最近有很多粉丝问涨粉公举，我是做本地微商产品的，我是做本地公众号的等等，对于网上或者微信上的流量的匹配度不够，用途不大。那么除了微信这个主流方法，又有什么其他方式引流本地粉呢？那么今天公举就给大家做个不以微信为主流的加粉引流的专题。

今天和大家分享方法就两种，很简单的逻辑，后面还有案例告诉大家怎么操作。

也许，有人会说：公举，怎么才两个？

涨粉公举当然也能够说出很多种引流方式，比如说黑市商学院引流、老顾客转介绍引流，但追根究底，这些都只是不同的引流渠道，而不是引流的手段。

而真正能够用好这两个引流方法的都少之又少呢！

第一种是免单，服务免费或是产品免费

很多做生意的老板、或者一些营销人做促销的时候，都喜欢简单粗暴的搞打折、满减，买一送一等等。这些策略不是说没有效果，但是在如今「三天打折，五天满送」的今天，已经不足以刺激到受众了。

为什么大多数商家不敢免费、免单呢？

当然是因为成本问题了，免费／免单肯定会亏啊！承受不了！

所以，任何的「免费」、「免单」都是有策略的，也就是有套路的！ 「三人通行，一人免单」，这其实就是打七五折，但是不是更具有诱惑力？

「储值三倍金额，全桌免单」，这其实也就是七五折，但是不是更能刺激你？

但其实，打折这种吸引顾客的方式好吗？ 真的对你产生吸引了吗？ 打折这种促销方式，其实已经被玩烂了，根本引不起过往行人的注意力。

给人打折，还不如直接免费送一个菜品。在外面吃一顿火锅人均消费大约在100元。假设两个人消费200元，那么，打6.8折，就是136元，商家贡献了64元。

但是如果把这64元，全部集中到某一个菜品上呢？

比如说价值感知比较强的虾，一斤虾大约35元，你完全可以说，领优惠券，送价值70元的2斤虾。 因为是领券免费送，而且是2斤，虾的价值感知也比较强，吸引力是比打6.8折更有诱惑力的。

而且，当你把全部的优惠集中到虾的菜品上时，由于采购量巨大，你可以进一步的降低成本，你的营销成本比6.8折更小的。超过2个人消费，消费金额肯定过200元，你打6.8折，你的营销成本进一步变大，但你仍然就只送2斤的虾。因为价值感知很清晰。

你可以提供免费，但一定要让顾客付出金钱成本或者行为成本 。

比如你啤酒免费喝，换成低价卖啤酒券。

社群红包抽奖，中奖的人必须转发海报才能领奖或者邀请当地朋友进群

进群的人，必须通过审核，才能邀请进群 ……

永远记住，顾客不会因为便宜就会持复购你，而是要让顾客感觉是自己占了便宜。

所以免费的前提是：让用户付出成本，金钱成本或者行为成本。

20.18元购买101瓶酒，其实就相当于免费，但为什么还要收20.18元？就是要让受众付出金钱成本，他才会珍惜。0元体验十次嫩肤疗程，这也是免费，但你没来一次就要转发一次海报，帮我们的门店做一次传播，让他付出行为成本，他才会珍惜。

第二种是赠品，包含三个层面：1，返钱；2，送券；3，赠礼。

返钱，比如充值500元返还360元，但每个月返30元；

送券，比如给买单的顾客送100元抵用券，一共5张抵用券。

你可以这样设计：第一次优惠10元，第二次优惠15元，第三次优惠20元，第四次优惠25元，第五次优惠30元。因为用的次数越多优惠力度越大，这样你就锁住了他五次的消费。

赠礼，比如充值500元，送红酒一瓶等。

这三个都是比较常用的，也没什么新意，但是如果把这三个融合起来，就显得有新意，而且更具诱惑力。

比如，一种新的促销方式——卖现金抵用券送赠品。

比如你是做餐饮的，你准备发放优惠券，但如果直接发放面临上面所说的，免费的东西是没人珍惜的。

那怎么办？你可以卖！

用20元购买50元的现金抵用券，同时可以获得售价198 元的保温壶，你看到这样的活动，你会不会行动？

实际上，这也是变相的送优惠券，你用20元花钱买50的现金抵用券，赠送价值198元的产品。 这样就等于用户花了20元买的是成本为20元，市场价198元的产品。用户用20元后来50元抵用券，你会认为这个抵用券是你买的，198元的东西是赠送的！ 所以，这50元现金抵用券，买的人大概率都会去用，否则就会觉得自己损失了。

