大家好，我是放羊哥，经过研究一些实战落地案例，发现很多案例都在使用充值卡模式，包括众筹模式、全返模式、会员模式、分享模式，都在使用充值卡模式。所以，充值卡模式威力非常强大。

案例一：有一家奶茶店，店面不是很大，上下两层加起来一百多平米，主要卖奶茶果汁咖啡，还有一些甜品小吃，利用超级会员功能，搞了一个小活动。

在她的奶茶店：花88元就能成为超级会员，送88杯奶茶（对外售价12元）+一只价值199的公仔（1米高的公仔）+超级会员价（奶茶、小吃单个商品减1-2元）。线下到店消费的客户，当天要是消费满50元，再加33元，也能开通超级会员。

那个时候她只做了半个月的时间，就开通了945个超级会员。收了差不多3.2万的会员费。

大家可能要吐槽，那不得赔死，会员价不说，就让一点利而已，但是一个会员才收88元，要送给客户88杯奶茶，还有一个199元的公仔，这笔生意可划不来，亏那么多，怎么玩？

但是，我要告诉大家，这套玩法，她一分钱都没亏，我和你具体拆解分析一下，你就明白：

首先，这88杯奶茶，他不是马上就送的，他是每次消费满25元赠送1杯，也就说，客户以后到店消费，才会产生这个成本，如果没有消费，就不会有这个营销成本，而且，奶茶的成本是非常非常低的，成本完全可以被其他商品均摊的。

然后，赠送一个价值199元的公仔，这是一个一米高的中型公仔，我不知道诸位家里有没有年龄比较小的女孩子，这种公仔，一般是外面售价卖100-150块钱左右，但是，在阿里巴巴上面进货，只需要30左右（量大一点，价格还能更优惠一些）。

也就是说，奶茶店搞这次超级会员的实际成本，大概就是公仔的30块钱，但是他锁定了客户未来88次的消费。

大家可能要问了，这个超级会员对客户来说，有吸引力吗？当然有了！大家自己想想看，平时买一杯奶茶12块钱，现在88块买88杯，如果你是客户，你觉得值不值？

同时，还送一个，外面卖100多块钱的公仔！女孩子，对毛茸茸公仔是没有抵抗力的。

而且，最重要的是，不是必须花88元，如果当天消费满50元，只需要加33元，就相当于花33元买一个外面卖100多块钱的公仔，还有88杯，一杯卖12元的奶茶，这个会员就超级值，超级划算。

在捋清楚了成本之后。我把他们这个整套的玩法，也给大家详细的介绍一下：

1、整理出来一面墙，用来做照片墙；

2、做一张海报，上面写着，我想请你喝88杯奶茶，每一个客户点单的时候，就给客户介绍一下活动详情；

3、一般女孩子去甜品店都不是一个人的，如果是多个人想要开通超级会员，他们发一下朋友圈，只要消费满50元，都能以33元开通超级会员，利用这些女孩子的朋友圈，进行宣传，裂变用户；

4、帮客户开通超级会员，并且让他们转发一个带分销属性的产品，88元=88杯奶茶+一个价值199元的公仔；

5、给每一个开通超级会员的客户，送公仔的时候，顺便给他们拍照，让他们在照片背后写文，然后夹到照片墙上面。

这里有几个点，非常的重要，大家一定要留意了：

1、不要全部指望朋友圈能够完成全部的裂变，线上最重要的是宣传，让更多的用户，知道有这么一个活动。但实际上，怎么去开通超级会员，还是需要线下去介绍，或者把意向用户引导到一个群里面，去解释具体怎么玩。

2、对于客户而言，真正能吸引她的，是88杯奶茶+公仔，在宣传的时候，不要跑偏了重点；

3、发朋友圈的海报，是给客户开通超级会员后，点击的海报，带分销的属性，如果有人直接购买，刚刚开通超级会员的客户就能获得一笔返佣，返佣不是很高，大概也就是一杯奶茶的钱。

但是这个返佣，不必特别的跟客户去介绍解释，作为一个意外的惊喜，作为实体店，你要想办法锁定到店客户未来的消费，提高他们的返场次数，然后，慢慢的让他们成为你的利益共同体，成为你的分销员。但是，不要一下子把你的步伐迈的太大了。

案例二：水果店运用0元购机策略充值送礼品的模式，引爆业绩。

1、采用会员锁定客户模式，你交600元成为水果店会员，就送你一台价值598元榨汁机。（或者其他系列高价值礼品）

2、同时你卡里还有600元钱分文不少，无门槛在水果店里使用。同时未来消费都享受9折优惠。

3、同时还送你200元钱代金券。每张代金券10元，共20张，消费满58元可以抵用。激发客户的固定消费，让客户购买得更多，更频繁。

4、你每个月消费满200元，还返还给你20元。让客户占便宜，免费得来的钱，肯定是要去花掉，再次激活客户消费。

那么，客户进店，绝对不止买一种水果，对吧？还有其他各种各样的水果，那么怎么刺激客户购买其他水果呢？

非常简单，此特权只有会员才有享受，每个星期拿出一样高价水果做大力降价，原价20元一斤XX水果，今天只需10元，每人仅限购一斤。一方面培养客户消费习惯，一方面激活老客户，吸引客户进店消费，购买其他水果。

你购买一斤还不算，还送你其他水果产品消费券，仅限今天使用！比如你今天购买XX水果一斤，或者消费满20元，水果店全返你20元现金券，10元苹果消费满50元现金抵用券，10元荔枝消费满50元抵用券。

大家一定要记住，在设计模式过程中，一定要降低客户的支付门槛，并且要有大利益去驱使他们继续在店里购买，或者未来某段时间持续在店里购买消费。

这个水果店的充值卡模式，是不是可以套用到其他行业使用呢？比如火锅店，怎么设计这个充值卡模式呢？

充值99元，成为火锅店会员：

1、获得价值198元火锅四件套。点火锅店外卖，不再需要支付餐具租赁费用了。

2、获得99瓶啤酒，价值800元

3、赠品价值200元的50元代金券4张，下次消费满200元，可以抵用50元。

4、每个月消费满2000元，就送一次价值398元火锅底料。

大家看明白了没？充值送礼品，一定是客户想要的、客户认可的高价值产品，但是在商家眼里是一款高价值、低成本的产品，而且还能够持续带给自己收益的产品。

如何套用到你的行业、产品中？你该怎么设计充值卡方案呢？针对客户的需求，是不是可以延伸更多，嵌入更多的礼品进来，让客户充值不会觉得亏，而且还占了大便宜？

大家要记住一点：商家联盟，是相互借力的，你给他们提供礼品，他们也给你提供礼品，你给他们引流客户，他们也给你引流客户。

今天就分享就到这里，我是放羊哥，希望对大家有所启发。还没消化的朋友，建议重新看一遍，然后针对自己的行业、自己的产品设计一套充值卡模式、充值送礼品的方案！

作者：放羊妞
来源：简书
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