一个刚开业30天的新花店，一个仅有微信好友800余人的花店老板，通过一场七夕节活动吸粉600余人，还盈利1500多元。

这个活动是如何操作的？对其他花店有没有可复制性？其他花店可以从中吸取什么经验？

接下来给大家全面复盘一下这场活动，并给大家分析一下这个活动背后的原理，最后再给大家讲讲这个吸粉方法应该如何变化应用。

一个月前在当地繁华商场开了一家花店，临近七夕节，不知道生意怎么样，想做个预热活动，顺带增加一些粉丝。

接下来，我和她进行了详细的沟通，了解到，她之前在银行做客户经理，因为在网上看到一句话“开家花店，荒度余生”，想想就觉得特美，于是说服家人，辞职开了现在的这个花店。

可自从开了花店，那种“想想就觉得特美”的场景就真的只能想想了，几十万砸进去，每天都为惨淡的生意发愁。因为刚开店不久，没有回头客，手里微信也没有多少粉丝，不过之前在银行做客户经理的时候积累了一批客户，而且基本都是当地人。

总结一下她的情况：

有一个开在商场的花店，刚开业不久，没有回头客资源。

微信有800好友，大部分是之前的客户，本地人。

根据经验，花店到了七夕节生意基本都会比日常好很多，即使是新店生意也会不错，尤其她的店开在人流量比较大的商场。再一点，她的店刚刚开，就自己一个人，包花束并不特别娴熟，七夕节真来了几百订单她也会犯难。

基于她的这些情况，我给她的建议是把这个七夕节当成新开店的一次实战练兵，重点放在宣传吸粉，借助这个节日把花店推广出去，盈利就靠商圈的自然流量。

在她认同了我这个建议后，我给她策划了一个七夕节吸粉活动：

转发海报到朋友圈并截图，加二维码领取单枝玫瑰。

大家经常做这个活动，但在我的策划中，很多细节和大家做的不一样。

第一步：采购一批精致的单枝玫瑰礼盒和玫瑰。

礼盒这是第一个关键点，后面会详细讲到。礼盒一定要精致，精致，精致。

第二步：设计活动裂变海报

海报内容是“转发海报到朋友圈，截图发给海报中的二维码客服，免费领取价值99元七夕节豪华单枝玫瑰。”这是第二个关键点，下一篇文章详细讲。

第三步：把海报群发给微信好友。

使用微信群发助手，群发给每一个人，而不是发朋友圈。

当她把活动海报群发给800个微信好友之后，立刻就有人转发截图参与活动，据统计，这800好友中总共有约70个微信好友参与了第一轮转发。

接下来，陆续有人加她微信。我让她加好友之后问问人家是通过谁的朋友圈来的，统计一下裂变效果。总共问了60多个人，发现一个好友转发能带来大约2个新粉丝。

紧接着，开始慢慢的不断有人加他微信。

第一轮：70人转发大约带来140个新粉丝，

第二轮：这140个好友加了微信来领单枝玫瑰，也要转发，就又能裂变来280人，

第三轮：新增加的这280人想要玫瑰，就又要转发，继续裂变，每个带来2个新人的话，就又带来560人。

这样，只裂变3次，理论上就能带来新粉丝140+280+560=980人。

这个活动她实际增粉多少人呢？实际增粉约600人。

没有达到理论值，因为裂变3轮以后，传播到的人群很多已经不是同一城市，无法到店领取了。

对于一个刚开业30天的新花店，以800微信好友为基数，一场活动增粉600人，已经是个很不错的战绩了。

接下来给大家计算一下成本：

玫瑰3元一支，礼盒3元一个。

增粉600人，送出去600份，600*6=3600元。

增粉600人，但花了实实在在的3600元啊，怎么开头说赚了1500元呢？

事实上，我给她策划的这个活动到这来还没完。

第一阶段：七夕之前，朋友圈免费送出去了600份。

第二阶段：七夕当天，在她的花店，这款单枝玫瑰69元一支正价销售。我给他的建议是99元一支，她怕卖不出去，价格降到69元。七夕当天，单枝玫瑰豪华礼盒装，69元一支，卖出去多少只呢？

他的花店在商场里面，她把这款单枝花礼盒放在门口最显眼的位置，旁边放一个69元的小木牌，很多人走过路过，看到这款单枝玫瑰，直接扫码支付，拿花走人，有些人连咨询都不咨询。

七夕当天，单枝玫瑰礼盒，69元的价格卖出去80多支，大约5600元。

现在我们再来算一下，总成本一支6元，总共连送加卖，出去了680枝，680*6=4080。

整个活动，单枝花总成本4080，销售5600，盈利约1500多元。

总结下来：

一场活动吸粉600人还赚了1500元！

当然了，七夕节，正常的大花束人家也是卖的，这里我们只分析这个单枝花增粉活动。

大家觉得这个活动怎么样?

