如果你能在客户的大脑中植入一个问号，让他的好奇心一直持续下去，你就影响了这个人

我给你举一个例子就能明白了

一个人在某宝花399元钱买了几百G的某语言的课程，沾沾自喜，他把那些课程目录拿给我看

我告诉他那些东西只能占据电脑空间，没有任何成效。但是我知道这些资料中哪一个能够帮助你快速的学会这种语言，但你需要给我200块钱

他很生气的说，我买的资料几百G才400块，你什么都没有给我就要收我200。没同意。

过了两个月之后他同意了，但是我涨价了，要1000元

你说他会给我吗？

第一次他没有给我100元，是经过了两个月时间才想到要给

第二次我涨价要1000元，他只犹豫了2天时间，他就给了当他付给我这1000元的时候，他的想法和格局跟以前不一样，这就是自我颠覆

你能想象得到他当时下这种决心后的心理感受，这个过程就是蜕变，并且我告诉他的东西他会格外珍惜

你有没有看到关键？

他的东西是他自己的，我没有卖给他任何其他东西，我只是告诉他，他拥有的那些东西哪些是垃圾？哪些能让他赚到钱，就这么个事

让他额外还支付给我1000元钱，告诉他本身就已经有的东西，他心里肯定是无法接受，即使100元，10元也不会给，这个可以理解的

但是他真的给了，而且还给了1000元，这是什么原因？

这就是他大脑里的问号一直没有拉直。

人性的一个共同的弱点就是企盼得到自己没有得到的东西，越是得不到越显得珍贵。只有失去了才知道拥有的可贵，才倍感它的珍贵与不可替代。

这种心理弱点导致人总认为碗里的饭菜味同嚼蜡，锅里的东西味道鲜美。。”

现在有些人学习和这个心态一样，到手的不珍惜，总是惦记那些自己还没有的，这是一种病态的心瘾

实际上最厉害的技术我已经告诉过你了，很有可能你并没有意识到，只是因为这是免费的，没有引起你的重视，或是因为你没有读进去，没有记住，没有演练，所以没有任何回响，你没有看到其中的杀伤力

免费得到的不会被重视，再有威力的武器在他手里都是废铜烂铁

实际上，可以告诉各位，我学历不高，能力不行，但有一点，我总是能够发现关键点，找到关键人物，找到最简单的方法

如果懂了，你在朋友圈不用每天发那么多大图片，信息，都是无用功，你只要让一条信息，让对方记住了，惦记了，你就达到目的了