近年来,中国移动互联网红利逐渐消失,相信大家都感觉到了,无论线上线下,现在相比过去,获取流量更加难了。

除了获取流量难,线上还有是很多虚假流量,比如,2016年9月,微信公众号刷量工具瘫痪事件,暴露出众多“大号”阅读量造假的事实,一篇5万+的文章,可能只有500多个真实阅读,让人触目惊心。

怎样获取有效流量是现在大多数生意人最关心的问题。所以,我们今天就来讲如何利用裂变获取流量。

首先,我们一定要有流量池的概念,什么是流量池呢?我举个例子你就会明白,在流量大的地方,我们把它比作大江大河,比如耐克、优衣库等大品牌,根本不缺流量;但在一片森林里,没有江河,只有雨水,如果你想储存水,就得挖个储水坑,这个就是流量池,流量池主要通过流量的存储、运营和发掘,再获得更多的流量,重点是在存量中找增量。

如何开拓流量池,今天我们分几部分讲,相信每一点都会对你有不同的启发。

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一、裂变营销是最低成本的获客方式

我们在微信上经常看到各种裂变活动,玩的好的,低成本就能带来几十万用户的增长,比如瑞幸咖啡,刚开始在一个人流量特别小的商超二楼开一家门店,旁边有一个卖重庆小面的老板就过来说,千万别在这里开咖啡店,这里就连重庆小面这么接地气,一天卖不超过50碗,这还是接了很多外卖平台的,所以说,这里人流量真的很少。

那他们是怎么利用互联网破局的呢,首先,在这家店的方圆1.5公里以内是有很多办公人群的,很多是高质量的潜在用户,他们就采用微信LBS定向投放,附近的很多微信用户就收到这家店的开业信息,第一杯是免费赠送,免费品鉴的,这样就引来了首批用户,当然,咖啡本身是不错的,用户喝了之后也能感觉到;

第二步是怎么产生裂变呢,有两个途径:第一是自然的口碑传播,跟朋友分享;第二就是基于互联网的裂变传播,因为第一杯是免费的,同时赠送给朋友一杯,自己还能再得到一杯,也就是第一杯免费,我喝了感觉这咖啡不错,然后我推荐给我朋友,送他一杯,我还能再得到一杯,大多数人都不会拒绝,这样实现了裂变传播,还有,在每个办公室或者微信群,都会有一个消费KOL,这个人就是带大家吃喝玩乐的,这个人发现有这个好处之后,就会像周边的人推荐;就这样,用2个多月,这家门店就成为周边咖啡销量最高的门店。

这是瑞幸咖啡做裂变的案例

那么如何完好裂变营销,我们总结了三点:第一.发展种子用户,上面这家咖啡店就是采用微信LBS定向投放,获取种子用户;第二.裂变分享,赠一得一,送给好友一杯,自己也能得到一杯;第三.分享趣味,这个上面没有说明,是指做一些有趣的分享提示,比如蹭热点,写出有创意能打动人的文案。

裂变营销,可以在线上,也可以在线下,先说线上的,比如在微信内裂变,这部分大家可以用笔记下来。

第一分享裂变

分销裂变是利用直销的二级复利机制。比如,你在购买产品之后,会生成一张个人专属海报,分享到朋友圈和好友群,其他人扫码购买,那么你和这个好友会同时获得奖励。

第二众筹裂变

众筹裂变是借助福利的外在形式,利用朋友之间的情绪认同产生自传播。帮忙砍价的推广,就属于众筹裂变。

第三卡券裂变

卡券可以实现线上发券,线下消费的O2O闭环。我本人就有几张饼干的卡券,这个优惠会让你更愿意去它的店里消费,比如在很多地铁站都能见到的利口福蛋糕店就是这么做的。

第四微信礼品卡

微信礼品卡可以由用户购买,赠送给好友,形式接近红包,容易激发用户的购赠行为。最经典的案例就是星巴克的“用星说”。这样,在你加班的时候,我就可以发一张星巴克的券给你,告诉你:工作辛苦了,请你喝一杯咖啡犒劳一下,这样比发红包更能温暖人,有些情景中,这些实物会比金钱更能打动人,这就是我们营销要做的。

好,说完线上,接下来说线下如何裂变,都是总结出来的一些关键要点。

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第一包装裂变

产品的包装是在给品牌打广告,比如你在肯德基打包,它的打包袋都是很立体整洁,一眼就能看到肯德基的商标,你拿着打包好的肯德基一路走回去,这一路上就是在给肯德基做宣传。

第二O2O积分或现金红包

青岛啤酒、恰恰瓜子,都曾经用二维码扫码惊喜的方式实现裂变。千万别瞧不起这些小优惠,对于爱吃零食的人来说,这些小惊喜会大大增加用户的黏性,还会在用户之间形成一个讨论的话题,比如办公室几个人要一起团购零食,这时有一个小伙伴说,我有红包和积分,能优惠很多,你看,这就是营销的效果。

说完裂变营销的方法,我们每次做营销时,一定要注意几个点:1.要轻、2.要快、3.有网感

轻,就是操作起来简单,成本低;快,就是讲求速度,快速跟上热点事件;有网感,网感并不是使用各种网络流行语,而是有同理心,能够洞察到目标用户的内心世界,能表达用户想说的话,能明白目标用户在什么样的场景中会使用什么样的情景语言。

说一个,轻、快、有网感的营销案例:

2018年,神州专车推出的H5“Michael王今早赶飞机迟到了”刷屏朋友圈。

首先,这个H5制作很轻,整个内容只有一个视频短片,第一视角拍摄,成本很低代入感却很强。在互动上也很轻,整个体验流程只有三处交互按钮。

其次,够快。整个策划制作上线仅14天,拍摄只用了半天,上线半天播放量就突破300万

最后,强烈的原生感和网友共鸣。这个创意来自团队很多人的亲身经历,所以网友会觉得生活化,有共鸣。真实的生活感悟和洞察,才是创意的核心。

今年,《了不起的微商》这个视频在微商朋友圈刷频,播放量迅速10+,这个视频拍摄也很简单,能火的关键就在于引起了微商们的共鸣。

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最后,我们来说一下裂变的最后一个方法:事件营销。在获取流量的各种方法中,事件营销一直是企业市场非常青睐的,因为它能迅速打开知名度,同时以小博大,可以节约大量媒体投放费用。

想要做好事件营销,要注意一下5个关键点:

第一热点

热点就是借势营销,借公众情绪达到推广宣传品牌的效果。但蹭热点谨记,不要随大流,如果没跟上第一波热点,就要换不同的角度才能再次引起关注,同时你所说的就代表了你的品牌,所以三观要正。

第二爆点

爆点是指关键词或符号,要简短且辨识度高,比如#逃离北上广#、#Beat U#,还要具有强化统一的视觉符号。

第三卖点

在事件的整个过程中,必须紧跟自己产品的核心卖点,防止流量外溢。

第四槽点

槽点要能够引发话题争议,要简单,便于网友介入。

最后,说一个事件营销刷屏的案例:

2017年一则叫《我们是谁》的漫画刷屏朋友圈,引起跟风吐槽营销。大家都只是改改文案,闪送团队却将这波热点和闪送结合起来,在24小时之内为这个同城快递品牌打造出了真人版的“我们是谁”,引爆朋友圈。不但这样,仅仅用了一天,闪送团队海报就登录北京各大写字楼、电影院户外广告,又制造了第二波热点。

48小时连续操作,获得海量曝光,APP下载突破3万,甚至让网友误以为连漫画素材也是它们策划的。