看到这里，大家应该会有几个疑问：为什么这个单枝玫瑰敢号称价值99元？为什么单枝玫瑰正价69元还能卖出去这么多？为什么朋友圈转发效果这么好？

下面我来给大家逐个分析活动中的几个关键点。

1.单枝玫瑰礼盒

点赞或者转发赠送单枝玫瑰的活动大家经常做，但大家赠送的玫瑰经常是这样的：

没有任何包装的单枝玫瑰，或者象征性一张薄塑料纸的包装，怎么看都廉价，怎么看都不好意思说价值99元，一般是价值9.9元。

这个吸粉活动中的单枝玫瑰类似这样（活动中实际使用礼盒比这款更显高档一些）：

这种礼盒成本大约3~5元。再加上玫瑰，在七夕节情人节的时候，总成本大约要6~10元。虽然成本高，这样一个精致礼盒，却可以把单枝花的价值提高几倍甚至十倍。

大家一想到免费赠送，首先考虑的是成本问题，应该选择尽可能便宜的商品（不然承担不起）。客户不是傻子，你觉得便宜他也觉的廉价。

“这么廉价的产品，又是转发，又是点赞，我才懒得理你！”这就是客户面对大家的吸粉活动常有的心理。

而通过一个精致包装，瞬间把商品的价值提高到69元甚至99元。

“哇，这个玫瑰看着好高档，99元，送给女朋友肯定喜欢，只要转发朋友圈截图就可以免费领取，还挺简单的，我转发试试”这是客户另一种心理。

这是一对矛盾，但却并非无解。

因为：高价值≠高成本

在客户眼里：高颜值≈高价值

在商家眼里：高颜值≠高成本

通过这三个式子我们发现：

“高颜值”是付出较小成本，极大提高商品价值的最佳选择。

在我们这个案例中，精致的包装礼盒即是如此道理。

也恰恰是基于单枝玫瑰的价值被拉高，在七夕节当天，69元正价销售时，才能卖的出去，卖的火爆。

正价销售的收入又填补了免费赠送的成本，还产生了盈利。

2.朋友圈裂变效果

这个活动的第一阶段，朋友圈转发海报裂变效果不错。这里面有两个主要原因，一是刚刚提到的，商品价值被拉高，而获取方式却极其简单，因而参与热情较高。二是活动的裂变海报设计非常科学合理。实现了最少的步骤，最合理的路径，最佳的效果。关于这个裂变海报，在下一篇文章详细分析，欢迎大家关注我这个公众号。

看到这里，如果你觉得这个活动很棒，我分析的也很有道理，你会产生一个疑问：我该如何在自己花店复制这个活动？这个活动可以复制吗？

可以复制，前提是你要具备和这位老板一样的条件：

1.情人节七夕节等黄金节日

单枝玫瑰无论多么精致、豪华，卖69元或者99元，还是比较贵的，只有在情人节、七夕这种连钢铁直男都知道应该买花的日子，才会有这么大需求。再者，当前国内鲜花仍然是节日买花居多，其他日子很多人想不起来买枝花，免费送也没有这么大兴趣。这是天时。

2.开在商场自带商圈流量的实体花店。

我们采取的是线上朋友圈转发免费送，线下实体店正价销售的方式，这就要求你需要有一个自带流量的实体花店。这是地利。

3.微信上有一批“好友”而非僵尸粉

只有微信上面有一批真实的好友，才能实现第一轮的裂变转发，有了第一轮裂变，才会有第二轮，第三轮裂变。这是人和。

天时、地利、人和，三者缺一都会让活动效果大打折扣。

没有天时，大家面对转发送花的活动就没有太大兴趣，如此高价就卖不动；没有地利，只有朋友圈转发，就没有渠道正价销售填补成本；没有人和，根本传播不出去，吸不来新粉丝。

如果要完全复制这个活动，明年情人节七夕可以试试。

在日常吸粉活动中，即使不可以完全复制，仍然有两点可以借鉴：

1.单枝花不可单枝卖

单枝花单枝卖只能卖到9.9，加包装就可以卖到39,69甚至99。

除了价格上的差异，还会直接影响你的花店在客户心中的形象。

客户9.9买了你的单枝花，你没赚多少钱，他会觉得你的花店就是普通花店；

客户99买了你的单枝花，你赚了不少钱，他还会觉得你的花店很上档次，有逼格。

这是因为：有人会担心，单枝花一旦标价99元，卖不出去怎么办？

99元卖不出去也比9.9卖出去更好。

纵然实际销量惨淡，但却把单枝花的价值提高了，当你再做活动转发、点赞免费赠送的时候，会有更多人参与，因为大家已经知道，这个是日常售价99元的玫瑰。

2.通过正价销售填补吸粉成本

不要把免费赠送和正价销售割裂开。免费赠送的时候一计算成本就被吓坏了，而实际上，通过高颜值提高价值的方法，可以在增加很小成本的情况下，把价值拉高好多倍。当商品的价值感被塑造出来，不用担心卖不出去，即使不能大卖，通过销售把免费赠送的成本赚回来就是成功。