裂变是高级游戏。其实也不神秘。

1、裂变的阶段：

初级裂变：产品或服务裂变，一般用好就可以赚钱。今天主要分解这个部分。

2、初级裂变基本模式：

A：培训模式：

秦王会商学院模式：

学员按月收费1200，自己找的学员自留600；另外600是谁收呢？是给学员的合伙人了的。

合伙人10000，以后找合伙人自留5000，商学院收5000。合伙人找的学员自留1200，学员找的学员，留600。秦王商学院用这个方法裂变很快，几个月时间收入几千万。后面的价值更加巨大。

B：直销模式

不同层级代理拿货价不同。比如：3000元8折，10000元7折，30000元6折，10万元5折，50万元3折。

C：人头层级，比如团队奖励等，这些都是裂变的模式。

年前的网易，一次裂变就是几十万用户，几百万元收入。

D：简单模式

裂变结合微信中，我们天天可以看到：转发海报，给奖励；转介绍顾客，享受折扣；要听课，先转发海报等。

互联网的裂变，有个巨大的弊端，就是还是以流量思维为主。

裂变基本原理：

1、用户自愿参与：

A：帮助用户解决动机（驱动）问题。内部驱动，是自动的；直觉驱动的，不受控制。我们就是要挖掘用户的内部驱动。

什么是内部驱动？

a 自身需求（利益），比如说喜欢豪车，豪宅等，喜欢钱，喜欢帅哥，美女等，这是我们基因中来的，想挡也挡不住的。你想抓什么用户，往这方面点燃他就好了。

b：同频，身份的需求。同情，情感共鸣，参与感，存在感，虚荣，骄傲，民族自尊……

c,能力需求：比如说去爬山，游泳，开车等，这些都是能调动人们的需求。这种需求就是内部驱动力。

内部驱动力是我们要发动一场活动（游戏）前，要深入了解用户，他的内心究竟在想什么。

2、传播源（载体）

当我们找到了要做裂变的活动，我们要考虑用什么载体来做。

A、传统方式：

口口相传，或者通过报纸，电台，杂志，（软文，新闻通过转载）PC互联网等传统媒体。

光这一点如果读书，最少就是要读4年，且干一辈子的事：传播学。

我们只需了解就可以了，传统方式中的口口相传一定要用好，也就是口碑一定要好。

B：移动时代：

微信和微博（我们重点关注微信）。

既然微信是主战场，你的微信：群体基数一定要大，好友数太少了，所以要加人。

加了人不一定有用，最重要的是与好友的同频度，你的微信群体里面，你要培养的人，与你的观点想法是一致的。当你推出一个东西时，想要让他们裂变时，他们会觉得对的，我就需要的，他才会愿意接受你的驱动。

比如有个同学是卖花式馒头的，如果她的好友都是男士，你问他们喜欢吃花式馒头吗？想要他们帮你裂变，是不可能的。

微信好友数量重要，统一同频更重要。如果不同频，你发动的任何你认为有价值的东西出去，得到的反馈是很低的。

3-方式（势能）：

什么是势能？孙子兵法来说，就是：求于势，不要求于人。比如你在山顶上滚一个石头下来，可以砸死一大片人。如果你在平地上推一块石头，根本推不动。势能威力很大的。

我们做裂变的时候，势能是基于人群的能量。也就是说，你的用户群，你的粉丝有多少，如果你的用户粉丝有一百万人，你可以发动很多人来帮你做裂变。比如说咪蒙卖课程，都是自己的势能。

如果你自己势能不够，也没关系，只要你有钱，比如找咪蒙，给你发一条软文广告，八十万。也可以找别人，可能几千或者几万就够了。

当你能量确实有点低，人又少，又想省钱时，建议你考虑低成本引流。放羊军团的产品和模式都是以低成本为前提。

比如放羊军团现在开发的裂变宝，裂变非常快，一天增粉上千人。

实践中的裂变方式：

关于如何在实践中去裂变，我们可以通过朋友圈，公众号，小程序，社群以及勾魂文案和裂变海报等途径，结合线上线下，具体有以下方法可借鉴：

拼团：这个看拼多多就行了，不赘述

分销：这个稍微走歪一点就能扣上“传销”的骂名，基本的手段看那些刷屏课程就明白了：你买我的课程，生成一张二维码海报，别人通过你的海报购买了，你获得提成。

求助：抢火车票，请朋友帮忙加速。游戏玩死了，请朋友帮忙复活。

测试：这也是张小龙深恶痛绝的，测一测我的心理属性、测一测我像哪个动物、测一测我人生的关键词，测成了生成一个逼格海报，当然要放到朋友圈显显了。

创作：裂变的发起者制造一个创作的工具，让用户自由发挥，精心制作的作品肯定要发朋友圈了。从足记的大片模式，到风靡一时的大字，到最近流行的“我的卧室画”，都是这方面的典型，一定要记得作品上加二维码了。

打卡：另一种装逼模式，今天为我又读了几本书，今天我又背了多少单词。

逗趣：适合朋友间逗乐、整蛊的一切，最好是能赚点零花钱的。趣拍卖，拍卖一下我的晚餐时间。匿名聊聊，你有什么悄悄话想偷偷对我说？

礼物红包：前面说过，礼物说的礼物金、连咖啡送出来的万能福袋，都是典型的礼物模式。还记得一段时间刷屏的支付宝口令红包吗？

认领养成：让用户认领一个宠物或其他独特的东西，在养成的过程中，用户倾注了感情和心血，也会把相关的一切都发到朋友圈。旅行青蛙和恋与制作人，甚至蚂蚁森林，都是异曲同工，当年刷屏的腾讯公益画也是这个道理。前朋友印象产品经理创业做的猫卡小程序，就是用这个模式裂变，2个月拿到祥峰和经纬的高额融资。

福利任务：有个牛逼课程免费领，不过你要完成任务：先关注一下，发个海报。

抽奖寻宝：分享后出现一个抽奖转盘是最初的形态，而集五福这样的“寻宝收集”，更可以激发持续地使用。

投票拉票：这是求助的变种，还记得那些微信群里求投票的好友吗？

立场表达：我是陶渊明，你是菊外人！

催化剂：仅仅设计一个机制还不行，还需要通过一些“催化剂”让事情尽快发酵

增加外在压力：限时特价、浮动价格。

增加内在动力：建立kol比赛机制，随时排名评比、追加奖励，或者利用朋友之间的嫉妒和好胜，比如朋友猜猜里“谁最懂我”排行榜，就让男生们争相证明自己是和女神最灵魂契合的人。

蹭名人热点：利用近期发生的名人热点，把握受众的情绪波动。

利用形势变化：比如今天的星巴克已经不再是小资们显逼格的第三空间，天天嘈杂吵闹如茶话会。挑战者连咖啡们开始玩外卖模式，把逼格转移到办公室里。

诱饵的设计：所有的模式，最终都指向一个问题：别人凭什么帮你传播，一定要有诱饵。

就是钱，一定是钱。

要么，一个牛逼的产品限时免费。要么，一个看起来很贵的产品忽然又了惊人的低价。要么，就是分销分成惊人，卖出去两三次就回本了。