今天主要分享的是一位张先生如何操作盈利的。

大家好，我是张先生。

做无货源时间其实并不长，所以也没有太多的经验。开始接触电商的时候，包括后面接触无货源，是因为我发现有一些高客单价的产品是可以做的。加上之前是做线下贸易的，所以在和供应商谈判这方面比较有经验。

今天主要给大家分享一下五金和家居类目，如何0风险承接高客单价订单。

大家应该也遇到过咨询几万，甚至是十几万的产品的这类客户。我不知道大家上架产品，对于客单价会不会有设置。我一般上架产品，如果是蓝海产品的话，几万甚至是大几万的产品我也会上。

虽然这类产品访客数不高，但实际上只要是来询单的客户，他的意向都是比较高的。一般这种客户我都会特别留意，会让客服要到他们的微信，让比较成熟的运营去聊或者我亲自聊。

高客单价的产品其实不会费太多精力，只要加上微信，跟客户聊上就好了。我这边一般是5000元以上的订单，如果客户犹豫，我就会加到微信去聊。

我的店铺目前两个月的时间，基本上每个月都会成交1-2单。一笔是3万，一笔是6万8，目前还有一笔15万比较有意向的订单。

我是如何搞定供应商的？

我先分享一下，上个月6万8的订单是怎么成交的。

客户来询单的是比较大的一个工厂设备，他想定制一些功能，但其实我们都不太懂。我当时加了这个客户了解了一下工厂和品牌，知道他是一个采购，是比较有意向的。

我就跟他说我们是可以做的，并且我们是专门做线上贸易的，工厂指定代销，而且是独家，总之你找我们就对了。之后就很顺利的了解到他的需求，然后再去和厂家谈。

因为客单价比较高，所以客户需要厂家有一些资质报告。生产许可、营业执照这些内容，上家可以给我们提供。

我跟厂家谈的时候，说我们是贸易公司，手里本身就有客户，之前一直是在别家采购，只是最近订单多，那边做不出来，所以想给你做一部分。但是这部分单比较重要，所以一定要保证质量。我先做一个，如果好的话，后面的单都会给你们。

这里有一个关键点，就是在和厂家谈的时候，我们的身份一定要是做贸易的，客户也是我们自己手里的，这样厂家就会比较欢迎。这时候我们再说需要提供一些厂家资质，他们都是比较乐意的。

另外就是签合同的时候，一定要让客户去跟厂家直接签。

你跟厂家那边说，客户要求打直接打款到厂家，已经谈好了让厂家报价。比如说3万，我给你报6万，预付款是60%。那我要求客户这60%给你打过去之后，你要把我的3万直接给我返过来。

跟厂家一定要确定清楚三件事

第一、价格，必须给我最低。因为客户的需求量是很大的，客单价又高，所以需要看样品，样品如果做好了，客户后续肯定是要续单的。

第二、把握好时间，确保厂家的交货时间。

第三、运费，包不包运费和含税价格分别是多少，都要和厂家谈清楚。

还有一些低客单价，但是客户需求量比较大，一下会订几千个的这种产品。

比如我前两天有一个产品，200块钱的客单价，客户一下要2000个，这样就是40万的一个单子。第一批需要交一千个，我算了一下，大概一个能赚80块钱。

但是客户也有他们自己的需求，这批订购的产品是银行用来赠送给办信用卡的客户的，并且对方保证，是总行这边直接采购，然后发给全国的分行。

也就是说，我们只需要按照他的要求发到指定城市的分行就可以了。这种订单相对会谈的比较慢，客户虽然是采购，但是他需要把你的产品和报价都报给总行，然后等待总行审批，审批通过了才开始签单。

一般这种订单都属于礼品类，如果可以一定要长期去做。像这种40万的订单能长期合作的话，就是一个非常大的市场了。

那我们在和客户聊的时候，就会说自己是专门做礼品的，各种礼品都有，并且也和很多银行、保险公司方面有过对接。同时保证，如果对方有需求，我们这边随时可以对接。

当然这个单子现在还在谈，但是我感觉谈下来的概率还是比较大的，因为之前做线下贸易，还有阿里巴巴这一块，谈过类似的单子。

除了签合同、打款，客户跟厂家是没有直接沟通的，都是我们在中间协调。所以我们跟厂家这边，要把所有的情况都了解清楚，再向客户反馈。

两头都沟通好之后，最终敲定的签合同、打款的事，就让客户直接去和厂家对接，这样我们是不担任何风险的，我们只是中间赚个差价。

我们做无货源，本身就是万物皆可卖。只不过我说的这种方式可以让我们甚至都不用上架产品到店铺，直接在微信里发货就可以了。并且因为不用提前打款给厂家，所以也可以降低一定的风险，又是高客单价产品，利润率基本上也还可以。

通过线上无货源，会让想批量采购的客户更容易找到我们。

谈单需要注意的要点

首先我们两头都要稳住，确保客户和厂家都是能够掌控的。厂家这边如果规模比较小，直接和老板谈。大工长就要跟他们的业务主管谈。大概的套路就是，我们以贸易商的身份，会给你们带来源源不断的订单，然后目前有一个什么样的单子，需要你们配合一下。

这样下来，其实我们和厂家都是没有什么风险的。客户需要给厂家打款，事先就要确保客户是靠谱的。

在整个过程中，你需要考虑的是，可能会出现的问题有哪些？

比如说厂家交付不了，那么时间就会拉长。或者打款双方谈不拢，这个就需要我们在中间协调。但据我的经验，一般是不会有这种问题的，因为对方既然敢在线上咨询，有意向线上签单的，厂家都会把工厂资质给对方备案，所以客户都会直接打款给厂家。

尾款交付情况

尾款一般是厂家把货做出来之后，拍照给客户确认，客户确认完没问题之后，付清尾款，然后厂家发货。

也有的厂家比较好说话，他们会把货发到客户那里，让客户当场验货，验完没问题，直接打款，然后把货提走。

这两种方式我们都可以，我们的目的就是厂家能够按照客户要求，保质保量的做出货，按期交货，然后我们把钱收回来就行。

但是这里需要注意的一点是，有可能厂家会分批给你钱。比如说他们会先给60%，剩下的40%，会等客户付完尾款再给我们。

这种也可以，但是一定要跟厂家事先讲清楚，我们也不排除客户不付尾款的情况，可能对方觉得你只是这一笔生意，就不付尾款。当然这种情况我们也是有办法要回来的。

基本上做生意都会有骗子，但是现在这种情况很少遇到就是了。厂家生意也不好做，所以大部分都巴不得你能给他们带去订单。

总结：

今天这位张先生的分享干货满满，高客单价产品运营上比较轻松，关键是要找到靠谱的商家和稳定的供应商。确保商家靠谱，厂家出货保质保量保期。

同时维护好和采购的关系，建立起信赖感，他再有订单都会首先考虑你。如果每个月都能有这样的订单的话，利润还是不错的，运营成本也会很快赚回来。

无论做什么事情方法还是很重要的，当然还有执行力！

来源： 无货源电商项目 公中号