无论推文还是朋友圈，开头写得好，就成功了一半。好开头就像脱衣舞，看了一眼，就想一直往下看。

而市面上90%的文案，开头都开错了。

第一种错法“直接吹”，就是直接吹牛自己产品，把卖点1、2、3、4都列出来，顾客感觉无聊，然后就去刷抖音了。

第二种错法“神转折”，先说下范冰冰或是杨超越，蹭蹭热点，然后突然来个神转折——XX产品功能好……顾客感觉被骗了，气呼呼地跑走，销量自然好惨……

没有方法的人，往往要花1-2个小时想开头，痛苦结束了。

而好的文案，是能够自己挖坑让用户自己填

（一）北京，知春路，火锅店包厢里。

“我有个朋友，长得很像赵丽颖，学播音的，气质像央视主播，我有4个哥们都在追她，一个房地产富二代、一个纽约投行的帅哥，一个连锁餐厅老板，最后，李建国，这个其貌不扬的家伙，把她追到手了。”一个朋友在饭桌上八卦，说到这，他突然停了下来，眨了眨眼睛，问：“那么多人追她，为什么是他追到手？？？”

此话一出，饭桌上所有人都安静下来了，齐刷刷地看着他，如同小狗等食般，期待他揭晓答案。

而这就是我要分享的第一个金句句式：

那么多_____，为什么_____？

这个句式很魔性，让人忍不住好奇、八卦，不把答案看完誓不罢休。我们社群的意雅就用它写出了一篇爆文。

她卖的是一门育儿课。现在市面上育儿课太多，如果写“我们的课很接地气，导师很专业... ..”顾客会毫无感觉，为什么要上你的课？

所以，她换了一种方式来表达：千聊、荔枝上面那么多育儿课，为什么他的课卖得这么好？

宝妈看到这句，就立刻好奇了，目不转睛地往下看。这个句式很神奇，明明一开始就告诉你“我是广告”，顾客依然义无反顾地追下去，直到心动、付款……她的微信好友有2000个，有227个人报名这门育儿课，转化率10%以上，厉害！

卖美妆的朋友，立马就用到了自己的产品上：

此句一出，无需隐藏，无需拐弯抹角，直截了当地讲自己产品的卖点，让顾客跟随你的节奏，直到他点击购买，按下支付密码……

（二）“鬼才关心你的产品，人们只关心他自己”。

的确如此。

顾客只关心他自己，他有他的喜好，也有他的恐惧。而恐惧，是比喜好更强大的武器。用好“恐惧”，你就掌握了销售心理的精华。

淘宝有个店卖健身器材，一套设备能做仰卧起坐、引体向上，价格799元。这个店没有品牌，没有明星代言，设备拿黑色油漆刷一下，毫无美感和精致可言，可就是它——月销量2730套，累计19182条评价，凭什么卖得这么好？答案就在它的营销文案。

在页面开头，他非常好地利用了“恐惧”心理，这样写道：

怕______？我们______。

买任何产品，都有隐患，买化妆品，怕刺激过敏，买零食，怕加了防腐剂，怕吃胖……先写出顾客的“怕”，他会格外警惕，格外注意，自然顺着你的文字往下读。更厉害的是，这个句式，几乎适用于任何行业，我们随手就能再写一个：

喜欢韩货、日货、欧美货的妹纸，看到这一句，必然会认真地往下读，接下来，你只需要证明你能拿到正品，进货、配货，发货……都在群里直播，支持7天无条件退换货等等... ...文章框架轻松成型，此刻，你是否想感谢我……

（三）OK，重头戏来了！这个句式相当于重磅炸弹，瞬间吸引顾客眼球。

在我揭晓答案之前，我想问你，文案高手和菜鸟的区别到底在哪里？

有很多，但最重要的一点，是高手擅长【讲故事】，而菜鸟总是平铺直叙。

故事，真是所有人的刚需，看看我们最火的几个产业、电影、小说、综艺脱口秀，核心都是讲故事，人类真的是很爱看故事！！如果你的文案是故事，一定会吸引更多顾客，销量自然水涨船高！

美国60年代，有家钢琴培训机构，做广告就是写“钢琴培训，专业师资”，投放了没效果，后来找到一位广告大师，他写了一个标题，大获成功，标题是这样写的：

这个标题非常有画面感，并且具有巨大的悬念，你忍不住想问——为什么我要去弹钢琴？他们为什么笑我？我弹后发生了什么？为了知道答案，你忍不住要往下看。

当我____，XX笑我/怪我，但是____。

这个句式，堪称沉在海底贝壳里的珍珠，被人遗忘，却依然闪闪发亮，你不打算拥有它，使用它吗？

有个朋友就用这个句式来卖面膜。与某些让人讨厌的微商不同，她朋友圈的第一句话出来，就让人好奇，忍不住要往下看，尽管她写得很长——

此开头一出，秒杀竞品的无聊文案！接着，放上自己皮肤30天变化小视频，从暗黄一步步变得白嫩，自然引得30多位姐妹过来询单，下单，好文案就像一台小型印钞机！