在写正文只之前,我有必要给大家安利一下,就是:什么是羊群效应?

羊群效应是指人们经常受到多数人影响,而跟从大众的思想或行为,也被称为“从众效应”。人们会追随大众所同意的,自己并不会思考事件的意义。

先讲个寓言故事你会更好理解。

一位石油大亨到天堂去参加会议,一进会议室发现已经座无虚席,没有地方落座,于是他灵机一动,喊了一声:“地狱里发现石油了!”这一喊不要紧,天堂里的石油大亨们纷纷向地狱跑去,很快,天堂里就只剩下那位后来的了。这时,这位大亨心想,大家都跑了过去,莫非地狱里真的发现石油了?于是,他也急匆匆地向地狱跑去。

聪明的你应该很快就能明白什么是羊群效应。羊群是一种很散乱的组织,平时在一起也是盲目地左冲右撞,但一旦有一只头羊动起来,其他的羊也会不假思索地一哄而上,全然不顾旁边可能有的狼和不远处更好的草。

羊群效应就是比喻人都有一种从众心理,从众心理很容易导致盲从,而盲从往往会陷入骗局或遭到失败。

同样的在消费行为中,80%以上的顾客在购物的时候,都不知道自己要买什么?

这个数据听起来有点不可思议,但确是不争的事实。

你静下来好好的想想:你平时购物的时候,是不是也体验过这种消费过程,是不是很多时候你都会有这种购物心理?

你想买电视的时候,走进商场看到五花八门的电视品牌,还有各个品牌的导购在不断的给你介绍他们的产品,是怎么怎么的好,我想此刻面对各种电视品牌、机型、功能你一定不知道选择什么该好。

你想买一件衣服呢,在很多的情况下,也不知道自己是买和以前相同的款式好,还是说穿另外一种风格的。

同样在一家餐馆吃饭的时候,在很多情况下,你也不知道自己是该吃一条鱼还是一份红烧肉

正因为大家都有这种人性心理,如果你能够充分认识到这点,那么你就能够影响客户80%的决策。

而有一家餐厅的老板,就熟悉此道,充分的利用了顾客从众效应,为自己的餐厅带来很多的生意。

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他是怎么做的呢?

这家餐馆在一个人气很旺的地段,每天就餐的人也很多,尤其是周围不远就有一个汽车站,很多天南地北的乘客经过都会看到他的餐馆,生意平时呢也不差。

但老板很有经商的头脑,他仅仅是在餐牌上改了几个字,就让他的生意每天能够比平时多收入至少千元。

他就在店里张贴了一张醒目的排行榜牌,标题是:点菜率最高的前6名,下面就是各个菜品的介绍。

而且在菜单上他们也列出了这6个排行最高的菜名,特别有意思的是,他在后面还加了一句话,大家都喜欢点这6道菜,我也不知道为什么?

此排行榜一出,这6道菜成为80%的顾客首选,不仅非常有利于餐厅推出高利润的菜品,而且也可以减轻餐厅很多的工作量,只要侧重在这几个菜品上材料的选购,加工就好。一系列的隐形好处,让餐厅受益匪浅。

此排行榜就像是百度新闻的排行榜,会成为你每天必看的新闻,或者说是淘宝搜索排行榜,音乐排行榜,能帮消费者快速的做出购买决策。因为他们会参考其他消费者的意见,借鉴大家的选择。

如果大家都选择购买这个,那肯定是这个产品不错。不然大家也不会选择购买这个的,这样就增强了消费者的购买信心,快速促单。

这样的营销技巧需要花钱吗?需要很长时间吗?需要复杂的营销理论吗?

一点都不需要,把复杂的问题简单化,你只需要理解“人性”。说白了,这就是人性“营销”。