卖产品,不如卖策略。卖策略,不如卖人性。-----《未来·思维》

以下内容为纯干货, 想学理论的,不好意思,我没有。以下所有内容,为本人商场拼搏10年经验总结,他可能不会瞬间让你成为亿万富翁,但是能让你的生意利润翻倍。

一、买多少送多少

买多少送多少,乍一听,非常普通,满大街到处都是买什么我送你什么,但是,你真的知道背后的玄机吗?

一个卖服装的朋友问我:你能不能告诉我,怎么把销售额提升起来?我问:你的女装是什么风格的?她答:韩版,说了一大堆怎么好,怎么好,我问:你是生产的还是批发的?她答:是做零售的,也就是开门店销售,我问:店开在哪里?她答:市中心,一天平均挣2000,一年是80万。

请各位想想:

年销售80万,运营成本是非常高的,其中包括,员工的工资,房租,压货,投入的成本,如果加上利息的话,一年挣的钱几乎是微乎其微,甚至有可能是亏钱。

我直接给她除了一个方案:买多少送多少。她疑惑怎么买多少送多少,我根本送不起啊,买多少送多少,无非就是打个五折。

平常你打五折三折人家都不一定买,大家同意吗?

现在,我们来算一下:假设,我们现在买一台电脑,标价是500元。那我们买这个电脑的时候,是不是和销售员也讨价还价不少,

销售员用的手段,无非是打个8折,9折,对不对,现在我们买的价格是500,不和销售人员还价,也不打折,

我只要付500元,这个电脑我拿走,再送你一张卡里面还有500元,你买不买?很多人都会买,对不对。那么,下次我电脑需要配置鼠标,第一反应会去哪里买?肯定是这一家,为什么?因为我还有钱在他这里,因为送我的卡里还有500元钱。如果我看中了一个鼠标,价格刚好是500元钱的话,是不是不用付钱,我可以直接拿走,对不对?朋友通过这个方法,卖衣服,一个月卖出去是200件,一件500元。这个是什么概念,每天的现金流将近达到10万,不过,又出问题了,一个月后,她继续来问我,我现在钱是进来了, 那下半年我该怎么办?我问她,你衣服价格都是统一的吗?她说,当然不是,有500的,有350的,有200的,

我问她做数据了吗?有多少人买的是500的,有多少人买的是350的,有多少人买的是200的,有多少人是重复消费的。她请了几个专业做数据的,一星期不到,就统计了几个月的数据,数据如下:

70%的人买的是500的,20%的人买的是350的,10% 的买的是200的,下一步该如何操作呢?按照季节,夏天和冬天的衣服价格是不一样的,只要把这个数据不重复就行了。是什么意思呢,夏天和冬天不用同样的价格来销售,至少相差100元以上,比如:夏天售价为200,现在我们要卖260,350的就要卖410,  500的就要卖560,她问我为什么,各位,加入你现在有一张500元的卡,别人的衣服售价为560,那么,我们是不是要补60元进去?别人的衣服售价为410,那你是不是还90呢?如果卡里有500元,想买的衣服售价为560,是不是要再补60元,那么,如果我们充值60元,店里面再给咱们送60元,那你的卡里是不是就有620元了吗?我们消费了560元,这不是还剩60元了吗?如果我们购买的是410,那么,我们是不是还剩90元,什么意思?

就是客户卡里面的钱,永远都不会花完。      

那么各位,如果我们店里面的衣服,质量很好,款式又多,价格差不多的话,

客户还有钱在卡里面,那么客户下次一定会先进我们的店,这个买多少送多少模式的本质,就是把客户长期锁定在我们店铺。

这个模式,现在很少人在用,你可以根据这个模式,来设计自己店铺的客户锁定模式。

二、把所有客户变成我们的业务员

一个女的,是做美容的,开了四家门店。但是每家都被竞争对手盯上了,而且生意一天比一天差,现在员工的工资几乎都发不出来了,我就告诉她,别急,先给我讲讲什么情况,经过沟通后,我才知道,她有个竞争对手。

这个原因也比较无奈,竞争对手店里面最好的一个理发师,和她店里的一个美容师谈起了恋爱,谈着谈着就跳槽到了她的店里,

对手就认为她挖走了理发师,因为这个问题,双方吵的不可开交,当地派出所也出面调节过,但是双方根本没有和解的可能。

当时的情况是,无论她在哪里开店,对手都会在离她不超过100米的地方也开一家,而且价格很低,目的就是要让她关门,因为对方做了12年,在当地,客户多,名气大,价格也稍微偏低一点。但是她呢?只开了两年,客户没多少,名气不大,而且价格偏高。

我告诉她,我可以给你一个自保的办法,但,如果你也想竞争对手关门,我就会把更厉害的方法告诉你的对手。

她答应了。

商场本就是个平衡的生态,任何人打破,一定会损失惨重。

各位,请记住,任何事情,力求双赢。

方案很简单,就是把客户直接变成业务员。

把心客户变成业务员,就是已经成交了的客户,让他当业务员。

假设,客户来理发,充值1000,打八折,再也没有其他的优惠了;那么,现在同样的价格,也是充1000打八折,除此之外,一个月内消费10次(不限金额),再送你1000,消费5次,再送你500;消费2次,再送你200,同一张卡,不限制客户使用,任意充值一次,不限金额,有一次参加上述活动的权利,有效期为一个月,那么,各位,充值1000消费10次,再送1000,他们会不会去我们的店?答案当然是很多人都回去的。

那他们能不能一个月消费10次?

一个月理10次头发的人举手,肯定不会,那么,客户会不会带着他们的朋友去消费呢?会不会让他们自己的加人取消费呢?会不会?当然会!

这个客户变成业务员的方法,从表面上看折扣太多,但是后面能挣多少钱,利润大的是你无法想象的,通过这个案例,她至少不会再缺少客户了,因为客户不断带动新的客户,新的客户也会不断充值消费,就形成了可转介绍客户,不断产生现金流。

所以,请你一定记住:

客户才是我们最好的业务员,让客户转介绍客户,这比我们开发新客户要快得多。

以上的两个模式,仅为冰山一角:

你可以参考以上两个案例,来设计自己的营销模式。

每天不断更新营销案例,打开你的思维,提高你的收入!

以上两个案例,如果有不懂,可以留言,我将全面解析,直到落地为止!

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