企业一年花在营销上的预算有多少？

前阵子，比亚迪闹得沸沸扬扬的11亿天价广告费事件曝光后，不少人质疑其营销费用过高；事实上在今年4月，金立也曾因60亿营销费用被顶到风口浪尖。营销预算投入高，看不到实际成效正逐渐成为每一个企业老板心中的痛。

「没有钱就没法做营销吗？」

对普通企业而言，究竟有没有哪种营销方式，既不需要花费大笔资金，又能获得增长奇效？今天，兔子将为大家分享几个案例，教会大家以增长为目的，如何让你的产品最低成本甚至0成本进行裂变传播。

一、巧蹭热点，借势营销

社交网络时代，当热点爆发，人们简单到只需要动动手指点下屏幕就能让信息疯狂传播。网络热点自带的流量有着天然的增长优势，营销人对热点的期待程度不比脱发还梦想着10W+的自媒体人差。

借势营销（追热点）其实就是通过产品推广融入到用户喜闻乐见的内容中，争夺用户的注意力加强自身的曝光和转化。因此，借势营销成为许多企业必备且最常见的营销方式。（例如杜蕾斯海报）

「蹭热点要有底线，染血的馒头不要吃。」以下两个案例一正一反的成为教课书式借势营销。

正确的蹭热点姿势：近期备受关注的疫苗问题，阿里在淘宝支付宝上线的「码上放心功能」可以帮助家长查询注射过的药剂是否有问题，这个教科书式的蹭热点姿势赚足了口碑，也为阿里的几个APP带来可观的用户量。

错误的蹭热点姿势：二更食堂炒作空姐被害事件，为了10W+不顾底限，最后CEO被免职，还落得一片骂名。

二、BUG营销，眼见不一定为实

产品的BUG怎么还能做营销？不要不信，有些BUG真的可能经过精心策划。

7月11日，幕布邀请kol律师大鱼发起了一场送会员活动，通过扫码可以无门槛领取幕布一年高级会员。幕布在运营圈其实是广受好评的一款思维导图工具，这次的福利力度之大让许多运营人都自发分享到朋友圈，形成不错的裂变传播。

但第二天中午，幕布就将原本的福利链接关闭，并以同样的形式重再次发起送会员活动。有细心的用户发现，第二次活动中的会员可以重复领取，会员时长能够叠加到2021年。这个BUG激发了朋友圈的二次刷屏，给许多原本不知道幕布的用户留下深刻印象，还给幕布带来了大量长期的忠实用户。

「BUG营销也有风险，处理不好就会变成危机公关」

同样的BUG营销还在百度网盘和摩拜APP上出现过，虽然玩法不一样，但利用的都是人们贪小便宜、自以为是的心理。不过最有趣的还要数前阵子36氪APP的「何文辉，是二笔」事件，36氪将错就错，通过一次BUG间接地刷了一波朋友圈。

三、活用营销工具，成本低但有效

类似抽奖拼团砍价这一系列裂变玩法在市面上极为常见，因为成本低且效果出众受到大量企业追捧。有开发能力的企业会内部自主开发裂变H5或小程序，没有开发能力的企业会通过利用类似兔展营销插件实现裂变增长。

（礼物说端午节小程序裂变）

除此之外，不同的裂变工具利用规则或互相组合有时能带来奇效，礼物说小程序结合抽奖与拼团的玩法在端午节前进行裂变营销，短短两周成交金额达到了1500万，用户数新增破百万。咖啡外卖先行者「连咖啡」通过老带新拼团规则进行长期持续裂变，直到现在仍然占据咖啡外卖市场绝大部分市场。以上三个营销套路虽然有趣，但也不能保证100%适用于所有企业。企业营销想要造成病毒传播，需要从深层次激发人们的传播动力。下面8个病毒传播因子也许能够提供些许思路：

1、利益因子，用福利带动用户增长；

许多电商APP，如京东、每日优鲜长期为新用户持续提供大额度的满减优惠券以此吸引用户注册。事实上，这些优惠券的使用条件十分苛刻，往往没有多少用户能真正获得优惠。

2、互惠因子，分享双方都有好处；

luckin咖啡为了促进用户分享策划了一套裂变机制，用户推荐好友成功注册，好友双方都能各得一杯免费咖啡，互惠互利让分享双方都乐在其中。

3、助力因子，人际关系是一种驱动力；

春运时携程旅行、智行的抢票小程序，通过好友加速能够提升出票率；虽然加速抢票一点实际作用都没有，但春运期间仍然在朋友圈引起了超大范围刷屏。

4、虚荣因子，炫耀也是一种分享；

在年初朋友圈晒的支付宝年度账单、年中网易云音乐刷脸生成12位图，这些爆款H5能够激发分享，都是利用了人们爱炫耀的心理。

5、稀缺因子，越罕有越抢手；

「限量版」玩法在营销中屡见不鲜。近期爆火的花露水味RIO、腾讯玩了十几年的QQ靓号等，这些套路无非是给等价的产品填上附加价值，吸引更多关注。

6、懒惰因子，用分享换取便利；

小游戏的分享复活机制其实利用的就是偷懒心理。辛苦玩了大半个小时获得的高分，谁也不愿意从头开始，才会造就小游戏如此高的分享率。

7、遗憾因子，不参与会后悔；

双11、618，那些一年一度的大促节日总是最多人参与，类似支付宝集福，虽然大家都知道能分到的钱没有多少，还是热衷参与其中。

8、喜好因子，人总是乐于分享自己的喜好；

世界杯刚结束，也许不用一两个月，我们就会忘记有哪些品牌植入了广告，但我们始终会记得梅西曾经「慌得一笔」。表情包、网络热词之所以能够病毒传播，就是因为内容受到用户喜爱。

总结

综合历来的刷屏案例，至少都包含以上1个或者多个病毒传播因子，想要提升企业营销的费效比，靠得不是缩减预算，而是通过敏捷的营销洞察，挖掘最有效的方式向用户传达产品价值及特点。

本文转自：兔展，作者：技术营销兔

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