近年来，中国移动互联网红利逐渐消失，相信大家都感觉到了，无论线上线下，现在相比过去，获取流量更加难了。

除了获取流量难，线上还有是很多虚假流量，比如，2016年9月，微信公众号刷量工具瘫痪事件，暴露出众多“大号”阅读量造假的事实，一篇5万+的文章，可能只有500多个真实阅读，让人触目惊心。

怎样获取有效流量是现在大多数生意人最关心的问题。所以，我们今天就来讲如何利用裂变获取流量。

首先，我们一定要有流量池的概念，什么是流量池呢？我举个例子你就会明白，在流量大的地方，我们把它比作大江大河，比如耐克、优衣库等大品牌，根本不缺流量；但在一片森林里，没有江河，只有雨水，如果你想储存水，就得挖个储水坑，这个就是流量池，流量池主要通过流量的存储、运营和发掘，再获得更多的流量，重点是在存量中找增量。

如何开拓流量池，今天我们分几部分讲，相信每一点都会对你有不同的启发。

一、裂变营销是最低成本的获客方式

我们在微信上经常看到各种裂变活动，玩的好的，低成本就能带来几十万用户的增长，比如瑞幸咖啡，刚开始在一个人流量特别小的商超二楼开一家门店，旁边有一个卖重庆小面的老板就过来说，千万别在这里开咖啡店，这里就连重庆小面这么接地气，一天卖不超过50碗，这还是接了很多外卖平台的，所以说，这里人流量真的很少。

那他们是怎么利用互联网破局的呢，首先，在这家店的方圆1.5公里以内是有很多办公人群的，很多是高质量的潜在用户，他们就采用微信LBS定向投放，附近的很多微信用户就收到这家店的开业信息，第一杯是免费赠送，免费品鉴的，这样就引来了首批用户，当然，咖啡本身是不错的，用户喝了之后也能感觉到；

第二步是怎么产生裂变呢，有两个途径：第一是自然的口碑传播，跟朋友分享；第二就是基于互联网的裂变传播，因为第一杯是免费的，同时赠送给朋友一杯，自己还能再得到一杯，也就是第一杯免费，我喝了感觉这咖啡不错，然后我推荐给我朋友，送他一杯，我还能再得到一杯，大多数人都不会拒绝，这样实现了裂变传播，还有，在每个办公室或者微信群，都会有一个消费KOL，这个人就是带大家吃喝玩乐的，这个人发现有这个好处之后，就会像周边的人推荐；就这样，用2个多月，这家门店就成为周边咖啡销量最高的门店。

这是瑞幸咖啡做裂变的案例

那么如何完好裂变营销，我们总结了三点：第一.发展种子用户，上面这家咖啡店就是采用微信LBS定向投放，获取种子用户；第二.裂变分享，赠一得一，送给好友一杯，自己也能得到一杯；第三.分享趣味，这个上面没有说明，是指做一些有趣的分享提示，比如蹭热点，写出有创意能打动人的文案。

裂变营销，可以在线上，也可以在线下，先说线上的，比如在微信内裂变，这部分大家可以用笔记下来。

第一分享裂变

分销裂变是利用直销的二级复利机制。比如，你在购买产品之后，会生成一张个人专属海报，分享到朋友圈和好友群，其他人扫码购买，那么你和这个好友会同时获得奖励。

第二众筹裂变

众筹裂变是借助福利的外在形式，利用朋友之间的情绪认同产生自传播。帮忙砍价的推广，就属于众筹裂变。

第三卡券裂变

卡券可以实现线上发券，线下消费的O2O闭环。我本人就有几张饼干的卡券，这个优惠会让你更愿意去它的店里消费，比如在很多地铁站都能见到的利口福蛋糕店就是这么做的。

第四微信礼品卡

微信礼品卡可以由用户购买，赠送给好友，形式接近红包，容易激发用户的购赠行为。最经典的案例就是星巴克的“用星说”。这样，在你加班的时候，我就可以发一张星巴克的券给你，告诉你：工作辛苦了，请你喝一杯咖啡犒劳一下，这样比发红包更能温暖人，有些情景中，这些实物会比金钱更能打动人，这就是我们营销要做的。

好，说完线上，接下来说线下如何裂变，都是总结出来的一些关键要点。

第一包装裂变

产品的包装是在给品牌打广告，比如你在肯德基打包，它的打包袋都是很立体整洁，一眼就能看到肯德基的商标，你拿着打包好的肯德基一路走回去，这一路上就是在给肯德基做宣传。

第二O2O积分或现金红包

青岛啤酒、恰恰瓜子，都曾经用二维码扫码惊喜的方式实现裂变。千万别瞧不起这些小优惠，对于爱吃零食的人来说，这些小惊喜会大大增加用户的黏性，还会在用户之间形成一个讨论的话题，比如办公室几个人要一起团购零食，这时有一个小伙伴说，我有红包和积分，能优惠很多，你看，这就是营销的效果。

说完裂变营销的方法，我们每次做营销时，一定要注意几个点：1.要轻、2.要快、3.有网感

轻，就是操作起来简单，成本低；快，就是讲求速度，快速跟上热点事件；有网感，网感并不是使用各种网络流行语，而是有同理心，能够洞察到目标用户的内心世界，能表达用户想说的话，能明白目标用户在什么样的场景中会使用什么样的情景语言。

说一个，轻、快、有网感的营销案例：

2018年，神州专车推出的H5“Michael王今早赶飞机迟到了”刷屏朋友圈。

首先，这个H5制作很轻，整个内容只有一个视频短片，第一视角拍摄，成本很低代入感却很强。在互动上也很轻，整个体验流程只有三处交互按钮。

其次，够快。整个策划制作上线仅14天，拍摄只用了半天，上线半天播放量就突破300万

最后，强烈的原生感和网友共鸣。这个创意来自团队很多人的亲身经历，所以网友会觉得生活化，有共鸣。真实的生活感悟和洞察，才是创意的核心。

今年，《了不起的微商》这个视频在微商朋友圈刷频，播放量迅速10+，这个视频拍摄也很简单，能火的关键就在于引起了微商们的共鸣。

最后，我们来说一下裂变的最后一个方法：事件营销。在获取流量的各种方法中，事件营销一直是企业市场非常青睐的，因为它能迅速打开知名度，同时以小博大，可以节约大量媒体投放费用。

想要做好事件营销，要注意一下5个关键点：

第一热点

热点就是借势营销，借公众情绪达到推广宣传品牌的效果。但蹭热点谨记，不要随大流，如果没跟上第一波热点，就要换不同的角度才能再次引起关注，同时你所说的就代表了你的品牌，所以三观要正。

第二爆点

爆点是指关键词或符号，要简短且辨识度高，比如#逃离北上广#、#Beat U#，还要具有强化统一的视觉符号。

第三卖点

在事件的整个过程中，必须紧跟自己产品的核心卖点，防止流量外溢。

第四槽点

槽点要能够引发话题争议，要简单，便于网友介入。

最后，说一个事件营销刷屏的案例：

2017年一则叫《我们是谁》的漫画刷屏朋友圈，引起跟风吐槽营销。大家都只是改改文案，闪送团队却将这波热点和闪送结合起来，在24小时之内为这个同城快递品牌打造出了真人版的“我们是谁”，引爆朋友圈。不但这样，仅仅用了一天，闪送团队海报就登录北京各大写字楼、电影院户外广告，又制造了第二波热点。

48小时连续操作，获得海量曝光，APP下载突破3万，甚至让网友误以为连漫画素材也是它们策划的。