10月7日，很多打开微博看到“中国锦鲤”这四个字都是懵的，微博热搜榜上紧接着关联话题#我下半生还要工作#，本以为这是大家在今年最后一个法定节假日抒发情绪，却意外看到一个口号：「转发2018中国锦鲤信小呆，明年你也是锦鲤！」。

关于事情的原委用一句话就是：在国庆期间，支付宝联合 200 多家全球合作伙伴搞了一个丧心病狂的抽奖活动。

支付宝这次的营销活动可以说玩儿得很成功了，据说这可能是微博有史以来势头最大，反响最热烈的营销活动之一：不到6小时转发量破100w万，周累计转发破300w，入围迄今为止总转发量最高的企业传播新案例。

你以为这就是全部了吗？当然不是！支付宝官方微博关注数仅在十一期间涨了1000w+，8小时140w的人数参与，18小时280w转发的超高热度话题讨论，甚至连信小呆微博粉丝数也是一跃到71w。

这一场营销中，支付宝凭借“中国锦鲤”成为最大的赢家，后续相关的话题延伸带来的话题热度、品牌曝光等等，都是无可估量的。

如此大规模的营销事件，大家脑中一下子会代入：这样的活动效果也在意料之中，支付宝财大气粗的，拿钱砸出来就好了啊。

但是刨去“财大气粗”这个前提，支付宝这一次的营销是否还存在哪些可以借鉴的技巧呢？

对支付宝来说，,最重要的当然是宣传境外旅行免单。

无一例外的，支付宝团队还是选择了“微博转发抽奖”的这种借助用户传播病毒营销的手段。

01奖励具象化

这种营销手段说来并不是第一次出现，将旧饭炒出创新，支付宝团队很擅长。比如早先的支付宝「集五福」，某宝「清空购物车」，都是同样的思路。

但是这一次之所以空前火爆，很大一部分是因为运营团队选择的奖品。首先它不是单纯地转发送现金这么粗暴，而是研究用户行为，洞察网友心理，用中国锦鲤+超长奖品清单的方式赚足眼球。

但是，为什么「中国锦鲤」+超长清单的效果比直接发现金要爆炸呢？

因为，将概念具象化的好处就是要把人们的想象实现，把奖励具象化为清单的好处：如果马云说「给你500万」，大家可能会，哇！好多！爸爸就是爸爸！

但，马上又会有一部分人站出来：切，马云那么有钱，就一个人拿，才给500万？

说这个话的人，明显不知道500万到底能干个啥。其实说实话，我们大多数普通人都不知道500万究竟是个什么概念，毕竟普罗大众都没有见过500万现金，而这一次，支付宝此举一次性解决了这个问题：用清单的方式给你安排好，很快就有热心网友给出了时间表，把「锦鲤」安排到了2019年10月，把「爽」这个概念明明白白地丢到了各位眼前。

02降低概率，突出特殊

看着这份清单，大家又疑惑了，奖品这么多，为什么不将这些奖项分开抽奖？

支付宝团队肯定也考虑到这个问题，但是他们考虑的却是另一层意思：

试想一下，如果将这些奖项分成几百个小的奖项，还有中国锦鲤那么吸引人吗？

1/300w和300/300w哪个更能击中你？

毕竟越是有戏剧性的事情就越有爆点，概率越小的事情才能掀起全民高潮！

所以信小呆被上帝眷顾，成为「天选之女」的消息一出，如同在一桶可乐中投入海量曼妥思，瞬间爆炸！

03一呼百应的合作伙伴造势

其实，营销最怕的不是花钱，而是钱花了，没效果。

要有胜过一次性扎破一串儿水气球的快感，说白了就是两点：

1.流量，流量是实实在在的钱

2.开放，搞活动！

支付宝团队这次是抱着一个开放的心态，大家都可以参与进来，参与的人越多，力量越大，最后的动静就越大，受益也最大化！

最牛的是，这次的奖品资金并不是支付宝官方自己出的，而是全球的各大合作商户，一人出了一点，把这个事情凑成了。

然后利益方：

①支付宝，省钱，办事儿，赚了

②商户，几件商品，就可以换来在这样一个营销事件中露一脸，赚了

③锦鲤，莫名其妙被馅饼砸一发，下半生不用工作，赚了

他们都赚了对方的资源。最最重要的是网友的注意力，不管是前期的扩散，中期的发酵，后期的爆炸，还是后续不断的讨论或调侃，对于品牌都是无价的宝贵资源！

04储备系列品牌活动

整波营销下来，许多人都关注到信小呆这位幸运者，羡慕她接下来将不用工作了。

事实上，她当然需要工作，而且只能按照支付宝的意愿来工作，成为“中国锦鲤”品牌活动的代言人，为支付宝教育海外市场提供教学素材。

中奖后，信小呆微博粉丝暴增，并从一位未认证的普通人，变成了加 V 认证的代言人。最吸引眼球的是，她的认证身份是“2018 支付宝中国锦鲤”。

为什么要加上“2018”呢？意思就是以后还会有 2019、2020等“中国锦鲤”，就像支付宝集五福的活动，它会成为系列品牌活动，每年与大家如期见面，到时候，直接略过冷启动，一波预热活动，分分钟能引爆网络。

话题讨论：

老铁们有没有过中奖经历？

你中过最大的奖是什么？

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