不管你目前在做什么项目，凡是项目，都会做两个动作：

1、引流

2、成交

也只有把这两个动作都做了，你才能顺利的把产品卖出去，并赚到客观的利润。关于这一点，内容创业其实也逃不过这两条。虽然，是很简单的两个理念，但真正做起来就非常难了，就说引流这环，各大平台的打击力度越来越大，已经不好引流了。

但，有一点是肯定的，只要你输出的内容包含以下三点：

1、心理需求

2、身体需求

3、利益需求

只要符合其中一点，引流还是比较简单的。正常情况下，我们把公众号作为导流阵地，因为它使用的人够多，也更容易接触到用户，所以，公众号是我们首选的用户池。

那么，是不是把粉丝统统倒入到公众号，就好吗?我觉得这还真不一定。假如说，你经营多年的公众号，触犯了平台的规则，也有可能封号。你看，咪蒙的公众号做的够大吧，还不是说关就关。因此，为了安全起见，你需要把公号的粉丝，同时倒入到个人号上面去，做一个双保险。

一、什么是赢在起跑线策略

我们来试想一下，当你提取兴趣去关注一个公号，必然是想获取什么，也期待你做了这个动作之后，能得到意想不到惊喜，对吧?然而，当你点击关注一个公号的时候，大部分公号会跳出这么一句话：

你好，我是xxx，欢迎你关注我的公号!

表面上看，没啥问题，挺好的。其实，大多数人已经浪费了一个绝佳的导粉机会。为什么?因为，此时用户的行动力是最强的，只要稍稍的提示引导一下，就能按照你的引导来操作。这也是赢在起跑线策略的核心。说简单一点，就是要写好公号的自动回复话术。

二、为什么该策略，能快速的将粉丝倒入个人号

人有一种天性，叫做三分钟热度，你有我也有。只要感兴趣的事情，都会花100%的精力去做，当消耗的差不多时，执行力就会慢慢的下降了。

如果，你刚开始不做到粉丝的动作，而是后期靠文章慢慢的引导，我想说的是：可以也是可以，但会很慢，也许有些用户关注了来几天，就取消关注了，这种情况是不是很多呢?

那么，如果你一开始，通过采用互惠心理的策略，引导用户进入你的个人号名单，那是不是有多了一份成交他的机会呢?

之所以，该策略能起效，是它具备了两个特准：

1、新鲜感

2、索取心

举个例子，比如，你关注我的公号时，马上跳出一段话术来：

谢谢你关注我的公号送你4个写好文章的心得技巧xxxx技巧有效时2天，长按二维码马上领取。

基本上，只要是对写文章感兴趣的用户都会来领。而，领取的方法就是添加个人号，在发送奖品就可以了。就是这么一个简单的动作，第一时间把关注你公号的用户，导入到个人号，很爽。

三、这个策略该怎么去执行

为了让你更好的理解，我还准备了一个案例。这个策略，我在我老婆的公号测试过。她的公号定位是分享月季养殖心得的，每天会把写好的文章发布到各大自媒体平台去，并留下引导语，让喜欢养殖月季的人，进入公号。

基本上，每天关注公号的人差不多在100人左右，虽然不多，还也还过得去。经过我的测试发现，同样的话术，文字话术没有图片话术，效果来的好。为了更具体的说明，我把当时的图片话术分享一下。

谢谢你，成为蓝妖的花友!送您4节月季养殖课程限时领取长按右边二维码领取。

自从我把话术改成图片之后，每天添加个人号都会有10-20左右的人添加。一天算他10个人，30天就是300人，60天就是600人，而且都是意向精准用户，后面在推出相关的产品，转化率就能提升很多。

看，基本上都是来领取月季课程的。这个月季课程，你也可以把它当成一个引流产品，先给予价值，建立信任，最后在成交。怎么样，是不是操作起来很简单?

其实，我分享的那张海报，还有改进之处，后面，我打算加入：从众心理要素限时限量要素。

比如：修改：限时领取 改成 最后1天领取添加：已经480位花友，领取了该课程其实，有没有发现，不管你做什么样的话术引导，最重要的是要摸透用户的心理，然后在用营销心理学的技巧去引导用户，按照你的旨意操作就可以了。方法很简单，学会了就要用，不用永远不知道行不行，对吧?

作者：周振兴

来源：卢松松博客，欢迎分享