在淘宝店铺的运营的过程中，有很多中小卖家花了很多钱来做推广，但是宝贝的转化率还是不高，这是为什么呢？因为中小卖家们忽略了一个重要的因素，那就是流量的精准度，下面我就给大家分享一些干货。

1.消费者的意愿体现在关键词搜索当中

我们可以把上淘宝购物的人的需求分为两种，一种是模糊的需求，还有一种是精准的需求。就例如一个消费者搜索的是一件连衣裙，对于这样的就是模糊的，因为从搜索引擎上的角度上来看，他只知道消费者想要的是一件连衣裙，但是，具体是什么风格的，什么价位的，等等，这些都不知道，但是，如果消费者搜索，韩版 过膝连衣裙，这样的，你就会发现这个需求就会精准很多。

对于淘宝中小卖家来说，你应该关注核心词＋属性二级词的结构，可能有些人不知道这是什么意思，就例如你是卖连衣裙的，那么连衣裙就是核心词，然后连衣裙可以对接很多二级词，例如，连衣裙 大码，连衣裙 蕾丝等等。

那这些词的区别是什么呢？大多数人想到的无非就是，连衣裙，这个词就是大词，搜索的人数多，竞争比较激烈，其他的词就是长尾词，搜索的人就会少一些，竞争相对也不激烈。

但是还有一个很重要的区别，那就是有没有人看到呢？连衣裙是一个模糊的需求，而连衣裙＋属性词就是一个相对要精准很多的需求，也就是说，如果一个消费者搜索连衣裙了，那么你知道他要一个连衣裙，具体要什么样子的，什么因素的才是最关键词的，哪些点才会影响她转化，你都是不知道的。

但，连衣裙 修身这个词就不一样了，你能够明确的知道，影响消费者转化的关键点就是修身。这个消费者可能身材不是很好，有些胖，希望穿上这个连衣裙显得自己的身材好些。

如果你想凸显修身这个卖点，这款裙子的修身效果很好，那么你在详情页里面一定要把这款裙子的修身效果完美的体现出来，从各个细节体现出来，在整个详情页当中，从多个细节角度，都在凸显修身显瘦，这一核心属性，如果你的宝贝评价当中，再多一些这样的关键词，当消费者搜索连衣裙修身，然后进到你的宝贝页面的时候，你觉得你的宝贝的转化率还会差吗？

2．怎么知道消费者真正关注的是什么？

宝贝的累积评价详情是一件特别有用的东西，你要想消费者在什么样的状态下才会去写带字的评价呢？很简单，就是他们真正关注的焦点，让他们满意，我们基本可以从累计评价详情中看到消费者关注的焦点，然后你只需要在你的详情页当中去凸显出来就可以了。

3.找到差异化并展现出来

我们经常会探讨一些看起来很虚，但是实际上很重要的问题，比如，如何去寻找宝贝的卖点。大家知道价格战发生的根源是什么吗？很简单，是因为大家的东西是同质化的，是没有区别的。我的东西跟你的东西都一样，那对于消费者来说，肯定会买便宜的啊，这是毫无疑问的。

怎么破呢？同质化竞争很严重的时候，应该如何去提炼这种差异化卖点，打造小而美的店铺呢？大多数淘宝卖家在挖掘产品价值的时候都是从产品本身的使用价值出发的。比如款式怎么样，面料怎么样，外观如何，材质如何等等。

如果这样搞的话，那确实大多数类目都已经是同质化竞争了，甚至你会发现首图，详情页几乎都没有区别，看起来一样。从淘宝的角度来说，他肯定不喜欢这种现状的，因为这样会让平台的产品显得特别的单一。

如果大家想脱离这种同质化竞争，其实你可以从产品的使用价值上进行区隔，也就是说在你的详情页卖点等方面重点突出的产品跟款式区隔，例如，你是卖服装的，你可以宣扬你的面料是最舒服的，你可以宣扬你的质量是最好的等等。产品有同质化是不可怕的，可怕的是不去思考。

因为只要你思考了，你就一定可以在同质化的东西中找到不一样的东西，你在寻找卖点的时候，一定不要局限于产品的本身，一定要找到消费者真正关注的焦点是什么。为小而美的店铺不懈的努力着。