在产品同质化时代,如何塑造品牌实力对于消费者做购买决策,起到至关重要的作用!

尤其是像家居建材类的产品,因为客户不装修的时候基本不会关注!在这种情况下,让消费者感受到品牌价值,就能化解客户对产品不熟悉所产生的多种顾虑,在客户心中激活“大品牌,质量肯定有保证”这种感受按钮,为成交做好良好铺垫!

那到底该如何塑造呢?

1.塑造品牌请讲“品牌历程”

老牌就是力量,时间会证明一切!

很多门店导购在和客户沟通的时候,只是轻描淡写的说一下我们是**年的品牌,具体就没办法讲深讲透!不要求说导购能记住企业整体的发展历程,但至少要讲出至少5个比较有影响力的事件!如果店面有品牌历程墙就更好了!这样对客户来说,她对品牌的记忆自然会深刻一些!

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2.塑造品牌请讲“品牌荣誉”

荣誉就是写照,书写品牌的光辉!

凭什么说你的品牌很不错,你的品牌在业内有影响力很有影响力!品牌荣誉就是见证!各种行业大奖、各种标准起草单位、各种协会会长或其他单位、各种国家资质、各种专利证书等等……

透过荣誉证书,加深客户在心目中对品牌的认知度和认可度!

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3.塑造品牌请讲“品牌战略合作”

专业与专业为伍,实力与实力同行!

消费者可能不知道您的品牌,但他可能知道其他品牌!比如我们是红星美凯龙顶级战略合作企业,去这个卖场的没听过你的品牌,总听过红星美凯龙吧!这样通过其他消费者熟悉的品牌,自然就托起了了你的品牌!

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4.塑造品牌请讲“品牌影响力”

影响不了别人,就只能被别人影响! 

我们的品牌有哪些知名人士在用,政界?商界?娱乐界??? 

我们的品牌有哪些知名工程在用,高铁?机场?商业大厦??? 

通过这些方面的背书,再加上前面三项的贯穿,最终都是为了塑造在品牌在消费者心中的影响力!成功地影响了消费者,剩下的就好办了! 

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结语

作为导购最失败的莫过于,客户逛商场逛了一天回到家中,却记不住你的品牌!那后面的成交就更加不用说了!

所以每一次和客户沟通,一定不要忘记了通过这四个方面去塑造品牌的实力,如果这几个点你都做得很好,那成交客户势必将会变得更轻松!    

本文自:建众智业,作者:吴奇峰

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