涨粉！涨粉！涨粉！永远是新媒体行业最激动人心的话题。

微信月活用户突破10亿，活跃公众号350万。随着用户红利的消逝，很多公号的流量天花板逐步显现。几乎所有新媒体人耳边都萦绕着一个问题：新用户在哪里？

线上和线下各种涨粉渠道中，公众号交易市场越来越活跃。花钱买个号，把粉丝迁移过来，成为最迅速的涨粉方式。

目前，公众号交易市场到底怎么样？公号交易过程中需要注意哪些问题？有哪些运营小技巧？我们做了一份问卷调查，并采访到一些真实案例，为大家总结了一些实战心得。

买号迁移会掉粉吗？

79%的买家表示“能接受”

目前，市面上提供公号交易的机构很多，有业内人士测算，2019年公众号交易的市场规模在2亿元左右。

总体来说，公众号交易市场还是一个“卖方市场”，手握现金要购号涨粉的买家很多，而优质的公号卖家并不多。

不久前，我们针对已经尝试过公号交易的买家，做了一份详细的调查问卷。截至发稿前，共收到222份有效回复。这些买家中，半数以上来自企业和新媒体机构，只有36%的购买者是自媒体。

对问卷结果简单梳理，我们做了以下10条总结：

1. 70%的买家购买账号不超过5个。剩下的三成用户购买过5个以上公众号，其中，8%的人买过30个以上公众号。

2. 情感号交易占据半壁江山。在大家购买的公号类型中，Top5分类依次是：情感类（45%）、育儿类（22%）、时尚美妆类（21%）、文化类（18%）和美食类（15%）。

3. 能买到的大多数都是小号。在公号交易中，粉丝10万以下公号的交易数量占88%，大额交易，比如50万粉丝以上的大号，交易数量只占13%。

4. 公众号交易过程中，买家购买的更多是订阅号。据问卷结果显示，有96%的人购买过订阅号，23%的人买过服务号。

5. 买家目的明确，购买账号多半是为了涨粉。结果显示，有58%的人买号是为了把小号的粉丝迁移到大号；36%是为了补充公众号矩阵。

6. 涨粉的目的又是为了什么？问卷结果显示，63.79%的买家是为了增加有效的阅读量，其次是短期快速回本和变现，以及增加电商转化等。

7. 大家购买的公众号质量如何？问卷设计了七个维度，这里直观给大家呈现结果。参考下图，可以理解为大家对公号交易结果普遍表示“可以接受”。

从上图结果来看，大家对公众号交易满意度最高的是：粉丝来源有效、数据真实和用户匹配度高。相比之下，满意度最低的是互动（留言或点赞数多）。这也可以理解，下文我们会分析。

8. 公号迁移后，买家对掉粉情况反馈如何？问卷调查结果显示：

迁移后一天内，74%的人对掉粉情况表示能接受。

迁移后一周内，79%的人对掉粉维持的水平表示能接受。

9. 通过公号迁移，大家购买公众号的效果如何呢？我们分别从阅读增长、电商转化和知识付费转化3个维度统计。其中，满意度最高的是知识付费转化。

10. 你会继续购买公众号吗？面对这个问题，有86%的买家选择了会继续，14%的人表示“不打算继续购买公众号”。

想靠买号涨粉

你还要注意些什么？

每天，都有大量内容创业者，来询问一些“公号交易涨粉”的问题，比如，账号真实性该怎么判断？

这是所有买家最关心的问题，账号真实性有两个衡量维度：粉丝真实性和真实阅读量。

先说粉丝真实性，公号交易是按粉丝计价，一个粉丝价值1-5元不等，如果粉丝量注水，对买家来说无疑损失最大。关于粉丝来源，最直观的办法是进卖家后台，详细查看用户分析里的粉丝增长情况。

一旦出现异常增量，需要让卖家说清楚，这到底是怎么回事？除了异常增量，需要大家格外关注的还有异常掉粉。

新榜公众号交易负责人小王子告诉我，在实际交易案例中，有一个科技类小号的卖家，粉丝量不多，查看这个科技号的后台时，发现涨粉和掉粉都存在一次异常波动。

据了解，这个运营者曾在朋友介绍下，花了5000元在某个第三方渠道买粉，一天涨了1.7万粉丝。

不幸的是，这次涨粉很快因触发“诱导关注”导致违规，官方处理是将违规涨粉全部删除，所以第二天不仅被删掉1.2万粉丝，同时7天不能增粉。这个异常痕迹留在了粉丝增长曲线里。

