自此，电商云集的杭州再多一位百亿身价的电商新星。

提及云集，大多数人的第一反应肯定都是涉嫌传销、微商头子。

但过去四年，中国电商界有两大“奇迹”：一个是拼多多；另一个则是刚上市的云集。

云集的创始人肖尚略，小时候家中并不富裕，高中毕业后就出来工作养家。

1999年，21岁的肖尚略从安徽铜陵老家来到杭州，帮一个老板打理汽车用品生意。

虽然没机会上大学，但肖尚略生性爱思考，喜欢大量阅读，对新事物敏锐，他说：“那时候经常读报纸，觉得汽车产业和地产有机会，我就选择到了汽车产业”。

他们给4S店、汽车经销商提供汽车音响、坐垫、地胶、皮套等用品。肖尚略机灵能干，一年半后，老板让他独立负责用品的批发业务。

1999年，是中国电商开天辟地的一年。中国第一家电子商务C2C平台8848上线，3个月后邵亦波在上海创办的易趣上线，再一个月后，身在杭城的马云做出了阿里巴巴。

这期间，肖尚略也与老板的想法背道而驰，他认为应该专注一个品类，把产品做到极致，做到全国前几，才有竞争壁垒，获得丰厚利润。

于是，他离开什么都想卖的前老板自己创业，开始专注于给4S店提供高端的汽车香水。

2003年，在SARS的阴影下，线下实体受到了严重冲击，此时的肖尚略迅速把线下的汽车香水生意复制到了线上电商，店铺取名“小也香水”，

抓住了市场红利的肖尚略，经过多年经营，成功的实现了财务自由。

时代总在进步，永远不会停滞不前。

随着线上电商开始在B2C领域发力，线下大品牌和厂商纷纷开始入驻线上平台。

在品牌方的冲击下，C2C电商也陷入了“泥潭”。那两年，“小也香水”的销售额增长十分缓慢，利润却在缩减。

这期间，阅读和跑步成了肖尚略的唯一爱好，每天清晨他会沿着江畔晨跑8~10公里，他说这能让他“停止焦虑，静下来思考”，试图找到新的突破口。

在反复思考的时候，国内的移动社交也大火起来，肖尚略也意识到，已成熟的电商结合新兴移动社交网络，将会是“铁板一块”电商产业变革关键所在。

2015年，他开始逐渐放弃对小也香水的运营，创立“社交电商”云集微店。

当时正值社交电商产业的爆发期，凭借对市场的把握和敏锐的嗅觉，肖尚略的云集也迅速发展起来。

2016年云集的GMV达到了18亿。两年后，这一数字达到了惊人的227亿，基本是一年一个台阶，业务量蹭蹭往上涨。

截止2018年底，云集付费用户达到了近740万，年收入130亿，和去年上市的拼多多仅仅只有1亿的差距。

最终，成立不足四年的云集微店，成功上市，被誉为近年来中国电商的两大奇迹之一。

如今的云集，看似风光无限，但其实背后也经历了种种磨难。

由于自身的“拉人头”模式，云集遭受了来自社会各界的种种质疑和偏见。

第一，就是用户对云集的偏见。

早期云集的主要销售方式，以借助朋友圈和社交网络模式为主，这一模式在广大用户看来与微商极其相似。

在当时，云集也被普遍认为是微商的另一种“变形”，甚至连云集自身的店主也遭受了许多人的质疑。

随着舆论的愈演愈烈，2017年，云集因模式涉嫌三级分销，被监管部门处以958万元的罚款。

此外，云集的微信公众号、服务号等，也先后被腾讯封禁。

第二，则是投资者对云集的偏见。

虽然云集自成立起，其业务发展非常迅速，但投资圈始终对云集将信将疑，认为云集的模式存在经营风险，投资很有可能“竹篮打水一场空”。

自然而然的，众多投资机构也形成了对肖尚略视而不见的默契。

那时候，每当肖尚略千方百计找到一个能坐下来倾听的投资人，还需要一次又一次地向其解释云集商业模式的合法性和前景。

同时，由于众多投资人在选择项目时往往会以自身的消费习惯作为判断依据，而他们大多又来自于一线城市，对于云集这种主要活跃在微信朋友圈的电商模式并不十分熟悉。

也正是由于这种偏见，再次加深了云集和投资人之间的隔阂。

在发展的历程中，一个企业如果上述种种困境，很可能一蹶不振。

但对于肖尚略和云集来说，这样的偏见反而加快了他们对自身模式的反思，让云集也进入了快速迭代的发展期。

而伴随云集的进一步壮大，终于变成了投资人和用户眼中无法忽视的存在。

世间万物就是这样，没有一成不变的商业格局。

社会和商业的发展和进步，总会出现新的商业模式来颠覆或打破旧的格局，而新模式出身往往也会伴随着争议和质疑。

这个曾经引发争议的电商， 不仅是一群普通人和宝妈群体的胜利，也给创业者带来一些启示：想要成功，最大的挑战是要克服“偏见”。

中鼎资本合伙人孙艳华也曾说“如果不能放弃投资人偏见的话，云集是很难被看见的，因为投资人离这样的消费习惯太远了。”

就好像在一线城市生活久了的人，很难相信中国还有数千万生活都成问题的人群。

这跟拼多多当初的遭遇有些类似，长期生活在“五环内”的人，对拼多多的理解就是个假货横生的平台，一度嗤之以鼻。   

但经历过爆炸式增长之后，人们才发现，社会还存在数亿“五环外”的群体，他们在购物时，每一块钱他们都会精打细算。

他们不需要消费升级，他们需要的就是能凑合用，但是足够低价的商品。

而其实对于投资人或是想创业的人来说，也不失为一种经验，中国地貌广阔，有着庞大人群和需求，只要你愿意去挖，金矿总是会有的，关键是你能否取下自身的“有色眼镜”。