现在有很多商家和我抱怨，自己的店铺做不好，不知道如何运营拼多多，价格是不是太高了，我可以降一下自己的利润空间的，如果不是你的商品价格在行业中特别高的话，我都会一口否决他们的问题。

我们来到拼多多就是来赚钱的，降低利润你并不会说是直接就把竞争对手给击垮了，单纯打价格战的时代已经过去了，现在是数据化运营及视觉营销策略，并不是说我的同款产品比人家的高，我的排名就做不过人家，现在我为大家统计如何规避价格战，一战打响自己产品排名。

一、主图风格差异化

自己在设计图片风格时，不要盲目跟风，按照同款TOP1进行优化图片，因为对于他这种，人家排名比你高，价格比你有优势，你必须拿出不一样的东西去给他拼，主图风格就是一大拼点，谁也不能肯定自己设计的主图风格是最受买家欢迎的。

二、功能，产品亮点差异化

抓住买家需求进行差异化优化，思考主流外卖点是否还有其他亮点，这个功能的更新是比较漫长的，但是这个方法永远不会过时，当然自己做得到做不到又是另外一回事了。

三、服务差异化

在回复时效，回复话术，发货速度，赠送小礼品等方法作出差异化处理，没有办法，没有其他明显亮点或优势的话只能通过服务来打动顾客了，这样就算是产品不行，客户也可能会出于一种对你服务认可心理也不会给你差评。当然，这个方法应该是最容易复制的了，在众多商家中很难脱颖而出。

四、付出各种努力后，要索取回报：引导消费消耗

曾经有这样的一个故事想大家可能都会知道或者听说过。

曾经有一家牙膏公司，为了提高销量大家在那里喋喋不休，最终一个新人的提议被大家一致通过，那就是将牙膏口径扩大10%，这样会加大牙膏的消耗，来增加整个市场的需求。

还有一个故事，就是益达口香糖，通过广告引导消费者两粒一起嚼，来促进消耗，最终达到增加自己销量的目的。

两个案例一个是制造消耗，和制造成本，两种情况搭配在一起就很有趣了。

我们如果要引导我们的产品消耗也要从这两方面入手。

拿蚊香举一个例子，如果是我来做蚊香的话，那么我的卖点和详情肯定不会是以健康无毒、孕婴可用、驱蚊等等这些做主要卖点的，因为大家都在用，我的卖点并不会在各种产品中脱颖而出的。

我会通过制造标准来引导消耗，比如给蚊香做一个使用场景设计，可以在卧室、客厅、厨房各个房间等使用，也许大家会觉得这个没有必要，那么接下来我会给根据功效范围做一个效果演示，举一个例子来让买家知道一个房间大概需要多少个我们的产品了，然后告诉消费者你需要多少蚊香就可以全方位无死角的享受无蚊无毒的健康无扰的生活了。

这就一个心理引导作用，由消费者只想给卧室购买引导到整个房子都需要购买，本质上是通过增加消耗来增加销量，这也是一种有效的营销手段。