今天分享的这位学员，小VA，“996”的同时兼职做无货源。去年12月份学习的，目前做到2家店，主要是做家具和礼品的，其中4月份，礼品店营业额达11w+。

店铺经营现状

我目前拥有一份“996”制的工作，虽然上班时长多，但总还是有点时间可以利用。因为一直有前辈的微信，偶然的机会在前辈朋友圈看到了无货源这个项目，觉得正好可以兼职做一下。当时也没想做多好，反正增加点收入总是好的。

但是最近工作实在有点忙不过来，所以也找了兼职来帮忙打理店铺。

我是去年12月份开始学习的，1月份开了第一家家具店，过完年后3月份做到了2万的利润。礼品店是3月初下来的。

选品方法及产品定价

店铺选品方面我是用了前辈推荐的选词软件，按照蓝海词公式来选的。

主要还是定价方面，我个人是没有刻意的去追求高利润，基本上会比竞品稍微低点。如果前几名价格非常有优势，我就会放弃这个产品。

非标品，蓝海指数高的，我会尽可能多的上。标品还是要多看看价格，不要贪多，我现在这个礼品店就500个产品不到。

有些非标品去选货源的时候，我会给自己设个预期价格，如果货源价格低到超出想象，我就会加价两倍以上。用这些产品去博一下利润，目前转化率过1%，海投每天100以上的。

但是4月底到5月有下降，主要还是货源的问题，导致中差评和很多售后，这些产品后续都是要优化掉的。

选品方法大体还是按照前辈讲的来，基本上礼品店已经足够用了。目前家具类目的比较难找，我打算结合生意参谋摸索一下。

店铺优化

礼品店目前还在新店的两个月加权期，所以我有坚持开海投，尽可能的把流量带进来。然后平时会持续关注转化率情况，把转化差的产品屏蔽掉。卖得好的产品，会多上。

其他的准备这两个月过后，再看一下怎么调整。

具体优化操作：

1，有新的蓝海词，但是我已经上了产品，会在标题加上蓝海词。

2，有好的词会立刻上10-20款，测试一下后续几天的下单情况。

3，货源的优化，货源的发货速度，售后率，会最后定长期合作的

遇到的问题及解决办法

1、打假：曾经因为选品不小心，也没有严格按照防打假的操作设置下单限制，遇到过打假的过来批量下单付款。当时很紧张，不过后来找了助教老师，申请删单解决了。

2、售后：售后非常的占用时间，又因为是兼职在做，所以白天的回复是很差的。后来在货源的选择上，我就尽量选择售后少的产品。同时也找了兼职带客服和售后，我自己的主要精力还是放在选品上。

3、因为没有充足的时间，出库都是厂家自送的。这个导致评分很低，根据老师的建议，后面准备上京东电子单。

4、风向标做不上去，这也是目前正在优化的点。

问题主要还是礼品店的售后，售后不及时会影响店铺评分，也会导致丢单，这也是促使我下决心找兼职的原因。

相比之下，家具店轻松很多，售后少，单量少，客单大，就是出单量不稳定。

店铺后期规划

现在京东门槛提高了，但我手里有几个公司，所以对我的影响不是很大，反而是个机会。后期打算继续扩店，找个合伙人一起做这个事，组建一个小团队。

不做捞一笔的事情，学透京东，把每个店的风向标评分做高，细节做好，真正进入电商这一行。

今年的目标是扩到8个店，5个专营，3个拼购这样。

后期看京东的调整，准备组建一个5-8人的工作室。有团队可以做更多的事，比如老师朋友圈说的京东入仓的风口，有团队就可以去抓住这样的机会。

最后的小目标，能进入前辈的圈子吧。

前辈点评：

这位学员在本职工作比较忙的情况下还能兼顾无货源，做到现在的成绩，足见他的用心，相信时间充足的话一定能做到更好。

他这次分享的都是一些比较落地的方法，非常适合刚接触无货源的新手借鉴，做好细节，打好基础。

无论做什么事情，方法很重要，执行力也很重要！！！