作者： 程老师     来源：创业最前线

一、迎接人体广告时代

广告行业有一句老话，眼球在哪里，金钱就会随之而至。

如今在移动互联网时代，流量变得越来越稀缺和分散，从过去的“沟渠模式”变为“天雨模式”，谁能整合和创造流量，谁就拥有绝对的话语权。

如何在存量广告介质之外，发明和创造全新的流量介质和广告平台，进而收割线下流量，开辟出广告行业的新蓝海，是所有广告从业者都在思考的问题。

变衣科技团队耗时17个月发明并获专利的1.8毫米超薄柔性屏，75克重，可以任意弯曲折叠，跟衣服一样柔软。创造性地将这种柔性屏用在衣服上，穿在商超工作人员、促销人员、外卖小哥、快递员的身上，使他们成为了一个个移动的人体广告。

柔性屏是近年来全球科技公司追逐的黑科技。苹果、三星、小米、京东方等都在追逐科技和产品的突破。深圳柔宇科技也走在行业前列。但他们共同的特点是造价极高，产品主要用在高档智能手机上。

变衣科技将成本大大压低，在屏幕的分辨率和清晰度足够满足广告展示等基础功能的情况下，成本只是柔宇科技同类产品的1/20，一块屏只有几百元，这就为人体广告的大面积普及提供了可能性。

在北京、河北、山东等一些大型商超的工作人员，已经开始穿着变衣科技研发的智能工装出现在人群中。

“在中国，零售行业的服务员、售货员、收银员以及快递外卖员总人数过亿，如果这些人都变成移动的广告位，那将是多么大的市场。”变衣科技CEO姜东伟说。

发明和创造新技术是一回事，让这项技术推广开来、跑通商业模式是另一回事。

就好像19世纪德国工程师卡尔·本茨发明了汽车，但让汽车走进千家万户、改变人类出行方式的却是美国人亨利·福特。

做出物美价廉的柔性可穿戴屏是从0到1，但要让柔性屏成为流动的广告牌是从1到100，需要设计出合理的商业模式闭环，让各方力量积极参与其中。

传统线下广告公司以投资户外led大屏、高炮、商超电视、路旗道闸、楼宇电梯等等点位为主，但传统广告点位受制于各方制约，投入门槛不断攀高，广告公司以前是把屏幕贴到固定的墙体上，新技术和新材料的到来让屏幕可以贴到人身上，比如商超饭店服务员、收银员、快递、外卖员等等，出现全新的广告场景。

为什么选择超市场景做人体广告？主要是基于以下几点考虑。

1、超市零售行业的服务人员从业者足够多。收银员、导购员、促销员都是天然的广告载体。

2、超市是“离消费者口袋最近的广告场景”。据权威调查，消费者55%的购买决策都是在店内发生的。

3、 随着新零售的崛起，商超将成为城市最聚人流量的核心场景。

商超行业本身就雇佣了大量的服务人员，目前员工统一的职业工装以马甲为主，“百屏联盟”联合商超投放广告，在免费给超市提供全新的带屏幕的工装的同时，该屏幕产生的广告收益的30%分给超市。

对超市而言既省了工装的投入，又得到了广告的收益，还把自己商超的促销活动信息通过人体屏幕得到传播。

为什么要做“百屏联盟”？

姜东伟介绍说，

广告主通常有一次投几千块屏，甚至十几万个屏的投放需求，单个公司投资几万甚至十万个广告屏幕资金压力都不小。“我们希望能够通过百屏联盟计划，发动集体的力量，每家广告公司投入100个屏，平台汇聚成千上万个广告公司，通过平台的优势，数据集合协同来整合全国的屏幕资源，快速覆盖城市点位，满足广告主的投放需求。

