这两天朋友圈又被刷屏了！自打微信走入大众生活后，朋友圈刷屏，用户增长裂变仿佛是各大企业最想要的一种引流方式。昨天有一位学员问我，他们公司想做裂变，应该如何做？问题很笼统，不是一两句能够说明白的，索性今天整一篇推文，详细和大家聊聊裂变！

裂变在国外的叫法是：用户增加，并且是由产品经理主导，首要表现在产品功用实现上，传到国内演化成了一个大部分由运营主导，如今行业内盛传的用户裂变新玩法，它们之间其实是一个用户增加包含用户裂变的联系，后者是前者的一个分支。

裂变活动的优缺陷

1、裂变的长处

成功的裂变活动能够大大降低用户获取本钱，特别是关于一个刚启动的项目或许小公司来说，高昂的推行费用作用姑且不管，本钱就能让人望而却步，而经过裂变这种另辟蹊径方法显然能协助企业大大节约获客本钱；

成功的用户裂变能在短时刻内堆集很多用户资源，并提升品牌影响力。

裂变活动操作不妥，使得用户对产品发生了恶感情绪，随之而来或许就面对着弃用的危险；

裂变活动在快速获取很多用户的一起，也或许导致产品被快速消费，在短时刻内快速提升数据后回归平淡甚至走向终结，所以需求结合具体事务和产品生命周期考虑。

在打开裂变这个论题之前，咱们有必要先来了解裂变的本质是什么？用户为什么要参加你的裂变活动？

2、裂变的本质

给用户一个裂变理由

在这儿我把用户共享分为两大块，一块是主动共享，另一块是被迫共享，无论是哪一种，显然咱们都要给用户创造满足的共享理由。

（1）假如活动倾向传达，那我觉得或许需求更多地去考虑马斯洛需求理论，比方网易许多爆火的H5；

（2）假如倾向与引导用户转发以此到达转化目的，那或许就会倾向于考虑“利益驱动”，比方课程分销等。全国熙熙皆为利往，给用户满足的利益，用户天然会为你去传达；

3、裂变活动成功的要害

我理解的裂变活动的生命周期是如下这样的：

4、提出需求

这时候或许需求做出一些预判，是否可行？有无必要？时刻是否满足？这样做仅仅为了避免呈现拍脑袋的需求，类似于做产品的需求评估。

立项后，就证明这个事务能够上了，然后就需求经过很多的数据调查和剖析作业来不断验证，或许会包含且不限于以下几种。

用过用户画像和产品剖析，找到用户痛点并结合具体产品或许事务找到差异化的解决计划，并排举出资源散布情况。

5、策划计划编撰

用户画像也是决议海报及案牍的重要要素，不同年龄阶段对案牍的理解能力和审美的眼光仍是有挺大差别的，这点也需求提早跟规划同事沟通好，为了确保作用供给功率，能够提早画一个大约的原型或找一些参阅给到规划。

6、项目管理

7、推广途径

付费途径便是经过寻找一些行业内KOL或许大型社区等，进行广告投放；

自有途径其实在立项时就要总结出来的，包含自己的大众号，社群，客户微信等。

本钱预估很重要，直接影响到活动作用。咱们需求考虑投入产出比，所以得操控竞品的投入、推行途径预算这两个最花钱的。别的一个便是人力投入的本钱了，在某个环节需求投入多少人，这样既能确保人力不会过剩，也能把作业做好。

危险这块上文中也已提到，总而言之便是针对简单出问题的环节最好提早准备好Play B，发现问题便是及时处理，做到大丢失降到最小。

8、活动预演

首先是活动上线时刻，你不能在用户睡觉时上线活动吧，这在一定程度上对活动宣发前期的势能堆集起到很重要的作用。正常来说，咱们都是在晚上19点~21点发布，但也不排除其它时刻段，仍是要看方针用户的作息时刻。

9、活动过程监控

别的因为活动过程中或许会发生某些不稳定要素，实时监控也能使咱们能够及时调整活动内容，当然也期望尽量不要呈现这种情况。

10、活动完成，进行收尾作业

活动社群的保护，引入强有力的运营手法进行社群管理，避免沦为死群或影响用户体会，产品形象等。

11、活动复盘

最后便是对整个活动进行复盘，为什么我要单独拿出来讲，因为复盘真的很重要，这是价值表现的时刻。首要能够从两个方向进行，一个便是活动各项要害数据统计剖析，另一个是对整个活动流程以及活动中遇到的问题进行总结。

复盘也是最快的成长方法，找到本次活动遇到的坑，下次就能很好地避免；找到本次活动的亮点，下次能够选择性复用；找到能够优化的环节，下次活动争取做得更好。