样以一场大型ZYF女神选拔活动造势开始,利用微博、微信、QQ空间等各种社交工具以及线下培训会、线下明星活动见面会等,引流到线下招商会,渐而达成成交,环环相扣,创下了最快招代理的奇迹,也创造了一个新品牌月销过千万元的惊人成绩。
人性营销总结
这家公司找的客户都是比较精准的,所以成交率比较高,后续纷纷使用了造势营销、互动营销、赞助营销、免费营销等等等策略,让他的潜在客户根本抗不住。当我们在看准一个好时机的时候,千万别停下,一定要狠狠的去推广,只有这样才有可能会“一炮而红”。
文章来源: 黑市|灰产圈|黑产圈|一本黑|黑市商学院
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