尤其是像家居建材类的产品，因为客户不装修的时候基本不会关注！在这种情况下，让消费者感受到品牌价值，就能化解客户对产品不熟悉所产生的多种顾虑，在客户心中激活“大品牌，质量肯定有保证”这种感受按钮，为成交做好良好铺垫！

那到底该如何塑造呢？

老牌就是力量，时间会证明一切！

很多门店导购在和客户沟通的时候，只是轻描淡写的说一下我们是**年的品牌，具体就没办法讲深讲透！不要求说导购能记住企业整体的发展历程，但至少要讲出至少5个比较有影响力的事件！如果店面有品牌历程墙就更好了！这样对客户来说，她对品牌的记忆自然会深刻一些！

荣誉就是写照，书写品牌的光辉！

凭什么说你的品牌很不错，你的品牌在业内有影响力很有影响力！品牌荣誉就是见证！各种行业大奖、各种标准起草单位、各种协会会长或其他单位、各种国家资质、各种专利证书等等……

透过荣誉证书，加深客户在心目中对品牌的认知度和认可度！

专业与专业为伍，实力与实力同行！

消费者可能不知道您的品牌，但他可能知道其他品牌！比如我们是红星美凯龙顶级战略合作企业，去这个卖场的没听过你的品牌，总听过红星美凯龙吧！这样通过其他消费者熟悉的品牌，自然就托起了了你的品牌！

影响不了别人，就只能被别人影响！ 

我们的品牌有哪些知名人士在用，政界？商界？娱乐界？？？ 

我们的品牌有哪些知名工程在用，高铁？机场？商业大厦？？？ 

通过这些方面的背书，再加上前面三项的贯穿，最终都是为了塑造在品牌在消费者心中的影响力！成功地影响了消费者，剩下的就好办了！