聪明的营销人和商家都知道，想要一个人下单，可以描述她理想中的美好生活，让她爽，让她情不自禁开始向往，或者描述具体痛苦，让她感觉痛苦，要失去，想要避免损失。 

但所有人都这样写，效果就要打折扣了… 看到你描述的痛苦场景，她会觉得“啊，你讲的就是我，怎么办?”，但想到要花大力气去改变，欲望的火苗，在她心中燃烧的不再那么强烈了。 

我们要顺其自然，等着顾客自己做决定吗？不！这时候，我们需要火上浇油，把火烧的旺旺的，趁热打铁，不要让她拖。

有篇推文卖健身塑形课，写推文的是个深谙人性的高手，顾客需求洞察很到位，打的点都是一击必中，不给客户犹豫的机会，更重要的是，有一招她在重复用，吊你胃口，根本停不下来，想要减肥塑形的人看一次，痛一次，捱不住，非常难受。销售额要保密，但凭经验判断，100W+妥妥的，我迫不及待的想要把这个方法告诉你，往下看她是怎么写的：

你还在纠结跑步会粗腿的问题？

还在烦恼弯腰驼背屁股下垂的体态？

为什么自己吃得少还比别人胖？ 

想拥有翘臀，但深蹲到底怎么蹲？要不要超过脚尖？ 

没有正确规范的指导，你要用身体去尝试多少错误的代价呢？

而最让我们焦虑的是身边的他们却在一点点变得苗条紧致，充满健康活力。

你遇到的问题，我都懂，我理解你，你渴望做人群中最亮眼的那一个，想让所有的聚光灯都打向你，所有人都关注你，但是想到过程艰难，你就开始打起了退堂鼓。 

最后一句杀手锏，很好的把握的女性用户的心理，爱美，爱攀比，甚至会因为变胖而哭，暗示必须马上改变，吊着她的胃口让她往下读。 

与人攀比——这就是人类八大生命原力之一 ，我们想要活得更加体面，比别人更好，比别人更优秀，它就像安置在我们身体里的一个开关，只要被碰触，程序就会自动运行。

像那个段子一样，北京三里屯，两个姑娘相视一笑的3秒钟已经交换了10个G的信息，她们在意的不是别的，而是我比你更漂亮就足够了。 

总结下这个句式就是： 你还在___（痛苦麻烦） 没有___，你要___（错误结果），而最让我们（攀比）___ 你学会了吗？

社群伙伴可凡给你举例子，帮你按下这个开关：

 1.卖形象管理课：你还在为跟着流行走，却穿成了别人眼中的雷人“买家秀”，钱没少花，关键时刻却总找不到能搭的而烦恼，纠结穿衣没有风格，想穿出彩总显花哨，想走极简风却沦为平庸；别人穿着挺好的衣服，自己一试完全美不起来。 没有正确的穿搭方法，你要维持这样的糟糕到什么时候呢？，最让你焦虑的是公司的女同事特别会打扮，领导都愿意带出去见客户、谈生意；已经连跳两级，公司的男同事也老是偷瞄她，夸赞她有气质，但明明你也可以。 

2.卖孩子沟通交流课：你还在为回家要和孩子一起面对作业，结果你辅导的筋疲力尽，孩子也被逼的头昏脑胀而痛苦； 

孩子磨叽半天不会做，家里也弄得鸡飞狗跳。 没有正确的沟通方法，你要和孩子僵多久呢？而最让我们焦虑的是别人的孩子作业做的好，被表扬，你的孩子在群里被通报批评，孩子越来越不自信，越来越差，但其实你的孩子一点儿也不赖。 

你看他就是运用攀比，狠狠的戳痛她的内心，一句顶一百句，这样的效果，让读者对号入座，她可以，我当然能行。

屏幕前的你学会了吗？赶紧去实践一下吧！