本想捞个便宜，结果粉丝被删，还落下个违规。“公号交易的过程中，对后台的每一个异常点，都需要耐心地和运营者沟通。”小王子说。

当然，还有些涨粉异常，属于合理的异常。

比如，有一个财经号的运营者，通过股票财经App往公众号引流，为了分散风险，他分别引流到10个小号，等粉丝引流完成后，为了集中管理又把粉丝迁移合并到一个账号，所以出现集中涨粉的情况。

运营者原本期望，通过好的内容运营，把这个公号做成财经大号。

结果“愿望很美好，现实很残酷”，几周后，运营者便发现自己创作能力跟不上，没法源源不断地日更财经类的文章，于是，决定卖掉一次性变现。

因为账号的粉丝全部来源App导流，是货真价实对财经内容感兴趣的用户，所以很快以2.5元一个粉丝的价格卖掉。

通过总结交易案例，新榜公众号交易负责人小王子提出，实际交易过程中，有5点最值得大家注意：

1. 账号阅读来源的比例。一段时间的阅读来源中，“其它”比例最好不要超过20%。如果“其它”的打开比例过高，一定要搞清楚来源。

2. 账号活跃度怎么判断？正常情况下，头条文章阅读率平均值3%左右。

一般来说，买家对账号评论区留言互动的期待比较高。但需要提醒的是，大多数卖家的账号，评论区并不怎么活跃。毕竟都要卖号了，也不会花精力和心思做精细化运营。

3. 怎么看账号的匹配性？重点考察用户匹配和内容匹配两个维度。

用户匹配除了前面提到的“用户来源”，还要参考卖家提供的用户画像或用户结构。在公号交易市场，女粉一直比男粉更值钱。

比如，一个美妆时尚号如果想靠买号来涨粉，最理想的状况，当然是找一个卖家也是美妆时尚类的账号。不过，市场上的真实情况是，美妆时尚号卖家的稀缺性不亚于国宝大熊猫。

美妆时尚号的变现路径更多是种草，有良好的变现渠道，但缺乏源源不断的新用户，买粉目的是电商转化。这时候，买家通常只能曲线救国，购买一个女性粉丝更多的情感号，女性用户的比例得超过60%。

除了看用户画像外，还可以回溯账号过往内容选题，是不是女性更喜欢的内容。

4. 原创内容驱动的买家，对内容匹配度要求更高。

电商驱动的买家，对用户匹配要求高，用户匹配可以看数据，但内容匹配很主观，需要买家公号的主编浏览对方内容，再判断是否购买。推荐使用新榜“公众号回采”工具，方便、快捷地回溯账号过去的内容。

不过，很多原创号的主编，通常眼光都比较高，在挑选卖家时很多号的内容都瞧不上。但是，肯定不能和自己的号做比较，这样根本买不到号，只要粉丝真实、活跃度不差就可以了。

5. 账号迁移，哪些可以保留，哪些不可以？简单来说，原创保护功能、留言管理功能、精选留言以及违规记录会迁移；原账号文章的原创标识不会迁移，赞赏功能不会迁移。

关于公众号交易

送给你几个运营小技巧

1. 怎么测试目标账号的匹配性和数据真实度？

如果你确实已经看中某个账号，有意向购买，但对账号匹配性和数据真实性还有些担忧。可以通过付费推广的形式，在想买的账号上发一篇自己的文章，测试一下调性。

具体到操作层面，建议准备三篇最有自己风格特色的内容，供对方挑选一篇发布。同时，可以利用新榜的分钟级监测工具，看看这篇内容阅读量的真实性。

2. 要不要提前一周运营？

在此之前，确实有这样的案例，买家提前运营目标账号，来培养粉丝对新团队内容的感觉。不过，我们不建议提前一周介入运营，假如在此过程中，因为违规被封号，那可就说不清了。

3. 怎么减轻账号迁移过程中的掉粉率？

目前来看，迁移中掉粉率差不多3%左右，迁移后因为各家的运营情况不同，不大方便统计，但整体掉粉率不高。

迁移之前，可以真诚地发布一篇内容，告知粉丝们“为什么要离开，你将要去哪里，未来我们还会提供更好的内容和服务”等。

一个小技巧，可减轻掉粉。比如，在账号迁移前一天，发布一个活动预告，告诉粉丝们因为账号迁移，活动在几天后进行，约定好日期，这样粉丝会对活动有一个期待，能增强活跃度，降低迁移过程中掉粉。