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借势,就巧妙多了,可以用很小的力量,轻松借助对方已经造好的势头,将大众注意力转移到自己这边,为己所用!
我见过一个比较经典的案例,宝马汽车诞生100周年之际,各种吹风造势,吸引了全世界媒体的注意力,大家都期待着宝马会憋出什么大招!结果,却被奔驰借势营销!
奔驰只轻飘飘的撇出一张海报,上面写:“感谢100年来的竞争,没有宝马的那30年,确实挺无聊的!”然后又邀请大家参观奔驰汽车博物馆,了解宝马汽车诞生30年之前的汽车发展史!
当全世界都在关注宝马的时候,奔驰的一张海报就把注意力吸引过来,让人们都了解到,奔驰比宝马还要早成立30年,可以说,轻松介入,成功借势!
宝马一脸黑线!
还有,前段时间iphoneXS正式开售,果粉们排队购买,全世界媒体都在追风报道!华为跑过去给排队买苹果的果粉们送充电宝,结果被全世界的媒体报道,成功借势!
华帝油烟机赌法国队获胜全额退款,几千万付出换回了远超几个亿的营销效果,短期曝光量提升上千倍!
至于互联网借势,那已经不是每天,而是每时每刻,都在发生!
最常见的,就是自媒体追热点,全都属于借势的思路,特别是全民关注的热点话题,只要借势成功,瞬间就是一篇爆文!
再有就是微博的热搜话题下面的评论,也算是一种借势,借的就是最热门的微博,一条置顶评论,甚至能达到几千几万的曝光量!
大家可以打开微博,随便找一个热搜话题,80%的下面,都有人在打广告!
经典的借势案例很多,最大的特点就是投入极小,回报巨大!
当然了,想以小博大,也并不容易,需要一个具备超级洞察力和营销能力的天才大脑,否则玩砸了,那就不漂亮了!
然后再说回上面的那家奶茶店,老板很会造势,把品牌搞火了,很多想加盟的网友,就在网上搜索这家奶茶店的品牌名,点进去网址却发现,打开的是另外一家奶茶店的宣传网页,而且加盟费还比上面那家便宜2万块,最终稀里糊涂的做了这家奶茶店的加盟商!
那么这就不仅仅是用了借势,还用了截流的套路!
借势和截流虽然看起来差不多,但是截流有个明显的特点,那就是触碰了对方的利益,有点损人利己!
那截流是啥呢?
简单来说,截流,就是把对方潜在的精准用户,通过各种手段,截留到自己这边,达成营销目的!
截流的套路,可以对目标品牌截流,产品截流,事件截流,总之,只要具备一定知名度,就可以拿来截流了!
就比如上面说的奶茶店案例,就是活生生的例子!
竞争对手开通竞价广告账户后,把自己的关键词,定向了奶茶店的品牌名,所以,只要有人搜索奶茶店的品牌名,就能弹出竞争对手的广告!
这玩意你说损不损!
这是借助大的品牌名来截流,产品也是同理!
大家可能有这样的经历,去百度搜索某个产品的时候,会点进另外一种相类似的产品网页里,那就是对产品的截流!
还有就是有目的的针对一些比较知名的企业,大咖,名人,来进行截流!
比如有一些微博或抖音的名字,就是一些名人+后援会,或者+粉丝团这样的名称,来对一些名人的粉丝进行截流!
还有一些新晋崛起的网红,会有意识的把粉丝引导至微博或QQ号!当有粉丝去搜索的时候,在搜索结果里,都能看到截流党的影子!
复制,借势与截流,这三招堪称互联网小本甚至无本崛起的套路根本,对于资金不足的小玩家来说,练好这三招内功,出手就是一个项目,弹指之间,又一个套路!
套路漫漫无止尽,网,'赚之路其修远,套路走的多了,也就有了自己的路!
而我呢,还是荒野上呼啸而过的风声,就是会吹......
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文章来源: 黑市|灰产圈|黑产圈|一本黑|黑市商学院
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