卖产品，不如卖策略。卖策略，不如卖人性。-----《未来·思维》

以下内容为纯干货， 想学理论的，不好意思，我没有。以下所有内容，为本人商场拼搏10年经验总结，他可能不会瞬间让你成为亿万富翁，但是能让你的生意利润翻倍。

一、买多少送多少

买多少送多少，乍一听，非常普通，满大街到处都是买什么我送你什么，但是，你真的知道背后的玄机吗？

一个卖服装的朋友问我：你能不能告诉我，怎么把销售额提升起来？我问：你的女装是什么风格的？她答：韩版，说了一大堆怎么好，怎么好，我问：你是生产的还是批发的？她答：是做零售的，也就是开门店销售，我问：店开在哪里？她答：市中心，一天平均挣2000，一年是80万。

请各位想想：

年销售80万，运营成本是非常高的，其中包括，员工的工资，房租，压货，投入的成本，如果加上利息的话，一年挣的钱几乎是微乎其微，甚至有可能是亏钱。

我直接给她除了一个方案：买多少送多少。她疑惑，怎么买多少送多少，我根本送不起啊，买多少送多少，无非就是打个五折。

平常你打五折三折人家都不一定买，大家同意吗？

现在，我们来算一下：假设，我们现在买一台电脑，标价是500元。那我们买这个电脑的时候，是不是和销售员也讨价还价不少，

销售员用的手段，无非是打个8折，9折，对不对，现在我们买的价格是500，不和销售人员还价，也不打折，

我只要付500元，这个电脑我拿走，再送你一张卡里面还有500元，你买不买？很多人都会买，对不对。那么，下次我电脑需要配置鼠标，第一反应会去哪里买？肯定是这一家，为什么？因为我还有钱在他这里，因为送我的卡里还有500元钱。如果我看中了一个鼠标，价格刚好是500元钱的话，是不是不用付钱，我可以直接拿走，对不对？朋友通过这个方法，卖衣服，一个月卖出去是200件，一件500元。这个是什么概念，每天的现金流将近达到10万，不过，又出问题了，一个月后，她继续来问我，我现在钱是进来了， 那下半年我该怎么办？我问她，你衣服价格都是统一的吗？她说，当然不是，有500的，有350的，有200的，

我问她做数据了吗？有多少人买的是500的，有多少人买的是350的，有多少人买的是200的，有多少人是重复消费的。她请了几个专业做数据的，一星期不到，就统计了几个月的数据，数据如下：

70%的人买的是500的，20%的人买的是350的，10% 的买的是200的，下一步该如何操作呢？按照季节，夏天和冬天的衣服价格是不一样的，只要把这个数据不重复就行了。是什么意思呢，夏天和冬天不用同样的价格来销售，至少相差100元以上，比如：夏天售价为200，现在我们要卖260,350的就要卖410,  500的就要卖560，她问我为什么，各位，加入你现在有一张500元的卡，别人的衣服售价为560，那么，我们是不是要补60元进去？别人的衣服售价为410，那你是不是还90呢？如果卡里有500元，想买的衣服售价为560，是不是要再补60元，那么，如果我们充值60元，店里面再给咱们送60元，那你的卡里是不是就有620元了吗？我们消费了560元，这不是还剩60元了吗？如果我们购买的是410，那么，我们是不是还剩90元，什么意思？

就是客户卡里面的钱，永远都不会花完。      

那么各位，如果我们店里面的衣服，质量很好，款式又多，价格差不多的话，

客户还有钱在卡里面，那么客户下次一定会先进我们的店，这个买多少送多少模式的本质，就是把客户长期锁定在我们店铺。

这个模式，现在很少人在用，你可以根据这个模式，来设计自己店铺的客户锁定模式。

二、把所有客户变成我们的业务员

一个女的，是做美容的，开了四家门店。但是每家都被竞争对手盯上了，而且生意一天比一天差，现在员工的工资几乎都发不出来了，我就告诉她，别急，先给我讲讲什么情况，经过沟通后，我才知道，她有个竞争对手。

这个原因也比较无奈，竞争对手店里面最好的一个理发师，和她店里的一个美容师谈起了恋爱，谈着谈着就跳槽到了她的店里，

对手就认为她挖走了理发师，因为这个问题，双方吵的不可开交，当地派出所也出面调节过，但是双方根本没有和解的可能。

当时的情况是，无论她在哪里开店，对手都会在离她不超过100米的地方也开一家，而且价格很低，目的就是要让她关门，因为对方做了12年，在当地，客户多，名气大，价格也稍微偏低一点。但是她呢？只开了两年，客户没多少，名气不大，而且价格偏高。

我告诉她，我可以给你一个自保的办法，但，如果你也想竞争对手关门，我就会把更厉害的方法告诉你的对手。

她答应了。

商场本就是个平衡的生态，任何人打破，一定会损失惨重。

各位，请记住，任何事情，力求双赢。

方案很简单，就是把客户直接变成业务员。

把心客户变成业务员，就是已经成交了的客户，让他当业务员。

假设，客户来理发，充值1000，打八折，再也没有其他的优惠了；那么，现在同样的价格，也是充1000打八折，除此之外，一个月内消费10次（不限金额），再送你1000，消费5次，再送你500；消费2次，再送你200，同一张卡，不限制客户使用，任意充值一次，不限金额，有一次参加上述活动的权利，有效期为一个月，那么，各位，充值1000消费10次，再送1000，他们会不会去我们的店？答案当然是很多人都回去的。

那他们能不能一个月消费10次？

一个月理10次头发的人举手，肯定不会，那么，客户会不会带着他们的朋友去消费呢？会不会让他们自己的加人取消费呢？会不会？当然会！

这个客户变成业务员的方法，从表面上看折扣太多，但是后面能挣多少钱，利润大的是你无法想象的，通过这个案例，她至少不会再缺少客户了，因为客户不断带动新的客户，新的客户也会不断充值消费，就形成了可转介绍客户，不断产生现金流。

所以，请你一定记住：

客户才是我们最好的业务员，让客户转介绍客户，这比我们开发新客户要快得多。

以上的两个模式，仅为冰山一角：

你可以参考以上两个案例，来设计自己的营销模式。

每天不断更新营销案例，打开你的思维，提高你的收入！

以上两个案例，如果有不懂，可以留言，我将全面解析，直到落地为止！

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