然后你再把50元优惠券拆成3张，一张10元，一张15元，一张25元，这样就锁定了用户3次的消费。因为券是花钱买的，用户80%会去消费。如果券是送的，你只有 20%可能性会去。

所以，其他的很多引流方式，比如社群红包、老顾客转发、砍价团购、异业合作，本质上都是逃不出这两种，区别在于引流的方式以及场景而已。

看完了上面，让公举来通过一个案例，详细说明具体的玩法

案例背景：12月中旬，正是北方玩雪的季节，可是在很多南方城市的小朋友可能只是在电视上看过雪，觉得好玩，根本无法亲临雪地享受那种肆意打雪仗的快感。南方某城市某滑雪场看到了这个机会，希望通过移动互联网营销的方式快速获得本市市民，尤其是亲子家庭的关注和参加。

1.设置诱饵

什么是诱饵呢？简单说，就是你的目标用户当前时间非常想要并且是你能够提供的和自身产品相关东西或服务。

这里有三个关键词：

1、用户非常想要，因为非常想要才会引发转播、拉粉

2、自身可以提供的

3、和企业的产品/服务相关的东西

这三点缺一不可。

案例诱饵：

价值400元的滑雪场亲子门票免费领，我们对照3大属性：

①想要：400元的门票，相信很多人都会心动

②可提供：企业自身就是经营这项服务

③相关：完全相关

这个诱饵可行。

2.选择种子用户

关于种子用户群体，这里有几点要注意：

①种子用户不等于初始用户

种子用户要有选择标准。尽量选择影响力高的，活跃度高的用户作为产品使用者。

否则，即使引进了再多，也无助于目标用户数量的扩散，相反，有可能因为产品和用户不对路，造成好不容易引进的用户又大量流失了，还会给产品开发者造成错觉，认为是产品本身的问题，而不是用户的问题。

②种子用户的质量比数量重要

引进种子用户要讲究精挑细选，用户的性格要尽量与产品的调性吻合，或者用户的影响力要尽量的能波及目标用户群体。

种子用户的质量要比数量更重要，这个时候，少而精用户并不是坏事，相反，低质量的用户引进的越多，不仅不利于产品性格的塑造，还会影响真正的种子用户对产品的认知，形成偏见，甚至离开产品，低质量的用户，不如没有用户。换句话说，我们的目标是引进大量的种子用户，而不是大量的注册用户数。

③种子用户能够反馈产品建议

优秀的种子用户，不仅会经常使用产品，还会活跃于产品社区，经常发表言论，带动其他用户讨论和互动，并且最重要的是，能够为产品开发者提供中肯的意见和建议，帮助产品不断提升性能和功能，具有主人翁精神的用户，是最好的种子用户。

因此，并不是用户的互动越多越好，还要看互动的内容，如果仅仅是无意义的调侃、吐槽甚至是抱怨，不仅不会给产品开发者带来有用的建议，还会影响产品的社区氛围。

案例种子用户：20-30岁之间的50名企业员工家庭群

该滑雪场有个员工家庭群，其中20-30岁，并且已经组建家庭的员工有50名左右，我们选择了这部分群体作为种子用户群。

他们具备种子用户最重要的三个特征：

①影响力和活跃度都非常高

②性格和产品非常吻合

③会提供反馈意见

3.设置规则开始投放

设置裂变规则并开始投放，获得用户转发产生裂变需要具备几个条件：

①提供谈资：反常的事情，比如冬天突然打雷了

②帮他表达：比如各类鸡汤文，典型的某星座的魅力指数

③树造形象：前几天微信公开课PRO版的疯狂传播，大家分享自己的红包数、好友数等

④可以助人：友情转发，某个孩子丢了，相信大家见的不少吧

⑤直接利益：传播就有好处

我们这里说的裂变仅仅只第五点，直接给好处，传播了可以获得门票

案例裂变规则：转发、获得40名好友助力，获得免费门票(这里有个前提，需要独自开发一个系统，具体可以咨询相关技术人员)

4.发酵裂变

50名种子用户，每人带来40个好友助力，当天就获得2000个关注。继续发酵，在某公众号上投放了一篇软文，获得2-3次级用户的关注和助力。

相信大家看了后，是不是觉得很简单？学会后就可以日引几百几千人了，方法是很简单，唯一难的就是你会不会坚持下去。如果有什么疑问可以给公举留言。