我比较钟爱创业,反感上班死工资,所以经历了人生的第三次创业,下面我来说说我的故事。

第一次创业:自己去批发市场拿了几千的衣服。当时对淘宝一窍不通,结果一件没卖出去。

第二次创业:那时已经对淘宝算是入门了,运气好做个分销,做个蓝海类目。然后安于现状,不耍单,不开车。不求上进,从蓝海类目混成了红海,最后被淘汰。最后做的人越来越度多,导致我这种菜鸟做不下去,不光是我,就连老司机也很难存活,因为平台被不懂规则的商家们玩坏了,导致市场也很饱和。转型试做京东无货源这种模式。

然后就是我的第三次创业也就是现在,我对无货源电商多有了解了,而且具备较强的运营能力。但是我差资金。

东拼西凑借了一笔钱,开始我人生中第三次创业

之前接触过电商这一块,最初接触的是淘宝有货源,然后无货源,但是前两次创业失败,原本想退出电商行业,但是不舍得我这些经验。

随着时代的发展,我接触了京东无货源这块,其实心里没底,但是我知道红利期,也知道抓住机会的重要性,我决定使用技术扶持,也是因为那年淘宝无货源很火的时候,和我一起做的,他现在已经开公司了,我失败了,听着也很生气,但是也怪自己不跟着时代的发展走,总是按照自己感觉去操作店铺,结果不尽人意。

如今京东无货源是我的机会,我要抓住并大显身手。

之前我说过,爆款的三要素:产品+资金+技术。

对京东无货源摸索一遍之后,我犹豫了,因为了解了门槛,感觉我没资金,但是还想做,于是就想找人一起做。我找了一个认识10多年的朋友。然后那天晚上,我们谈了2-3个小时后,第二天我还是决定自己做了。

当然这个钱是我借的,开了两家,其实我已经失败了2次了,还怕什么呢?

我这个人比较喜欢看成功的故事,每个人的成功都是不容易的,所以我决定再拼一把!

在这里我给大家2条建议:

1. 有的人适合做朋友,但不适合一起合伙做事业。搭伙生意不长久;

2. 如果一起做点事情,最好是和同圈子的一起做,跨圈子太大,一起做事会很累。要花很多的时间去解释。

现在我已经辞职了,自己东拼西凑借了一笔钱来开这个店的。拿我自己的话就是这次我要破釜沉舟。我宁愿轰轰烈烈的死,也不愿碌碌无为的过完这一生!

京东无货源是我创业的第三次选择

我之所以选择这个京东无货源,我是考察很多的,也看了数据,以及考量了这个发展环境的。并不是盲目选择。如果早点做,我估计也开公司了哈哈!

一开始比较担心的问题是市场饱和怎么办?

但是经过了解,京东平台比较好的是不会让大量商家全部入驻,只要达到那个量了,会关闭入口。这也是我选择这个平台的主要原因。作为朋友我可以很镇定的告诉大家,门槛高是有高的好处的,就不用天天给那些破坏规则的人一起玩平台了,一死死一片。很是吓人!

我选择的类目是家具,和我之前做装饰的很像,我一般重在选品。

1.选品选词

按照前辈的方法,前期先选择30天的蓝海词,挑完后,走完整个流程以后再去算7天的蓝海词,从中挑出没选过的。每个蓝海词上几个宝贝,我所有的蓝海词都是这样操作的。

选品我是全部是人工选的,按照销量排序来。人工选品的好处就是方便后期做数据。

2.宝贝优化

我最开始是从商智里把数据导出,然后锁定有访客的商品。后来我问前辈,他说:就按照妙手后台的滞销优化处理,把后台显示的没有访客、流量、加购的商品直接优化就可以,不用再导数据。

优化没有固定的评率,有时间就做一下,我现在是每天都有优化。

其实这个还是要看店铺,如果你的数据跟的上,就可以多优化,但是一天最好不要超过300。

还有就是优化的同时,上新也要跟进。

像我现在的家具店,一周有4天是在边优化边上新的。

3.数据如何做

去年因为没经验,偷同行的,但是容易被打假,还有就是效果不是很好,尤其是我做的专营店。

所以不建议打假搞同行的数据,虽然短时间可以立竿见影,但是后期会出现很多的问题。

找同行的关键词也是一个道理,没必要,商智的关键词就很好。

还是根据前辈的蓝海词上新优化为主。

我只说了部分看似简单,实则比较重要的几个点,现在我单店一个月的纯利是5W,从最初的两家店,现在开了一个分公司。很开心收获颇多,所以在京东无货源这块,有点小私心。很开心京东的门槛,这样屏蔽了很多人,也很开心,部分眼光局限的人,只看到了眼前的小投资,就放弃的人,谢谢你们给我们做的人创造了生机。但是我还是鼓舞你们去做,真该尝试做下,人生那么短,干嘛过的那么平凡,那么安逸!

这种时来运转,我真的是打了一场漂亮的反身仗!也因为我的毅力,我从来没想过输,我只知道我要创出一番名堂!

前期砸钱,我都说了我是破釜沉舟了。前面根本不会去考虑利润。去考虑什么开车还要追求产品,还要保本来开或者还要赚钱来开。我都不考虑。

咱们逆向来说,如果一款产品,转化率好,很高,这个车怎么开都是有道理的,也不会亏损太多。

我也没想过失败,因为我不知道如果这次失败了,我还能不能站起来。

还是那句老话:不要放弃梦想,共勉之!