‍‍来源：壹伴助手

说到涨粉，对于很多做微信运营的小伙伴来说，不外乎就两种方式：软涨和硬涨。

靠内容、活动、福利、互推等手段来实现的涨粉，我们叫它“软涨”。而用资本输出，比如用大量资金购买活粉、兼并账号等的，我们叫它“硬涨”。前者的优点是不花钱，缺点是慢+折腾。

比如我们就曾策划过不少福利活动。过程费心费力，结果粉丝意兴阑珊...也正因为很多软手段，很多时候都要看天时地利人和，所以很多公众号就会选择后者。后者的优点是快快快，缺点就是要花钱。

但用“硬手段”买粉，已经是很多运营者追求高效涨粉的选择之一。但也有很多人都觉得，买粉就像刷粉，买来的肯定都是假粉。

其实不然。买粉，是为了快速打通流量地和公众号的衔接，迅速建立并扩大公众号的用户池。

比如线上的广点通、微信广告...

比如线下的微信连WiFi，照片打印机...

其实很多大号就是通过买粉做起来的。

只是在分享成长故事时，没告诉你而已。

于是很多人又要问了：

那这些买来的真实用户，是从哪里来的？又是怎么来的呢？

有流量的地方就有用户，有用户的地方就有涨粉门路。那通过这些渠道涨来的粉：价格又贵不贵？留存好不好？活跃度高不高？......呢？这些问题，其实很多设备提供商其实都不能完全解答。

所以今天！为了解答这些终极问题！！我们决定！！！做一次预算有限的败家实验！花3万大洋！买粉丝！测数据！

我们选了以下5种最常见的线下涨粉渠道，来进行涨粉测试：

① 微信连WiFi涨粉（简称“WiFi涨粉”）

② 照片打印机涨粉（简称“照片打印机”）

③ 线下门店摇一摇涨粉（简称“摇一摇”）

④ 网咖上网系统提供的WiFi涨粉（简称“网咖WiFi”）

⑤ 机场手推车涨粉（简称“机场手推车”）

然后再从我们的用户里，征集了一个短期内没有运营的时尚类公众号，作为测试账号。

也就是，我们会引导所有买来的粉丝，去关注这个公众号。

因为要对比不同渠道的涨粉效果，所以我们设计了分组测试流程：

① 标记来源：我们给5个不同渠道来源的用户，进行了渠道标记；

② 分组测试：涨粉后，把所有粉丝分成两组。一组在关注后不推送任何信息，另一组在关注后，向其推送一条活动消息，并引导互动。

③ 记录数据：持续记录3天公号的粉丝新增、取关和互动数据。

主要分析两点：

① 粉丝留存率分析

这要分两种情况。

一是当粉丝关注后，在公众号不推送任何消息条件下的自然留存率有多少。

还有一个是粉丝关注后，在收到公众号推送活动消息后，粉丝的活动留存率有多少。

做这个数据分析时，我90后的老大，为了把原始数据整理成可视化的图表，已经开始脱发了。

② 粉丝活跃度分析

活跃度分析，主要看互动。

所以我们会整理5个渠道的粉丝在收到活动消息后，回复活动消息的比例。

这个比例就反应了粉丝的活跃度。

① 各个渠道的自然留存率对比

■ 实验结果：

在不同渠道购买粉丝后，3天粉丝的留存率基本呈先快后慢的流失趋势。

在没有其它干预的情况下，粉丝留存情况并不理想。

■ 结果分析：

(1)机场渠道的粉丝，多为高端商旅人士，针对公众号的选择较为挑剔，粉丝留存率较低。

(2) 其他渠道粉丝的留存率较高，大多是因为关注后，为了持续获取服务，所以短时间内不会取关。

② 各个渠道的活动留存率对比

■ 实验结果：

涨粉1天后，我们向一部分粉丝推送了一条活动消息，并诱导粉丝到后台回复关键词，参加活动。

在收到推送消息后，粉丝留存率明显上升，最高的翻了3倍之多。

■ 结果分析：

(1) 留存率上升，说明只要引导合适，即便是临时关注的用户，也可以被留住。

(2) 我们向用户推送了什么消息，使得留存率上升这么多呢？

答案是一个机智的小秘密，欢迎在文末扫码索取~

③ 各个渠道的活动互动率对比

■ 实验结果：

涨粉1天后，我们收集统计了收到活动消息的用户回复关键词的比例，以此反映不同涨粉渠道的用户活跃度。

■ 结果分析：

(1) 网咖渠道用户参与度高，粉丝极为活跃，原因可能是来自网吧的用户娱乐时间比较多；

(2) 机场渠道用户参与度较低，原因可能是经常出差的商务人士注重效率，较少时间参与线上的活动 。

④ 各个渠道的单粉丝售价对比

■ 实验说明：

我们对各个渠道的粉丝售价进行了收集，统一采用“全国粉”价格作为对比标准，即未设置地区、场景等条件的最低价格。

■ 结果分析：

机场手推车粉丝售价最高，摇一摇最低，具体看图。

⑤ 各个渠道的粉丝自然存活率成本

■ 实验说明：

单单以售价来判断成本是不够的，需要结合留存率进行折算。于是我们结合自然留存率，进一步计算了获客成本。

‍■ 结果分析：

机场手推车获客成本最高，摇一摇最低，具体看图。

⑥ 各个渠道的粉丝活动留存率成本

■ 实验说明：

除了计算自然留存率下的获客成本，还需要考虑在活动引导的情况下，以活动留存率作为指标，进行获客成本的重新计算。

■ 结果分析：

机场手推车获客成本最高，摇一摇最低，具体看图。

⑦ 数据汇总表

■ 实验说明：

我们将各个渠道到关键数据进行汇总，制成以上表格，以更加直观的方式向你展现不同涨粉渠道的差异。

■ 结果分析：

最推荐照片打印机和Wifi涨粉，其它看图。