一块屏的费用在300-400元左右，一百块屏幕也只需要4万块钱，这对二三四线城市想加盟的人来说，成本极低，可能接一个当地的楼盘宣传广告就回本了，以后都是净利润。

在山东的一些城市的“百屏联盟”加盟商，甚至先在当地广告主手里拿到广告订单，比如一笔20万的费用，然后再联系变衣科技购买屏幕，投放在当地超市。通过一个单子不仅收回了成本，还能稳赚一笔，以后就属于零成本投入的赚钱了。

对于变衣科技总部来说，通过百屏联盟计划就相当于在全国铺设了大量的流动的广告屏，广告主可以直接通过变衣科技总部进行广告投放，一键分发，全国各地加入百屏联盟计划的盟主们可以坐享订单红利。

同时，各地盟主们自己可以寻找广告主做销售，一旦成单，可以通过变衣科技总部进行联盟内的广告投放，与屏幕持有人五五分成。

对变衣科技来说，他的角色有点类似于微信上的广点通运营方，每一个加入百屏联盟计划的人相当于一个自媒体网页，每个网页的底部会有一个类似广点通的广告位。广点通统一进行广告招商，然后与自媒体人分成，自媒体人也可以自己招商，广告收入百分百归自己。变衣科技的商业模式与此相通，实质上是线下的广点通。

在河北石家庄、山东聊城，变衣科技的百屏联盟计划已经大规模铺开，取得了成效。变衣科技的思路是在一线城市做自营，二三四线城市主推代理商和百屏联盟来做。

传统的线下电子屏的投放费用也非常高。

北京某大型连锁商超有50家门店，每个店有30个屏，一条广告每15秒播放一次，一天播放60次，一个月50个门店的广告投放费用要50万。百屏联盟每个屏每天的广告价格仅20元左右，假设4个品牌滚动播放，每个品牌才5元的投放成本。对百屏联盟的成员，屏幕的回本时间20-50天，是一个十足的好生意。

如果我们回望技术发展史，会发现每一次新技术的到来都会带来一次生态红利的机会。

比如汽车时代的到来，成就了福特、通用、丰田这样的巨头公司。互联网时代的到来，成就了微软、谷歌、亚马逊、Facebook等巨头。从小的技术和产品创新来看，腾讯推出微信，成就了微信公众号生态，催生了一大批新媒体公司。对很多人来说，微信就是一次平台式的红利机会，这样的机会多年才会遇到一次。

那么，柔性屏时代的到来，会是一次红利期吗？

目前来看，答案是肯定的。苹果、三星、小米、京东方等巨头已经参与其中，希望享受到技术迭代的红利。但对普通创业者和普通人来说，他们的门槛太高，资本和技术要求太高，而变衣科技推出的低客单价柔性屏广告和百屏联盟计划，却可以让普通人参与其中，分享到技术创新的红利。

所以抓住百屏联盟计划，可能让你赶上“人体广告”的这波红利期。

百屏联盟计划对广告主来说也是一次很好的机会。变衣科技作为总部，开放后台深度数据，全国所有的线下屏幕打通互联，通过精准投放，多维度监测投放效果。而且投放的沟通成本极低，不用再跟一个一个的电子屏产权方去谈，找到变衣科技总部或任何一个联盟成员，就可以打通全国的屏幕资源。

姜东伟说，变衣科技的柔性屏未来有无数种适用场景和想象空间。比如有一些跑步社群，在夜跑的时候让团队的成员穿上柔性屏衣服，给某一个广告主做一次广告，一边跑步，还能一边赚钱，何乐而不为？这种模式在二三四线城市会有很大的市场。

未来会不会在全国各地广场上跳广场舞的大爷大妈们，身上都穿上变衣科技的柔性屏呢？有这种可能。如果有一天这种场景成为现实，那变衣科技的柔性屏就是数亿人的规模，也就意味着手里掌握了数亿块人体广告，这个规模远超分众传媒。

屏幕就是流量。这个时代，流量为王，谁掌握了流量，谁就拥有话语权。