裂变营销虽然好，可你也别上了头，小编给你梳理6大误区，每次做之前6省吾身，保准你0失误上线，接下来是今天的干货：

一、流程还没跑通，直接正式上线

产品流程还没跑通的前提下，任何对外的大量吸粉操作都是没必要的，甚至还会起到反作用力。在实验阶段，流程没有跑通，用户执行不完全部核心动作，你亏她也亏。而且大量的用户进入，却发现产品体验极差，口碑是不存在的了。

对后期推广有百害而无一利值得注意的是： “福利”是油门，一脚踩到底跑的肯定快，“福利”不是发动机，它没法启动汽车。

做福利诱惑前，要保证产品本身是具有自传播的属性的，“福利”只是增大了杠杆。否则，你得活动很有可能变成羊毛党们撸羊毛的狂欢节，连腾讯这样的大厂都被搞过，小家小业的还是谨慎着来吧。

二、产品内核不清晰

你得东西到底是干嘛的？用了你得东西能干什么？产品内核是运营者必须想通的一个问题。一次裂变营销，你产品文案什么都说到，就是没有特别突出的功能，用户理解起来就会很麻烦，——难以形成传播。不要试图让用户去思考，他们怎么会比你还知道产品的好处呢？

一次成功的裂变营销，必然要提炼出产品的内核，既能方便理解，又能方便传播。其实反例有很多我就不举了，伤和气。另外，还有一部分人总在造词儿今天“理解力”明天“思考力”后天“联想力”我不反对，因为果老兄有时候也爱造词，但是我建议啊，如果你非要打造一个新的概念，那就一定要让用户瞬间能懂。

三、步骤设计

在营销流程部分，我已经详细阐释了一整套粉丝裂变的流程，在这里还要在强调一点，如无必要，千万别在增加流程，步骤设计的越麻烦，用户肯为你这个产品消磨的耐性就越少。增加操作步骤唯一的目的就是更精准的筛选垂直用户，所以如果你在乎的是曝光量，请尽量简化流程。

不要搞得比实名认证还麻烦，到时候很可能没人买你的帐。

四、用户理解偏差

还有一类特别好玩儿的情况：就是你对产品的定义，和用户对产品的理解有偏差，虽然，一千个人心中有一千个哈姆雷特。我们必须要让用户和我们的理解趋于一致。不然你卖一个营销课，——人家以为你是做传销的怎么办？你一个做外卖软件的，——人家以为你是约炮软件你不是亏大了？去问问你得用户，他们认为你的产品是什么？如果推荐给别人，他会怎么说？

如果双方的理解偏差很大，产品的营销一定会很吃力，你不断地告诉使用者产品定位是A，而使用者却不断的觉得产品定位明明是B，这种偏差，会使得用户和产品运营方都很奇怪。

五、直接返现

如果不是壕别直接返现，原因是：

1.现金结算属于企业的直接成本，你支出了现金就等于减少了利润。弄不明白老板不找你事儿？

2.弄弄优惠券，折扣卡还能带动一下公司其他产品销量。

3.直接返现还有一点就是容易引来羊毛党福利最好是，一些和标的用户相关度高的东西，比如你卖文案课的可以给一些PPT模板，健身房可以给点儿私教折扣券啥的。

 六、成本评估

当我们在进行裂变营销的时候，有一个大前提就是成本问题。好多项目为了快速获取曝光量，搞烧钱战术，拍脑袋决定返利额度，往往陪到裤衩都不剩。这里就出现一个问题，到底怎么计算返利比率呢？

我认为可以通过两个公式计算：

我们首先通过公式一计算出单个用户可以贡献的价值。也就是平均一个用户值多少钱。在看一下自己的预算，平均每推广一个用户要花掉多少钱。如果价值比率够大，——那么这个事儿就可以干，如果价值比率较小，——那么这个事儿就是有些难办。然后我们就可以进行小规模试错，确实符合预期我们在大范围推广。

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