来源：黑马营销公众号

虽然依依惜别了世界杯，还好又盼来了欧洲五大联赛。众所周知，足球作为世界第一大运动，几乎各个国家都有着自己的联赛，而英超、德甲、意甲、西甲、法甲的欧洲五大联赛凭借超高的技战术水平和囊括了几乎全世界最好的球星，让全世界的球迷都为之疯狂。当新赛季再度开球，足球迷们内心的热爱与激情一起被点燃。

从营销层面切入看待的话，欧洲五大联赛和世界杯一样，背后自带顶级流量，加上高垂直的赛事体系，得到足球迷、体育迷这类潜在目标用户的精准凝聚转化几率会更强。面对如此高浓度价值的热点，品牌借势营销自然不能错过。

这其中，集版权于大成者的PP体育，玩出了声势颇为浩大的一次创意海报campaign：与20家俱乐部球迷团、40家异业品牌联手发声，搅动球迷一起释放激情，让#上PP体育过足球瘾#主题口号彻底打入用户心中，成功刷屏这个新赛季。

01打入球迷圈层

我是PP体育，我更懂身为球迷的你

红魔、斑马、枪手、美凌格、蓝狮……这些都是各大俱乐部粉丝最骄傲的“名号”，它们为何能成为名号标签？是因为每个球队都有过往的历史，都有当家的球星，更重要的是有拥护他们的球迷，而每个球迷都有着自己的心属球队，当他们聚集在一起就会创造出共同的话术梗和内容点，这些也只有圈内人才能心领神会，而这种热爱也成为共有的信仰。

品牌如果想要俘获这批受众的心，必须身体力行地真正打入球迷圈层。此次， PP体育充分洞察球迷精神，率先喊出#为信仰充值#的口号，为不同球队定向制作匹配文案细腻的创意海报。众所周知，在绿茵场上最耀眼的当属那些足坛球星，他们也用自己的实力让背后所印的数字成为耳熟能详的代号。球衣的数字成为了圈内不成文的伟大标签，杰出后辈也会接手数字继续将球队的传奇发扬光大。

曼联6号、巴萨10号、拜仁25号……提起这些，如果你是足球迷肯定会条件反射的细数起博格巴、梅西、穆勒等足坛巨星，他们身披战袍在绿茵场上英姿飒爽。PP体育把脉球迷的信仰，设计亮点以队服为海报底图、放大号码的视效冲击，让文案动情传递出球迷心声。

体育类大V主动转发表示只有真球迷才能看懂，就是对海报创意的高度认可

各个俱乐部球迷团大V纷纷借海报发出自己的呐喊激情

此番传播之下，PP体育一举触碰到球迷内心深处的阵营归属感，成功获取球迷对品牌态度的认可和好感。

02搅动球迷激情

让球迷痛点场景化，与40家品牌跨界引更多共鸣

除了对信仰的发声，PP体育更进一步看透球迷心声：我是球迷，我要的过瘾，差一点也不行！既然看球是大事儿，那要过瘾就得过足瘾。

看球怎能不来点酒？耽误了做家务如何快速收拾？陪老公看球自己要喝点什么好的？就算比赛不精彩没有段子可调侃怎行？这些事情可能对于普通用户来说不算什么，但在球迷心中可都是大事儿，做好这些看球才能过足瘾！

于是，PP体育再度深挖创意洞察，与FIT健身、杰士邦、卫龙、Kappa等40家异业品牌联手制作“过瘾”系列创意海报，图案与文案灵动带出产品功能+看球态度的无缝连接，强化“足”字的双关寓意，同时保持“XXX，X过瘾”的队形，让#上PP体育过足球瘾#的品牌态度呼之欲出，可谓妙哉。

03凝聚用户转化

版权在握，专业运作，为球迷开启极致观赛之旅

既然看懂了球迷的渴望，自然要有实力来让球迷解瘾。能够如此大阵仗搞事情的PP体育，当然有着自身独到的品牌底气：

以足球为核心的PP体育，近年来陆续收购了诸多重量级体育版权，如中超、英超、西甲、德甲、欧冠等等。对于一个体育品牌而言，核心竞争力就是如何最大化满足球迷观赛需求，PP体育依靠自身苏宁集团实力陆续拿到优质顶级赛事资源，加上平台功能带给球迷一站式观赛体验，在行业中走得更快更稳，具备#上PP体育过足球瘾#的独家头部实力。

以往拥有体育版权的媒体，多被局限于简单的赛事直播模式。而PP体育懂得从赛事IP中挖掘延展内容点，开发了多项自制体育节目、短视频及其他维度的创意视频，保证了球迷除观赛日外也愿意自主留在平台上观看更多赛事内容，培养用户的观看习惯。留下用户，就是留下流量，从而反哺版权资源的继续扩张，形成版权资源闭环，精密运营下达到一举两得的效果。

黄健翔、詹俊、王涛、张路、娄一晨等诸多响当当的国内超一流足球解说员现已被PP体育“收入囊中”，王牌影响力能够带来粉丝群体的迅速聚集。同时，PP体育看准移动互联网的兴趣垂直分散性，挖掘地方本土球迷喜爱的解说员和实力出众的新人解说员，依靠“名嘴+新人”的创新模式来加速平台解说服务的特色化，从而为用户带来全新的高品质解说体验。

互联网直播品质的根基在于技术实力是否过硬，PP体育持续对直播技术升级革新，创造出国内首次互联网平台的新奥特融媒体全景互动系统应用模式，加上4K画面、多路窗口、可触摸屏幕等核心技术，提升直播的数字品质、多维玩法和与用户的交互体验。

针对平台会员，PP体育也提供了各类垂直化的赛事会员套餐，摆脱一贯按自然年月的时间节点来收费的规则，可以更好驱动普通用户向平台会员的迈进，提升留存转化率。并且为用户群体搭建出兴趣社区，带来精准的圈层感及高互动的强效体验。

发挥版权使用空间、沉淀赛事解说直播专业实力、升级用户观赛体验、强化平台社区粘性，PP体育已经摸索出属于自身的一套独家体育IP生态体系。再加上以球迷情感为核心主导立体化打出一套营销情感牌，PP体育让品牌拥有了突出的优势吸引力，#上PP体育过足球瘾#的品牌态度已经扎实留在用户认知中。故此，顺利完成营销流量到品牌用户的留存转换。

细细品味PP体育此轮营销举动，从吸引用户到激发用户再到留住用户，离不开对用户需求的精准、深入洞察。想要得到目标受众的偏爱，给他们真正的内心归属感，用精神驱动信任才是更高级的玩法。

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