我们今天和大家分享了一种裂变的方式，这也是很多的培训项目，这也是客户的快速扩展，这种方法可以投入到任何实体商店行业，因为我在网上帮助企业策划，并且经常在里面使用，我们帮助实体店使用这个最高记录是帮助商店在一个月内收回约2000000的现金。

只要运行，就可以产生效果。它不需要复杂的东西。当我们了解这个计划的价值时，让我们看看我们的计划的背景是什么。为什么我们会想到这种方法呢？

当我们去年九月开始创业时，我们已经积累了数百名会员客户，我们考虑如何通过我们的老客户建立新成员，以及我们如何开始我们的老成员来帮助我们开发更多的新成员。

当时，目的是为了使更多的成员加入。

当时，我们打包了一个项目，客户想要学习，需要支付5000元。有很多人想学习这个项目，当然，我们有几种选择。首先，你可以花5000元听我们的计划。如果你不想付5000元，你有2种选择。

首先，你可以邀请你的朋友来我们的圈子，如果邀请进入我们圈子里有5个人。续费就只要1980元。如果你不做生意，那么只要来20个业务客户，这样你就可以免费得到我们项目的指导，那就是这样一种病毒扩散方法。让我们的老客户成为我们的种子客户，让他们发展更多的新成员。

最后，我们在2个月内赚了约一百万，因为成千上万的会员客户突然发展起来，经过6个月的布局，二个人我们做了别人可能一辈子都赚不了的钱。

后来，我们在网上帮助实体店做咨询，并经常用这种方法来帮助企业扩大会员资格，我们总结出了一套业务流程。它分为4个步骤。

第一个步骤，就是确定老客户

第二步骤，设计价值给予

第三步骤，就是制定考核任务

第四个步骤，就是如何推广

我们将一个接一个地向你们解释四个步骤。首先，我们要确定老客户，也就是说，你希望老客户帮你介绍你，所以你想帮谁介绍你，首先是买客户，它已经在这里买了产品，然后你可以让这些人给你一个转移介绍。也可以是你的会员客户群体，也可以是员工。

那么如何让这些人给你创业，就是要给予兴趣，我们在这里要设计出一个很好的价值给予，这个价值给出了两个方面的体现。

一是老客户给了价值，因为只有给别人价值，别人才会给你介绍，或者谁来做。我们有四种方法来刺激老顾客，首先是消费的回归，比如，你今天在我们这里买了50块钱，其实今天这50元我可以还给你，怎么回去呢，只要你帮我们介绍多少顾客进店，我们就可以退货了。他的钱给你。

二是充值返还，今天充值500元，今天可以还给你，每个月还给你一百，但是你要帮助我们开发一些客户。第三是如果你想买什么产品在我们，你不能花一分钱，只是帮助我们把顾客的数量引入商店，让顾客体验消费可以，第四是如果我的产品是800美元，只要你介绍多少客户只体验400美元。这是为了病毒种子设计的价值。

我们还需要给予一个利益刺激，无论是免费还是低价。这是别人介绍的原因，因为这个朋友可以享受这种待遇。

第三步是设立评估任务，无论是进入商店的人数还是允许到那里的人数。

这是一个如何使用这种方法来开发客户的案例研究。

比如，一家化妆品店，它怎么能发展出大量的精准客户，像羽毛一样聚在一起？我们要如何发展老客户的购买介绍它，什么是我们设定的价值，现在你可以享受600元的服务，只要你充值300元，你可以把三百元还给你6个月，如何回报给你。每月50元还给你。只要你介绍你的3个朋友的免费价值68元每月脸部护理，你发送这张卡给你三个朋友，我们已经完成了我们的任务，以返回你每月的钱充值，所以我们的方式驱动超过10个客户到商店的经验，虽然我们回来了。给她300美元。但它带来了这么多的客户。

那是什么？我付了300元钱去做脸部护理。价格超过100的卡现在寄给你。这会使对方感到有价值，而另一方则乐于接受。

你可能会认为我们正在失去很多。因为我们不知道如何按照我们以前的方法扩大客户，如果你招揽大量的人来帮助你，或者花很多钱来推销，不准确，效率低。

我们现在假设我们的种子客户是我们的推销员，让他们帮助我们开发新的产品。我们必须退回300块。钱给了她，但却把这么多人给我们带来了。如果这些人是我们的长期消费，那么我们赚更多的钱，如果这些老客户仍将在我们身上花费，那么我们可以赚他们的钱。换言之，给18个顾客带来300元的费用，所以每一个进店的顾客都得超过10元。

当然，在介绍之后，我们应该遵循这样的想法：引入这种方式的客户是有价值的。