大家好，好久没有给大家进行分享了，前段时间忙于老会员复训，一直没抽出时间来。想想这几年，从最开始一个人摸索社群玩法，到今天社群忠实粉丝突破8000，一路来特别感谢小伙伴们对我的支持。今天特意给自己做个小结，讲讲我这么多年来是怎么一步一步做社群的。

2010年7月我大学毕业，就进入策划公司做起来活动策划。想想那时候真是辛苦，每天都要外出拜访客户。后面也是无意中认识了一位朋友，曾在腾讯做过运营。从他那里我也是学到了很多，我人生的转折点也是从那时候开始的。

2014年，我开始全心研究社群营销，加上之前在策划公司的经验，对于网络社群营销方面，我也是进入的比较快。从最开始的了解社群、读懂社群的内核，到后面的用户粘性打造、用户变现的摸索，让我也很快实现了1个月月入8万的小目标。如今，我的主要精力放在传播社群营销上面，希望能用我的经验让更多的朋友运用社群的方法，打开自己项目的思路。

即使在北上广深，做到这个月收入8万，也大都需要 5-10 年。而更多的人，一辈子都赚不到月薪8万。所以，很多朋友向我咨询：你是如何在那么短时间，完成职场跃迁、赚取高收入的？

我也问过自己很多次：我比别人勤奋？比别人幸运？比别人聪明？

或许有这些因素，但这都不是最重要的点。最重要的是，我掌握了当下最赚钱的一项个人能力——社群营销。

这里我讲的社群营销，不单单是微信群、QQ群这些怎么去玩，而是涵盖了一系列的运营系统方法在里面。学社群营销，你得了解什么是社群、社群的属性、用户目标人群在哪里、社群周边的微信朋友圈等怎么布局、怎么积累第一批种子用户、怎么利用种子用户做放量操作、怎么提升用户的转换、怎么维护好社群不让其成为一个僵尸群、怎么让用户产生复购等等。

先个大家说下，做任何项目，都可以靠社群的思路来做好。打个比方，你是卖减肥产品的，眼光不能只盯着你的减肥产品不放，而要把自己的思路打开，减肥产品是一群什么人？

是对减肥有需求的人，减肥的人一个人去减肥很难坚持下来。成功的也是极个别的。那么我们要做的就是，让这些减肥的人聚合起来，进行团体活动，不仅能达到他们减肥的目的，还能产生交流。那么是不是，你可以组建一个减肥训练社群，里面可以有打卡计划、减肥监督计划、线下活动等等，把这一群人捆绑在一起，后续再以社群领袖的身份推荐他们合适的减肥产品，你觉得这样效果是不是比你单独去卖产品会好很多。

做任何事，思路要清晰。卖减肥产品就组建减肥交流群，群组建好了，群里面的成员从哪里来呢？这也就是我们常说的种子用户哪里来。很简单，大家一定要记住我说的一点，你的客户永远在竞争对手那里。只要记住这点，你做什么项目，找客户的方向都不会错。

减肥的人都会去哪些网站、哪些APP去看，是不是会有健身类的APP，有减肥经验交流分享的平台，大家不要去找其他没有用的，直接去这些平台，想办法把客户引导到你的微信上面，你就成功了。

当然很多人会问，现在很多平台对于微信推广、有广告嫌疑的会很严格，那么我们从一开始就要打好基础，打出你的一个品牌，当然没有品牌的，取一个名字，一定是百度都搜不到的，如***瘦身，你到各大平台去引流，不用带你的微信你的手机号等，直接用你取好的名称，就会有很多人百度去搜，自然会找到你。这里最重要的一个前提就是，你提供的东西必须是用户感兴趣的。

引流的问题解决了，比如我们一个月引流500个精准用户到我们微信，500个不一定全部成交， 有可能只有100都不到，要想你一个月实现月入几万、十几万，靠着100个用户是远远不够的，所以我们就要想办法，把100个扩大的1000个。自然月收入就上来了。

可能有朋友已经有了很多粉丝，几千，几万，可是买单的用户没多少，这里很可能有一个问题，就是你的变现方案没有设计好。还是以减肥项目为例，你已经有1000个用户了，怎么把成交比例提高？这里就要考验大家的文案功底了，特别是销售文案，你直白的写购买某某减肥产品，一个月能让你瘦多少斤。用户对这些文案已经看厌烦了，没有任何的新鲜感。

我们如果把文案改动一下，社群里某某会员，通过老师的瘦身方案计划，一周狂瘦10斤。这里面我们抓住了2个点，一个是数值10斤，直接刺激用户的感官。另外一个就是让群成员进行实证，这是一个很好的见证效果，当然这里确实要有成员瘦身成功了，可能没有10斤，但也要相差不大。这才有真实感。

关于成交的方法，有很多值得说的地方，如怎么活跃群、怎么让群成员跟随大众趋势，造成快速下单，下次有机会再和大家分享。大家有什么疑问可以随时向秋鱼老师咨询。