兴哥每日一篇文章的第13天

最近一段时间，都在学习销售文案这个技能。总的来说，销售文案和写文章的底层思想是一样的，只不过目的不尽相同。

今天，主要想跟你分享一下学习心得。

回想一下，当你下定决心购买一个产品，是什么说服了你呢？

我的回答是：

符合你利益需求的卖点

简单的说，就是购买了你的产品，能得到什么好处。

举个例子，前段时间我购买了一个逻辑培训课，当初下档的理由是，被它的利益卖点打动了。

学习逻辑，带给我最大的好处是：

提高工作效率，从而赚更多的钱

掌握做事逻辑后，工作效率就提升，不管你是在职场和自主创业，赚钱是肯定的。这才是我要的终极需求。

总而言之，利益卖点就是：

使用产品后给你带来的好处

正如，逻辑课程一样，学习了，就能让你干的更快，学习也更快，从而赚多多的钱。

在前几年的淘宝生涯中，在制作产品详情页中，我范了一个很严重的错误：

错把产品功能，当成产品卖点

为了让你更清晰的了解，我分别解释一下产品功能和产品卖点的区别。

这是一个洗菜机，主要用途是帮助你洗菜的。

那么它的产品功能卖点到底是什么呢？

这就是洗菜机的产品功能卖点，等离子、活氧、360度涡流喷淋、外置活氧。4个功能都是洗菜机的亮点。

有没有发现，产品功能只是单单表现在产品与产品之间的技术区分上，跟人没啥关系。

如果你看过电视广告，一定会有这样的体验，xx产品获得了xx技术专利，这就是在强调它的产品功能卖点。

知道了产品功能卖点之后，那产品卖点是什么呢？

其实，我文章前面我已经说过了：

使用了产品，能给你带来的实际好处

举个例子，购买了洗菜机之后，能让你有更多时间陪伴家人和孩子。这个真正卖点是不是跟你息息相关呢？是不是有点打动你？

知道了产品功能卖点和产品卖点之后，在提炼产品卖点的时候，一定要把客户最迫切，最想获得的好处提炼出来，而不是把产品功能卖点传达给客户，切记。

卖点不是凭空想象出来的，而是一步步进化出来的，一共分为三步：

以《搞定：无压工作的艺术》书籍为例，来传授提炼卖点的方法

这本书是提高工作效率，必读的书籍。

首先，找到这本书籍与其他书籍之间的区别,经过思考，我确定它的特点是：

风靡全球的时间管理指南书籍

提炼产品的作用，核心理念是：

使用了产品，能给你该来什么效果

好的，根据这个原则，再次提炼，得出：

提升工作效率，告别瞎忙

到了最后一步，是需要在产品作用的基础上，再一次挖掘产品对于你来说，能获得什么。

我个人为，《搞定：无压工作的艺术》这本书籍能给你带来最大的好处是

分清工作的主次，留出更多时间陪伴家人

要做时间管理的目的，唯一的目的就是生活和工作更加高效，留出更多时间来做自己想做的事情。

经过三个步骤的提炼，真正的利益卖点就出来。

记住，不是产品本身的功能卖点，而是使用产品之后，给予客户的实际利益好处。

好啦，看了文本之后，如果有任何疑问，不妨在下方留言。