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大家好,好久没有给大家进行分享了,前段时间忙于老会员复训,一直没抽出时间来。想想这几年,从最开始一个人摸索社群玩法,到今天社群忠实粉丝突破8000,一路来特别感谢小伙伴们对我的支持。今天特意给自己做个小结,讲讲我这么多年来是怎么一步一步做社群的。

2010年7月我大学毕业,就进入策划公司做起来活动策划。想想那时候真是辛苦,每天都要外出拜访客户。后面也是无意中认识了一位朋友,曾在腾讯做过运营。从他那里我也是学到了很多,我人生的转折点也是从那时候开始的。

2014年,我开始全心研究社群营销,加上之前在策划公司的经验,对于网络社群营销方面,我也是进入的比较快。从最开始的了解社群、读懂社群的内核,到后面的用户粘性打造、用户变现的摸索,让我也很快实现了1个月月入8万的小目标。如今,我的主要精力放在传播社群营销上面,希望能用我的经验让更多的朋友运用社群的方法,打开自己项目的思路。

即使在北上广深,做到这个月收入8万,也大都需要 5-10 年。而更多的人,一辈子都赚不到月薪8万。所以,很多朋友向我咨询:你是如何在那么短时间,完成职场跃迁、赚取高收入的?

我也问过自己很多次:我比别人勤奋?比别人幸运?比别人聪明?

或许有这些因素,但这都不是最重要的点。最重要的是,我掌握了当下最赚钱的一项个人能力——社群营销。

这里我讲的社群营销,不单单是微信群、QQ群这些怎么去玩,而是涵盖了一系列的运营系统方法在里面。学社群营销,你得了解什么是社群、社群的属性、用户目标人群在哪里、社群周边的微信朋友圈等怎么布局、怎么积累第一批种子用户、怎么利用种子用户做放量操作、怎么提升用户的转换、怎么维护好社群不让其成为一个僵尸群、怎么让用户产生复购等等。

先个大家说下,做任何项目,都可以靠社群的思路来做好。打个比方,你是卖减肥产品的,眼光不能只盯着你的减肥产品不放,而要把自己的思路打开,减肥产品是一群什么人?

是对减肥有需求的人,减肥的人一个人去减肥很难坚持下来。成功的也是极个别的。那么我们要做的就是,让这些减肥的人聚合起来,进行团体活动,不仅能达到他们减肥的目的,还能产生交流。那么是不是,你可以组建一个减肥训练社群,里面可以有打卡计划、减肥监督计划、线下活动等等,把这一群人捆绑在一起,后续再以社群领袖的身份推荐他们合适的减肥产品,你觉得这样效果是不是比你单独去卖产品会好很多。

做任何事,思路要清晰。卖减肥产品就组建减肥交流群,群组建好了,群里面的成员从哪里来呢?这也就是我们常说的种子用户哪里来。很简单,大家一定要记住我说的一点,你的客户永远在竞争对手那里。只要记住这点,你做什么项目,找客户的方向都不会错。

减肥的人都会去哪些网站、哪些APP去看,是不是会有健身类的APP,有减肥经验交流分享的平台,大家不要去找其他没有用的,直接去这些平台,想办法把客户引导到你的微信上面,你就成功了。

当然很多人会问,现在很多平台对于微信推广、有广告嫌疑的会很严格,那么我们从一开始就要打好基础,打出你的一个品牌,当然没有品牌的,取一个名字,一定是百度都搜不到的,如***瘦身,你到各大平台去引流,不用带你的微信你的手机号等,直接用你取好的名称,就会有很多人百度去搜,自然会找到你。这里最重要的一个前提就是,你提供的东西必须是用户感兴趣的。

引流的问题解决了,比如我们一个月引流500个精准用户到我们微信,500个不一定全部成交, 有可能只有100都不到,要想你一个月实现月入几万、十几万,靠着100个用户是远远不够的,所以我们就要想办法,把100个扩大的1000个。自然月收入就上来了。

可能有朋友已经有了很多粉丝,几千,几万,可是买单的用户没多少,这里很可能有一个问题,就是你的变现方案没有设计好。还是以减肥项目为例,你已经有1000个用户了,怎么把成交比例提高?这里就要考验大家的文案功底了,特别是销售文案,你直白的写购买某某减肥产品,一个月能让你瘦多少斤。用户对这些文案已经看厌烦了,没有任何的新鲜感。

我们如果把文案改动一下,社群里某某会员,通过老师的瘦身方案计划,一周狂瘦10斤。这里面我们抓住了2个点,一个是数值10斤,直接刺激用户的感官。另外一个就是让群成员进行实证,这是一个很好的见证效果,当然这里确实要有成员瘦身成功了,可能没有10斤,但也要相差不大。这才有真实感。

关于成交的方法,有很多值得说的地方,如怎么活跃群、怎么让群成员跟随大众趋势,造成快速下单,下次有机会再和大家分享。大家有什么疑问可以随时向秋鱼老师咨询。